上周给一个职场人士做了一次职业规划的辅导，让我想到了钱钟书先生在他的《围城》里说的那句传世经典：婚姻就像一座围城，外面的人想进来，里面的人想出去。

婚姻有围城效应，其实求职也有围城效应，有些职业看着很光鲜，但跳进去做了，发现远非想象的那么精彩，于是怀疑当初的选择，甚至后悔入错了门。

我这次做的咨询辅导就有类似的围城效应。一个在财务行业做了二十年的资深财务人，觉得在外企的平台已经看不到上升空间，去民企又怕适应不了高强度的工作节奏，此时正好被一则行业培训的广告所吸引，看到了一条清晰明了的下半生职业路径：做一个Free Lance的财务咨询师。

Free Lance是自由职业的意思，除了咨询时间以外，其他时间都可以自由支配，既可以通过咨询获得收入，又有大把自由掌控的时间，陪陪家人，旅旅游，想想都美。

结果，不菲的学费缴了，一年认真学习之后也拿到了机构颁发的证书，然后呢？然后就出现了“围城”里那熟悉的一幕了。

他发现第一次去客户公司做咨询，面对客户提出的痛点问题，他是一头雾水，不知从何下手。不是人家培训机构忽悠他，人家也介绍了几个咨询项目，实在是自己力不从心，于是跑来问我是不是该重回职场找个工作。

我就问了他一个问题：如果现在的你回到一年前再来看这个要不要做咨询师的选择，你会怎么选？

他沉默了许久，想不出有什么特别的好方法。

于是，我给他分享了面对选择机会时我自己总结的一套方法论，具体而言，是一条思路，一个方法，以及由此可以获得的一项能力。

01

一条思路

最低可行产品MVP

每个选择都是有机会成本的，辞了职去做自由职业者，这类选择的成本会更高一些。

为了避免陷入“舍了孩子，狼却没套到”的坑，可以套用产品经理常用的MVP思路。

MVP是三个英文单词的缩写，Minimum Viable Product，即打造一个最低成本的可行产品，来试水市场，如果不行，可以迅速回撤，调整方案另辟蹊径。

这个MVP的关键是中间的那个V字，Viable，可行产品。

很多IT产品经理都是通过这个思路来选择技术方案的。先将核心功能做出来，客户满意之后，才将边缘功能逐步优化。产品经理在面对多种选项时会把最拿手、最有市场价值的原型产品做出来，从客户端获得快速确认。

类似的，照着MVP的思路，我让他构想了这样的一个演练场景：

将自己最拿手的专业经验做成一个培训课件，比如“企业如何降本增效”的一门课，去试讲给一些潜在客户听，如果他们没有拍手叫绝，那么说明你最拿手的东西都打动不了客户，你需要重新考虑当下的选择。

02

1个方法

Walk-through

Walk-through是审计行业的一个专业用语，就是以一个典型事例为模板做穿行测试。

比如被审计公司声称员工社保从来没有少缴漏缴过。你可以盲选10个员工号，找来员工的工资单，然后一一查验，缴费基数中有没有漏掉加班费，员工离职的那个月是否正常缴交，诸如此类。

同理，这位朋友的选择也可以用walk-through的穿行测试来加以验证。

为了让他找到感觉，我给他写了下面一份清单，就以一个典型的制造业最常见的现场问题做穿行测试。

很多公司利润上不去是因为流程复杂造成的各种资源浪费，作为咨询师，你得在复杂的流程中迅速抓住主要矛盾，而抓主要矛盾的一项关键能力就是会通过数据统计找到关键问题。

比如以80/20的帕累托最优法则，快速锁定造成80%浪费的那20%部分非增值活动，很可能是前三项浪费就造成了公司80%的资源浪费，然后聚焦这三项活动做改善就行了。

新品迟迟不能上线，很多时候是市场部与生产部、设计部目标不统一造成的各自为政，使得部门无法形成合力，而目标不合一往往是矛盾的KPI考核指标造成的。

这时，作为咨询师，你得有组织管理上的几把刷子，比如用OKR取代KPI来改良考评机制。

士气上来则是一个文化问题，比如太多的老员工想躺平，这个时候你就要帮客户设计一套变革方案，比如用科特的“领导变革八步法”的模型来分解并定义各个步骤的关键措施，比如面对有重大历史贡献但不思进取的老员工该怎么处理的问题，你得调用一些诸如“骑象人错觉”“集体无意识”之类的心理学知识为企业做一些量身定制的变革方案。

我的这位朋友听了统计学帕累托法则、心理学集体无意识等概念后立刻明白了，这些东西他连听都没听过，更别说运用了。

于是，对于自己误入“围城”的经历也多了一份感悟：自己还没有做好成为一个管理咨询师的准备。

上面的这个练习就是一个典型的穿行测试，通过这个穿行测试让他看到“台上一分钟，台下十年功”，没有广博的管理知识做支撑，是很难做好管理咨询的。

财务咨询貌似聚焦于财务专业的，但没有一项财务结果是脱离业务流程、企业文化或管理制度上的某个漏洞或问题凭空产生的。