近日，停播近200天的三只羊带着自家的电商平台“小杨臻选”App强势回归了。

据悉，“小杨臻选”App已正式在多个应用市场上线，其推出年费99元的会员制，主打全自营商品和“省不够随时退”的承诺。

图注：应用市场截图

在经历了停播整改、罚款风波后，再加上此前曾在视频号试水直播，三只羊的意图非常明确了，通过多渠道布局摆脱对单一平台的依赖。

想当初，小杨哥凭借各种搞笑又接地气的短视频，在抖音吸粉无数，一跃成为头部网红，之后更是靠着直播带货赚得盆满钵满，三只羊也跟着水涨船高。

如今，羽翼丰满，自立门户也无可厚非，只是不知道在捅了这么大一个篓子后，会有多少小杨哥的“家人们”愿意追随他的步伐？

三只羊重新启航

粉丝会登船吗？

“小杨臻选”App会员费一年99元，对比东方甄选的199元，看似挺实惠的。可羊毛出在羊身上，这会员费背后藏着什么小心思，恐怕大家心里都在打鼓。

打开App，里面的商品品类还挺丰富的，涵盖了休闲食品、美妆护肤、个护家清、日用百货、饮料乳品、服饰箱包等。

不过，仔细瞧瞧，商品数量可不算多，像是刚开业的小超市，货架还没摆满。直播板块目前也比较冷清的，不过主播透露，大小杨哥后面会现身直播间捧场。

图源：小杨臻选App

三只羊内部人士说，做这个商城是为了更垂直，能把商品更直观地展现给大众，还能更好地服务消费者。听起来挺美好，可实际操作起来难度不小。

在如今竞争激烈的电商市场，各大平台早已瓜分了大部分蛋糕，三只羊想凭借“小杨臻选”杀出一条血路，谈何容易？

它试图打造一个集直播带货、短视频内容、电商购物为一体的综合平台，让用户在一个App里就能完成从种草到拔草的全过程。

可这模式，并非三只羊首创，像东方甄选早就这么干了，而且已经积累了一定的用户基础和口碑。三只羊这时候入局，是后来居上，还是东施效颦，还有待时间检验。

面对“小杨臻选”App的上线，网友们的看法可以说达到了从未有过的整齐划一，放眼望去尽是抵制与嘲讽之声。

一部分网友对三只羊可谓是怨念深重，质疑声此起彼伏。会员制首当其冲，被不少人指责是“二次收割”。

他们觉得，之前在直播间就被坑过，买的东西要么质量不行，要么宣传虚假，现在还得花钱成为会员才能享受所谓的优惠，这不是在伤口上撒盐嘛！

图注：直播间截图

“本来就被你骗怕了，现在还想让我交钱，没门！”一位网友在评论区愤愤不平地留言道。

商品的品控问题更是悬在消费者心头的一把剑。毕竟三只羊之前就因为虚假宣传、产品质量问题栽过大跟头，大家实在不敢轻易相信，这新平台上的东西就能让人放心。

“一朝被蛇咬，十年怕井绳。在没有看到实实在在的品质提升前，我是不会再当小白鼠了。”另一位网友无奈地说。

这些黑历史就像一道道伤疤，让网友们对“小杨臻选”App的可信度产深深生了的怀疑。

还有直播业务的重启难题。虽然三只羊内部人士说复播在准备中，但大家都在观望，公域平台的监管压力可不小，三只羊能否顺利迈过这道坎，重新赢回观众的心，还是个未知数。

三只羊的算盘，不如意

俗话说，“大树底下好乘凉”，可这棵树太大了，也容易遮住自己的阳光。

三只羊此前高度依赖抖音平台，虽说借着平台的东风，一路高歌猛进，但也面临诸多风险。

抖音的流量分发机制就像一个神秘的黑匣子，规则随时可能调整，今天你还是流量宠儿，明天说不定就被限流，只能在角落里吃灰。

而且，平台的分成成本也不低，抖音小店技术服务费大概在2%-5%，真金白银的支出，直接影响着三只羊的利润。

推出独立App，就像是三只羊给自己打造了一艘“诺亚方舟”，试图摆脱平台规则的束缚，掌握发展的主动权。不用再看平台的脸色行事，在自己的地盘上，想怎么玩就怎么玩。定价策略、营销活动，都能按照自己的节奏来，还能降低分成成本，把更多的利润揣进自己兜里。

就拿东方甄选来说，App上线后，自营商品GMV占比超30%，部分商品利润率比直播间高10%-15%，尝到了独立发展的甜头。

三只羊想必也是看到了这一点，才下定决心迈出这一步。

图源：东方甄选App

横亘在三只羊面前的难题，就是如何将抖音上的公域流量转化为私域流量，把粉丝变成自己的忠实用户。

虽说小杨哥的粉丝基数庞大，但要让这些粉丝心甘情愿地下载“小杨臻选”App，可没那么简单。如今的手机桌面，那可是被各种App塞得满满当当，用户的耐心和手机内存都极其有限。

像淘宝、京东、拼多多这些电商巨头，早已在用户心中占据了一席之地，它们凭借多年的积累，拥有丰富的商品种类、成熟的物流体系和完善的售后服务，这让“小杨臻选”App想要从中分一杯羹，难度可想而知。

对于普通用户来说，下载一个新的App，不仅意味着要占用手机内存，还得重新熟悉界面和操作流程。而且，在没有足够吸引力的情况下，谁愿意轻易尝试呢？

“小杨臻选”App如果不能在下载福利、新用户体验等方面给出足够诱人的条件，就很难打动那些已经习惯在其他平台购物的用户。就好比一家新开业的餐厅，周围都是老字号，你要是没有独特的招牌菜和优惠活动，怎么能吸引顾客进门呢？

前面也提到，三只羊过去的负面新闻，就像一片片乌云，笼罩在消费者心头，难以消散。

信任这东西，建立起来需要很长时间，可毁掉却只在一瞬间。三只羊之前的虚假宣传和产品质量问题，让不少消费者感到被欺骗，这种受伤的感觉可不是那么容易就能消除的。

要重建用户信任，三只羊必须拿出实实在在的行动。

首先，要加强选品把控，确保每一件上架的商品都质量过硬，不能再让消费者买到假冒伪劣产品。

其次，在宣传推广上要实事求是，不能夸大其词，误导消费者。

另外，售后服务也得跟上，对于消费者的投诉和建议，要及时、认真地处理，让消费者感受到被重视。

信任重建，对于三只羊来说，是一个道阻且长的过程。毕竟，信任是最昂贵的资产，它破碎时震耳欲聋，重建时寂静无声。

抖音不再需要“一哥”

三只羊的困局，本质是直播电商从“网红驱动”转向“品牌驱动”的缩影。用户要的不再是疯狂砍价的戏剧性，而是品质、售后和可持续信任。

最近这几年，平台也在变，算法已经学会了雨露均沾。抖音致力于扶持众多主播和商家共同发展，让流量更加分散，避免对个别头部主播过度依赖，也就是所谓的“去头部化”。

抖音之前对小杨哥的支持，那是基于他能带来巨大的流量和商业价值。但现在，小杨哥因为负面事件口碑受损，对抖音的价值也大打折扣。

而且，抖音也不希望看到某个主播的影响力过大，从而影响平台的规则和生态。

小杨哥想要在抖音继续呼风唤雨，已经不太现实，而推出“小杨臻选”App，在一定程度上也是他对抖音“去头部化”的一种反抗。

但这种反抗能不能成功，还得看他能不能在新平台上重新建立起自己的商业帝国，摆脱对抖音的依赖。

当“全网最低价”的魔法失效，小杨哥的搞笑人设反而成了累赘。消费者可以为一包零食笑出声，但不会为翻车主播的“演技”二次付费。

小杨哥的App自救，像极了过气明星的复出，热闹有余，后劲不足。

直播电商的终局，或许是“去网红化”，让品牌自播、垂直品类、AI赋能成为新主角。

至于三只羊，私域流量救不了产品质量，App会员费也买不来信任。

若真想翻身，还是得靠产品说话，而不是用嘴皮子画饼。毕竟，网友的耐心和钱包，早就过了为“疯狂”买单的年纪。