书接上回，上一篇咱们讲了客服这次咱们讲销售。

销售其实有很多种，但是无非都是要么没底薪纯拿提成，要不就是有可怜的底薪加上砍半的提成。当时我还专门搜过“如何从销售岗位看到这个公司实力”的这样一篇文章，他是这样说的底薪3500加提成证明这个公司有一定的实力，底薪越低证明的是公司发展遇到阻碍。我们每年都会对比去年总结年销售额的增长率，不管是哪个制作行业都会这样的，应为确实不了销售市场这样环节，每年都在涨证明这个公司是发展，可是原地踏步甚至退步（尤其小公司）那么就会考虑裁员，降工资。当然如果是管理层，那威胁性就小点儿了，毕竟能上管理层的手里都有大客户。好了，销售岗位麻，几乎都会不交保险的，除非国企这种除外。毕竟拿个大单提成就好几万。

又唠多了，正是这个原因我才把运营这个宝座放最后，生怕嘴一嘟噜……咱先说销售不提它，前面就当介绍销售大多数的处境了。新人能不碰就不碰，现在都要人脉，没有你年终奖都拿不了。国企或知名品牌想进也是要有人脉，不然几个月你自己就回家了（有的招聘信息，直接公然写有政府关系的直接进，没有不要打扰）说白了跟卖保险一样，用完你就扔。除非你人脉真的很广。

pos机销售，当时在boss招聘上刷屏，我就挑了一家去了。第一天上班有人带着我们，大哥也唠了很多，说咱们有个小伙子让警察逮了，解释清了又放出来了，为啥呢？因为那个客户以为他跟之前骗他的销售是一伙儿的就报警给抓了。人家问是这小伙子不，说：不是。不是你为嘛认定人家是骗子，人家就是卖东西的。最后调解了，没事儿了。

具体工作流程就是，有客服小姐姐跟咱们之前说的那电话客服一样，就那工作。但是人家也做人力，就筛一遍，有结果的或者听着有意思的就上门介绍。这个岗位你自己要有汽车的，没有2轮的也行。就转附近的这块儿，也没具体范围因为我们没地铁，我算了下我要是上午去东边，下午再去西边就去不了。还是买个车比较合适。每天早上公司报道，晨会给每人派发名单，划定区域。人少，一人就10个号。过后就是，给客户打电话，人家好几个说在外地。好不容易找到一个，就直接去了。是个老板，干啥的就不说了，万一有认出来的呢。看着五六十岁的样子，怎么说呢他对信用卡是一窍不通。是真不知道怎么敢碰这个的，反正最后你胡能我我胡能你，把信用卡积分骗过来了。换成jd了，因为当时聊天我有意说了几句真话，上车后大哥有点儿不高兴🙁。但是好在还是有收获的。

晚上回去后，总结这一天的收成。大哥大专门给我们新人讲话，就是pos机是我们销售要买的，而且呢分好几个套餐，有9个的，有20个还有100个。最低都要2万快，你给客户名义上是免费的，实际上收取的是押金，你还赚了40，你想报多少报多少。只要你卖出一个机子，因为有后台就会给你兑换成积分，积分可以在兑换成机子。大概意思就是这样，机子买的多，你要是能力好，就多买。就花一次钱可以无限拿机子。（那有人就会问了，既然可以无限拿，那买9个不就行了，兑换审核有时间的，你要是卖的快，手里没机子了，你还是要买的）发明这个套娃项目的真的很牛，就连给我们讲课的都佩服。说一下这行的收益点儿：1.就是信用积分，你可以跟客服讲积分换钱，你这个值多少赚个差价。2.机子差价。3.重头戏来了，这个也是平台上，你不是购买机子了嘛，会有属于你自己的后台，你卖出去的机子都会绑定到你名下，只要有流水，你就可以拿抽成。就算你辞职了，也可以用这个平台，也可以提现。想想你要是卖出几千台，每天每月都有几万流水。是不是发了？

最主要的是对接的都是四五十，五六十这种的。年轻人很少，因为年轻人不好胡弄。明明机子没问题的，但是必须找各种理由让你换上，换成自己的收益才最大。并且第一年不收手续费的，第二年就偷偷调了。

好了就到这儿了。下回就是运营喽。