刘强东发力了，京东外卖的流量一路狂飙。

京东点燃外卖战火，

流量暴涨4倍！

2025年2月11日，京东正式踏入外卖领域，这一举措瞬间点燃了行业的战火。

刘强东的目光，聚焦在即时零售这片广阔的战场上，外卖，正是他手中的关键棋子。与美团、饿了么早期依赖“幽灵外卖”迅速扩张的路径不同，京东另辟蹊径，高举“品质堂食”的大旗。

为了吸引商家入驻，京东抛出了“全年免佣金”的诱人橄榄枝，直接击中了商家被高佣金压榨的痛点。

同时，京东率先承诺为骑手全额缴纳五险一金。

这不仅是简单的定位差异，更是对食品安全和劳动者权益这两大行业痛点的精准狙击。

不得不说，刘强东这一招真是高。一下子就拉拢了劳动者、商家包括消费者，而将其他竞争对手推向了另外一边。

就在占据了道德高地之后，京东外卖的流量比预期中要猛。

4月16日中午，京东外卖的“百亿补贴”活动将流量瞬间推至平日的4倍。短短15分钟内，京东外卖崩了。

▲ 图源：微博

面对系统崩溃的危机，京东迅速做出回应、：发放10万张“满15减10”优惠券，以安抚用户情绪；同时，刘强东的内部讲话视频流出，其中“净利润不得超过5%”的强硬表态，在市场上引发了强烈反响。

▲ 图源：微博

这一表态，与美团被曝光的高扣点形成了鲜明对比，瞬间将京东塑造成了行业的“清流”。

而京东为骑手全额缴纳五险一金的举措，更是将刘强东推向了“劳动者权益捍卫者”的神坛。

和美团不同的是，在一系列的行动操作下，刘强东已不仅是一位商业巨头，更成为了一位有担当、有情怀的企业家。

刘强东成功塑造的人设为京东外卖赢得了大量的口碑和支持。

所以美团在专注业务之外，真的不考虑一下为创始人重新打造一个IP形象吗？

京东和美团大战，

饿了么可能遭殃！

在京东外卖尚未入场之前，外卖市场早已形成了美团与饿了么双雄对峙的稳固格局。

这一格局持续了长达十年之久，美团凭借着先发优势和强大的市场运营能力，牢牢占据着约65%的市场份额，成为了外卖江湖当之无愧的霸主；饿了么虽稍逊一筹，但也凭借着阿里的支持，守住了33%左右的市场份额，在市场中分得一杯羹。

现在京东的强势入局，瞬间打破了原有的市场平衡。

在京东外卖上线后的短短三个月内，饿了么便首当其冲，遭受了巨大的冲击。在142个重点城市中，饿了么的订单量出现了明显下滑。部分中小商家为了降低运营成本，纷纷倒戈投向京东的怀抱，这使得饿了么的市场份额进一步被压缩。

美团高管面对京东的入局，那句“狗急跳墙”的评价，看似轻蔑，实则折射出了巨头对于新兴搅局者复杂而微妙的心态。

▲ 图源：微博

一方面，美团忌惮京东强大的资本实力和物流优势，深知其一旦在市场中站稳脚跟，必将成为自己强劲的对手。

毕竟外卖战争的硝烟背后，隐藏着京东与美团在即时零售领域更为激烈的全面对抗。即时零售，这个连接本地生活服务与供应链的核心战场，既关乎美团“生活服务帝国”的根基，也是京东突破电商增长瓶颈的战略高地。

要是美团在外卖业务上输了，真的要凉凉。

不过在担心美团要凉了之前，饿了么的处境更加糟糕。

饿了么在2024年仍处于亏损状态。在即时零售领域的投入上，饿了么也远不如美团，这使得其在竞争中处于明显的劣势。

▲ 图源：微博

京东的入局，加速了行业的洗牌进程。在三四线城市，饿了么的市场份额被京东不断侵蚀，而在一二线市场，又难以招架美团的强势反击。

这种“腹背受敌”的态势，让饿了么的未来蒙上了一层厚厚的阴影，甚至有被市场边缘化的风险。

刘强东的“道德牌”，

这一招太高了！

回头看，京东外卖的异军突起，本质上是一场“价值观营销”的胜利。

当美团深陷“高扣点”的舆论漩涡时，刘强东果断打出“5%净利润红线”和“骑手五险一金”两张关键牌，巧妙地将商业竞争提升到了道德审判的层面。

这种策略的高明之处在于，它既避免了与美团在价格和市场份额上的正面硬刚，又通过塑造“社会责任感”的鲜明标签，成功抢占了用户的心智。

以“5%净利润红线”为例，这一承诺看似限制了京东外卖的盈利空间，实则是对美团高佣金模式的有力批判。在一个消费者对商家高成本转嫁给自身感到不满的市场环境中，京东的低利润承诺无疑给消费者带来了希望，让他们看到了一个更加公平、合理的外卖市场的可能性。

同样，为骑手缴纳五险一金的举措，不仅改善了骑手的工作待遇，也赢得了社会各界的广泛赞誉，使京东在公众心目中树立起了良好的企业形象。

不过企业家的个人IP对企业来说始终是一把双刃剑，看看雷军就知道，企业家的流量越大，越可能遭到流量的反噬。

过度依赖“道德光环”极可能让京东在未来面临着巨大的信任危机。当你吃到了“道德光环”的流量红利，你就可能因这个标签而翻车。

仔细想想也合理，毕竟水能载舟亦能覆舟。

一旦公众对刘强东和京东的期待被不断抬高，而补贴退坡或服务出现瑕疵，这种建立在“完美人设”基础上的信任将面临崩塌的风险。

▲ 图源：视频截图

就像曾经一些以“情怀”为卖点的企业，一旦被曝光存在问题，就会遭受消费者的唾弃。京东必须时刻警惕，避免陷入这样的信任陷阱。

值得注意的是，京东的强势入局，迫使美团和饿了么重新审视骑手待遇和佣金模式，为整个外卖行业带来了新的变革动力。

然而，这种改变能否持续下去，仍然存在疑问。当京东承诺“净利润不超过5%”时，它实际上是在挑战整个外卖行业的传统盈利逻辑。

在当前的市场环境下，外卖平台的运营成本高昂，包括骑手配送费用、技术研发、市场推广等多个方面。如果无法获得足够的利润，平台将难以维持自身的发展和创新。

京东的低利润模式能否实现自我造血，还有待时间的检验。如果这一模式最终无法持续，刘强东的“理想主义”或许将沦为资本游戏的一个注脚，他本人也可能从行业的变革者变成悲壮的殉道者。

在这场外卖行业的激烈竞争中，京东凭借独特策略迅速崛起，美团与饿了么也在积极应对，努力巩固自身地位。

而刘强东打出的“道德牌”，究竟是真正的商业创新，还是一时的营销噱头，也有待市场的进一步检验。未来，外卖行业的格局将如何演变，让我们拭目以待。