在错综复杂的政企市场，没有任何一家厂商能够完全覆盖不同行业、场景数智化需求的产业链条，伙伴必不可少

　　文 |《瞭望》新闻周刊记者 尚前名

　　面对汹涌袭来的人工智能大潮，越来越多企业选择搏击风浪、乘势而起。根据Gartner的最新预测，到2027年，80%的中国企业将本地部署多模型生成式人工智能；到2029年，60%的中国企业将把AI融入产品和服务，并成为收入增长主要驱动力。

　　前景诱人，但推进智能化对任何企业而言都不是一个轻松的过程。资金来源、技术支撑、流程把控……每一项挑战都不容忽视。

　　如何让企业能更好抓住AI发展机遇？日前，在主题为“因聚而生，众智有为”的华为中国合作伙伴大会2025上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛表示，为迎接通用人工智能时代的到来，华为将全面推进全面智能化战略，使能百模千态，赋能千行万业。

　　在不少业内人士看来，行业智能化的序幕刚刚拉开，这不是一次简单的技术更迭，而是开启产业新纪元的磅礴引擎，它将持续推动创新，释放千行万业新的潜力。

　　“华为将聚焦ICT根技术，构筑竞争力领先的数智基础设施，携手伙伴加速行业智能化走深向实，共赢时代新机遇。”华为公司董事、ICT BG CEO杨超斌强调。

　　全面智能化迎接奇点时刻

　　今年的华为中国合作伙伴大会，设置了超3万平方米的展厅，沿着“场景－方案－产品”逻辑链全景呈现华为数智化方案竞争力。

　　多位与会者的一个共识是，全面智能化时代正在加速到来。AI技术已成为推动全球产业变革的核心引擎，正在深刻改变每一个行业。

　　此前，华为分享的一组数据显示：过去8个月，中国的日均token使用量增加了33倍，其中付费的token增加15倍；自DeepSeek上线以来，在中国市场每token的价格下降了97%。

　　从实践来看，大模型能力的跃迁和推理的爆发，为企业全面智能化铺平了道路。企业AI应用已经从简单辅助，深入到核心系统；从局部优化，走向系统级整合，从效率提升走向价值创造。数据显示，在业务流程中采用AI功能的企业或组织，已经超过了70%。

　　“AI能力正在从量变走向质变。”汪涛认为，AI to B的奇点时刻已经到来，未来企业的竞争力将取决于“和AI共生的能力”。

　　面对这一趋势，华为给出的对策是，推进All Intelligence（全面智能化）战略。具体而言，这一战略共涉及打造坚实的算力底座，使能百模千态；携手伙伴繁荣昇腾AI生态；用AI赋能华为产品；支持大模型“百花齐放”；用AI优化内部运营和管理；用AI赋能千行万业等六个方面。

　　汪涛表示，为抓住行业智能化的巨大机遇，华为将坚持“一个深耕，两个扩张”的企业业务战略，以客户分类为龙头，匹配相应的组织阵型、资源配置、伙伴体系、产品与解决方案，与伙伴共成长。

　　与同路人共建“伙伴+华为”体系

　　如何让全面智能化战略更好落地？华为给出的答案是两个字：伙伴。

　　“为抓住行业智能化的巨大机遇，我们将进一步增强‘伙伴+华为’的合作伙伴体系，优化伙伴政策和合作模式，提升伙伴能力，发展伙伴‘同路人’，与伙伴共赢。”汪涛说。

　　为何伙伴如此重要？原因不难理解：在错综复杂的政企市场，没有任何一家厂商能够完全覆盖不同行业、场景数智化需求的产业链条，伙伴必不可少。

　　目前，华为在全球有交易的合作伙伴数量超过4.9万家，在中国有交易的伙伴数量超过2.2万家。集聚伙伴、相信伙伴、赋能伙伴，与伙伴共成长，在华为看来，这不仅是其成功的重要经验，也是加速行业智能化进程的关键所在。

　　伙伴不是简单的商业合作关系，而是共同服务客户的同路人。在会上，华为中国政企业务总裁吴辉对何为“同路人”作出了解释：其一，有共同的理念，即“以客户为中心”；其二，有共识的规则，彼此之间相互信任、相互尊重、相互投入、共同成长，共同服务好客户；其三，通过紧密合作，实现客户、伙伴和华为的三方共赢。

　　针对伙伴体系的变革方向，吴辉指出，今年华为的伙伴政策将全面导向“优质资源向优质伙伴倾斜”，按照伙伴能力、伙伴给客户带来的价值重新进行分类，在权益设计上既广开大门，给予基本权益，也聚焦资源，针对身份更高的伙伴给予更高的专属服务，更高的激励，更多的支持。同时，鼓励伙伴自主拓展，将更大的市场机会开放给“以伙伴为主”的商业和分销，加速让NA、商业和分销市场均衡发展。

　　“过去几年，我们共同见证了华为中国政企业务和伙伴业绩的成长，这也夯实了我们深化合作的基础。让我们拥抱人工智能的时代大潮，继续以创新为楫，以信任为帆，在智能化的浩荡长河中并肩前行，携手共赢智能未来。”汪涛道出了这样的愿景。

　　全方位赋能伙伴能力提升

　　显而易见，伙伴关系的变化，也对伙伴能力提出了更高要求。

　　吴辉提到，根据第三方报告数据，我国AI相关的ICT市场将从2024年的1.2万亿元快速发展到2028年的3.5万亿元，但这一过程还面临很多阻碍：相关咨询报告显示，数据孤岛与整合困难，73%的企业数据利用率低于40%；只有25%AI试点项目能规模化推广；更重要的是，60%的企业AI项目中技术与实际场景需求存在脱节，说明AI技术并不能带来直接的商业闭环。

　　“企业数智化转型只有起点没有终点，我们要围绕客户发展需求持续地运营与运维，将客户的需求当做我们的追求，使得客户在数智化旅程的列车上不掉队。”吴辉强调，在此过程中，需要能力更强的伙伴和华为一起为客户数智化转型旅程服务。

　　当前，华为正在通过一系列举措赋能伙伴，帮助其应对转型挑战，实现能力提升。

　　——联盟伙伴的壮大与行业深耕。华为将在2025年继续壮大联盟伙伴，从2个子行业拓展到20+个子行业，联盟伙伴数量也将从5个增加到65+个。这一举措的核心在于通过强强联合，发挥伙伴的行业能力优势，深耕细分市场；同时华为还提出两个优先、两个支持：优先进NA伙伴地图，优先进项目，有专人对口支持，以及技术团队支持，旨在通过构建行业联盟级伙伴全国合作机制，让联盟伙伴与华为做生意更简单。

　　——服务能力的全面提升。华为将围绕客户成功，加大伙伴授权，强化服务能力要求。面向客户，从传统以保障为主的服务转变为围绕客户提供全生命周期的服务；面向作战，从条块化作战转变为线下一张网、线上一平台的协同作业模式；面向伙伴，转变为全方位深层次协同，在组织、流程、平台等方面全面实现对接。

　　此外，华为还围绕规则、激励、秩序、平台等进行持续优化，支撑并服务伙伴更好地拓展客户。尤其在平台支持方面，华为今年的投入将会达到2亿元，实现解析标书从2小时降至5分钟，实现产品选型、产品配置生成从1小时降至2分钟；同时借助知识找人，使得华为产品/方案的获取更简单，让伙伴销售人员更容易获取到知识和资料。

　　“因聚而生，聚的是志同道合；众智有为，为的是千行万业。”吴辉表示，开放紧密成长的“伙伴+华为”体系，需要与更多同路人一起，以客户为中心，互投入，聚资源，让体系更强健，让千行万业跨越数智鸿沟迈入智能世界。■