财富包括金钱、健康、亲情、友情等等，它是一整套系统。靠体力赚钱、靠技能赚钱、靠知识赚钱、靠钱生钱是赚钱的四种境界。大部分人要靠时间去换金钱，靠的是“人追钱” ，而顶尖的人靠的是钱生钱，靠的是吸引和影响力，能够达到“让钱为我们工作”的赚钱境界。
做对事，跟对人，持续做，是赚钱最本质的底层逻辑。伟大的工作，并不是用力量，而是用恒心去做成的。赚钱的本质就是利用资源，提供价值，解决问题，服务他人，满足需求。赚钱，你只干赚钱的事就行了，你不要干与赚钱无关的事情，要聚焦，要把无关紧要的事情砍掉，不断的做断舍离，不断的做减法。
高手都是以道德规则作为手段，为的是达成利益规则的目的。几乎人人都会披上一层光鲜的道德外衣，然后千方百计的给自己谋取利益。永远不要拷问人性，因为人性，经不起考验。道德规则，人人都放在嘴上；利益规则，人人都记在心里。客户不是你的，钱也不是你的，他永远是属于他自己的人性和规律的。赚钱的捷径就是了解潜规则，会灵活利用潜规则。想要赚钱，我们一定要看到别人看不到的规则和内幕，只有这样才能赚到钱。
人与人之间没有背叛，也没有绝对的忠诚，一切因利益的产生而开始，因利益的消散而结束。价值观和利益驱动，才更容易操控一个人。顺应别人的人性，对抗自己的人性。你的价值就是一切，很少会有纯粹的好人或坏人。你伤害了他的利益，你就是他眼里的坏人；你符合他的利益，你就是他眼里的好人。
挣钱靠自己，赚钱靠制造系统。不同阶层有不同的赚钱能力，底层靠体力，下层靠技能，中层靠能力，上层靠模式，顶层靠系统。一般的生意就是低买高卖，这是生意的普通法则，而中层靠资本，上层靠规则。有钱人的思维是整合资源，而不是拥有现成的资源。思考问题的层级不同，维度不同，就能找出截然不同的解决方案，而效果也会截然不同。
想要赚一个群体的钱，你的心智必须高于这个群体。我们往往把一件事情想得很难，那你就一定做不好这件事。普通人要想成功，最简单的途径就是复制、模仿和超越。你要在模式上进行升级，不然你的努力就发挥不出多大的价值。对应不同的层次，努力也会有不一样的结果。只要你能解决交换欲、信任感、竞争力三个问题，你不赚钱都难。如何找卖点，就是看人们的需求在哪，你去满足他们的需求，然后顺便收钱。
赚钱一定是做自己擅长的的事，学会做减法，做得少，做得精，赚得才会多。有些核心东西必须要掌握在自己手中，没有核心竞争力长久不了。凭运气赚来的钱，终将会凭实力输回去。不聚焦，就没有自己的核心竞争力。有舍才有得，即为舍得的真意。赚到的钱一定不能全都塞进自己的口袋，要学会给那些能帮到你的人，帮助过你的人能分到钱，这样你才能更顺利地、源源不断地赚钱。我们不能太贪心，也不能膨胀，一旦占了这两样的任何一样，就会走下坡路。专注是我们唯一的机会，贪多吃不透。专心做事，专心提供更高的价值、更好的服务，自然聚财。赚钱就是帮助别人解决问题，提供解决问题的方案。
做小而具体的事，赚稳定的钱。存量时代，盘子就那么大，今后无论是大公司，还是小团队，想要长足发展，必然要把生意做细，做出特色。领域细分再细分，满足精准粉丝群体的需求。少一些天马行空、高谈阔论，多一些执行力，先赚小钱，再赚大钱。不要轻易把公司做大，但一定要把公司做强，一定要在某个行业领域里深耕下去形成自己的竞争优势。
产品不仅是局限在实物上的产品，你现在做的视频，你写的内容，甚至是你这个人，都可以称之为产品。做内容的生产者，而不是消费者。未来的商业机会，就是服务一小撮，忽略大多数，你足够垂直，就足够赚钱。你一定要做IP，做内容，做圈子。未来，不管你做什么生意和项目，都要从经营产品变成经营用户，才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。流量就是资产，未来只有流量的获取方式门槛还算比较低，普通人还有机会入场。普通人赚钱，最好去搞流量，互联网赚钱，就是用流量换销量。
流量为王，流量是一切生意的本质。流量的秘码是，在潜在客户聚集地，持续输出他们感兴趣的价值。在流量上做加法，把流量做到极致，各方面的收益自然会水涨船高。做事要对标、做垂类，做差异化，追热点。前端只圈人，后端才赚钱，前端就想赚钱，基本就赚不到钱。前端就想赚钱的，永远都是穷人。千万不要看别人赚了多少钱，而要看别人砸了多少钱，烧了多少钱，赔了多少钱，做生意不要只看表面，要了解背后的困难，通过不断解决，最后抵达目标。
价值即产品。价值就是我们的产品和服务，价格只是客户感受到的他要付出的成本，只要他感觉价值远大于他要付出的成本，成交会更容易。人的价值是自己决定的。一个人最牛逼的能力，是自知之明的能力，就是你必须先了解你自己。你要想办法把你的价值换算成金钱让客户感知。因为最终，客户会把产品的价值换算成金钱，并与他要支付的价格对比。你只有理解这个道理，才能更好地成交。交易之所以能成功，是因为客户感觉你价值大，而价值是一种模糊的感觉，客户不太容易区分你产品到底多好，如果你服务的过程中令他不舒服，那他的价值感受就降低了，但凡你的产品在本质方面没有和同行拉开差距，他就会觉得这场交易不值。成交的本质是超价交换，只有双方都感觉自己的收获比自己付出的价值多，才会产生交换欲。
钱是价值交换的工具，一个人的精力极其有限，时间和精力是不可再生资源。交换的价值有很多，其中服务是价值，信息是价值，行业认知是价值。如果你想得到一个人的帮助，你首先一定要明白我先能给你提供什么。让自己的时间和精力，去专注一个细分领域，解决一类人的痛点。只要你能帮客户解决痛点，而这个痛点他自己解决不了或解决起来需要花费大量的时间和精力，你就能收他的钱。
这个世界上的大多数产品都是离钱比较远的产品。有些产品根本无法帮助客户赚到钱，它满足的是客户身体上或者心理上的需求，比如奢侈品和美食等。品牌才是第一生产力，而且品牌是无法复制的，无法复制的东西，才是价值最高的。钱本质上还是交换的中介，人们不是为了挣钱而挣钱，钱只是工具，挣钱是为了实现人们的某些目的。所以，钱最终还是得要花出去的，否则它将毫无价值。
创业，要玩圈子、要有执行力。最终你会发现:真正影响自己的，很多都是些模糊的阅历认知，以及误导我们的错误洗脑。中层人拼圈子，练的是接触核心利益者的向上社交能力。更有价值的往往是你时时刻刻摄入的高质量圈层的及时更新的赚钱信息。太多的无效人脉是无意义的，人脉的核心是资源互换。不同频的人，不要再接触，你越狠不下心来，你就越会被带跑偏。
做生意是一个人综合能力的变现。别到处找秘诀，那些最简单的道理，往往最有用！比如勤奋和专注，比如内行赚外行人的钱，比如诚信，可以说人这一辈子有多少诚信，就有多大财富。眼光要准，出手要狠，真正的强者都是无情的。弱者大多活在美丽的假象里。大自然的进化方式，就是不断的留下强大的，淘汰弱小的，这一切，残酷而又现实。
将更多时间浪费在抱怨当中，而没有用在实际能力的锻炼、提高和结构优化方面，这会影响到自己专业素养的持续和稳定提高。不要抱怨，不要自大，有问题就解决问题，不要把时间和精力放在抱怨上。穷人被情绪所困，富人一定是结果导向。想，都是问题；做，才有答案。找借口永远是弱者的宣言。穷人与富人的区别，能不能成事，首先要看有没有激情。有些人无论做什么事情，都能找到一大堆理由，来掩饰自己的懒惰和无能。真正成事的人，情绪稳定，行事果断。拖延是一种慢性毒药，会在悄无声息中侵蚀你的人生。立即行动，能解决大部分的烦恼。
要想出人头地，最忌讳的就是任何方面都比较平庸，必须在某方面拥有超常的能力和表现，或者具备独特的资源，只有这样你才能进入伯乐们的法眼，拥有更好的发展机会。职业生涯更多的是建立在利益基础上的，在与同事和客户的关系上，没有永远的知己，也没有永远的对手，永远不变的就是相互之间的利益关系下的不断排列组合。要想永远立于不败之地，最重要的是使自己具有较好的利用价值。职场中，决定你能拿多少钱，并不在于你的学历，也并不在于你的背景，而在于你处于什么位置，你能做什么，你做了什么，你为谁做什么。
有钱人会越来越有钱，因为他们手上掌握着信息、资源，乃至资本，这也就是所谓的门槛，他们还有丰富的判断力，因为过往积累了足够的经验，你很难在一个赛道同他们拼信息，拼资源，拼资金，你不可能拼过。所以要让自己在某方面有足够的利用价值，当你没有价值的时候，就要去提高自己，修炼自己。
别人对你的看法，永远都只取决于你的实力，跟其他的关系都不大。要把金钱和时间都用在提升自己价值上。人这一辈子，最不能透支的就是时间，另外能量、运气、健康都不能透支，更不要随意透露底牌。普通人没钱、没权、没关系、没人脉，唯一能利用的就是时间，但就是运用不起来。他们只会把自己的时间消耗掉，然后变穷，继续刷短视频和在垃圾讯息中浸泡。你的时间花在哪里，你的生命就消耗在哪里。谁无法掌控自己的时间，也就无法掌握自己的生命。
一个人外在财富是最直观的内在认知高低的现实投射。摆脱贫穷的陷阱，如消费陷阱、健康陷阱、思维陷阱、情绪陷阱等等，不走出贫穷的陷阱，人将永远被贫穷枷锁。低层次的人，受金钱驱使；高段位的人，把钱当成工具。困住我们的从来不是别人，而是那个盲目又固执的自己。而真正能帮到我们的，也恰恰是觉醒后的自己。