2021年11月，我毅然结束了自己16年的职业生涯。我当时在一家A股上市公司担任CMO（市场总监）和董事长助理双职位，我提出辞职后老板又抛出了一个集团下属新兴事业部总经理职位的橄榄枝，我果断推辞了。

三个原因：

1， 在那样一家内耗严重且老板缺乏坚定改革意志的公司，任何晋升都是没有意义的，我要的是做事，做成事，而不是一个职位，或一个镀金机会；

2， 为了离开职场，我已经做了太久的心理建设，越拖，越是对自己无法交代；

3， 我认为自己完全有能力，也有责任，去帮助更多正在走弯路的、正在挣扎的企业，所以我必须走出去，实现更大的价值。这种使命感实际上已经形成多年，而且越来越强烈，我感觉我再不付诸实践，我就要死了，就是那种感觉。

所以，我成立一氪咨询，成为了一名企业教练，开始自由职业。

自由职业之后，我慢慢发现了咨询行业的诸多现实挑战。

• 初创公司付不起咨询费或者压根就不具备寻求外部顾问的认知；

• 大企业不差钱，所以只认 埃森哲、德勤、安永...，不可能瞧得上我；

• 中小企业是我的主要目标客群，但中小企业老板又很看重背景和抬头，比如华为老师、阿里老师、知名500强前高管、埃森哲/德勤/安永的工作经验。

我恰恰没有这些， 我有的是16年实打实的制造业营销和管理实战经验，很硬核，很务实，很解决实际问题 ，但是这些东西天然地不够fancy，缺乏光环，不容易让人信服。

这是实际困难，也是像我这种个人顾问起步时面临的最大挑战，这导致我成交率很低，成交周期很长，客户也老是嫌我贵，诸如此类，都是因为光环不够。

困扰吗？确实挺困扰的，也不服气。 我有信心解决绝对大多数企业的经营管理问题、营销问题！ 但是站在客户的角度：我看不到证据，我不敢相信你。

烦躁吗？着急吗？我也很诚实地告诉你，NO。

因为我守着自己的初心，我有自己的判断。

01

首先，我立志帮助更多企业少走弯路，突破困境，更好地发展，这个初心始终不变。 我每天都在钻研怎么能做到这一点？什么类型的企业，我应该怎么帮？这些始终是我的兴趣和激情所在，内心的感受是不会骗人的。

初心在，我就不能辜负自己；

初心在，我就始终能走正道，而不是赚黑心钱，赚快钱，我就始终能对企业有交代。

我相信，总会有企业认同我的初心和价值，时间问题。

02

创业一年就大获成功的应该是极少数。咨询顾问这个职业，尤其是需要熬出来的，而且越老越吃香。

熬什么？ 熬案例，熬口碑，也就是解决“证据”的问题 。 有了案例和口碑，很多问题就不是问题。

我才干了一年，有些客户才服务了一半，有些客户只是轻咨询项目，以我的标准，还都不能称之为“成功案例”，我也不能不要脸地硬把它们包装成“成功案例”。还 有一些客户签有保密协议，不愿意被当做案例展现。总之，我还需要一些积累，时间问题。

但是这些并不关键， 我唯一要考虑的事情，就是这件事是否值得熬下去？ 答案显而易见。想明白这一点，我就越来越平常心，越来越有耐心了。

越老越吃香其实还有另一层意思。不少客户第一次见我都会问：张总八几年的？很显然，对方看我长得比较年轻，不太相信我有足够的实战经验。

长相年轻，干咨询这一行确实挺吃亏的。长相、穿着越老沉，白头发越多，几乎就代表了经验越丰富。世俗眼光如此，很无奈。

既然无法改变，策略就是直面它，淡化它，不要花太多精力去哀怨，做好自己能把控的事即可。我能把控的，是我能为企业做什么、做出什么效果。

03

最后很重要的一点，就是我到底有没有能力做好企业教练这件事？我有多大的把握？我不能拿客户当小白鼠，我要确定自己有这个能力，才能走这条路，这是责任。

答案是，我很清晰地知道应该如何解决不同企业的各种问题，包括如何诊断问题？从哪些问题切入？解决的方法和路径是什么？我能把一家企业带到怎样一个新的层次？

以上我都很清晰，很确定。

所以综合以上三点：

首先，企业确实需要外部顾问帮助突破瓶颈；

其次，我有一个正直正义的初心，有确定的实战经验和能力，以及有机闭环的问题解决框架。

因此，我相信我的价值会被更多客户看到和认可。

如果你跟我差不多岁数，而且也想复制我的模式，做某个专业领域的咨询顾问，我希望你先知晓以上这些挑战。如果你确定自己的初心、能力、使命都没问题， 我衷心地鼓励你选择这条路 。

中年人不找工作，中年人找的是可以做一辈子的长期事业。

企业咨询这条路，没有错，我会一直走下去。