为什么企业需要进入新的领域，或者进入新的细分市场？这大约是多数企业主所思考和困惑的。

企业不管大小，都需要增长，就像人从婴儿时期，到青少年到壮年，都需要不停吸取营养。而企业发展到一定阶段，就需要通过品牌的延伸，开辟新市场，开拓新品类，以保持企业业绩不断地增长。

然而，企业的品牌进行新品类或者新市场的延伸，成功的概率并不是很高。尼尔森公司曾经统计：在中国，FMCG平均新产品上市的成功几率在5%以下，一般新产品持续的时间仅有九个月。

故此，对企业而言，品牌想进入新领域，确实难度很大，那么，如何提高其进入的成功概率呢？

 品牌进入新领域的不同情况 

企业的品牌进入新领域，通常有如下的几种情况：

第一，企业的主品牌，进入了企业相似市场领域。例如，六神花露水成功将品牌延伸至沐浴露和香皂领域，同为个人护理市场。

第二，企业的主品牌，进入了相同人群的多元化市场。例如不少奢侈品品牌，都是进行相关多元化的延伸，CK既可以是香水品牌，也可以是服饰品牌，但他们的目标人群其实是同一群，是追求品质追求时尚的人群。

第三，企业以主品牌进入了全新的市场。例如，霸王集团，曾经把霸王品牌延伸至凉茶行业，这是一个全新的市场，人群与原本的人群也并不完全一致。这样的品牌延伸，具有较大的风险性，尤其当全新市场与原来的市场，类别差距过大，容易产生负面联想的两个不同领域。

第四，子品牌进入了同一市场的细分市场。例如，立白集团曾经以“彩奇”品牌进入了洗涤用品市场，现在又有新的子品牌进入了洗涤用品市场，但属于细分市场，例如“蜜丝”等。

第五，企业以子品牌进入了全新的市场。例如，联合利华公司在全球拥有约400个品牌，涵盖食品、饮料、清洁剂和个人护理产品等多个领域。通常而言，采用多品牌战略的企业，进入全新市场的时候，都是采用了新的子品牌。

 进入新领域如何提高成功概率 

企业进入新领域，该如何提升成功率呢？个人认为，这与企业是否把握品牌延伸的方法论，以及新品牌的战略规划，还有企业自身的运营能力相关。

提高成功概率，主要在于如下几个方面：

第一、品牌延伸的方法论。

品牌延伸需要把握几个重要原则，才能提高成功的概率：

其一，品牌从某一品牌延伸到另一品类，两者之间有较大的相关性，避免产生不良影响。例如从洗发水到凉茶，容易令消费者产生不良感受，尤其是主品类已经成功占据了用户心智。

其二，延伸的新品类其核心人员与原品类是同一人群，或者是相似人群。例如从从奢侈品到时尚服饰，其实人群是同一人群，或者是相似人群。

其三，延伸多品类后，必须保持原有品牌的调性及风格。

第二、品牌的战略规划。

不管是采用新品牌进入新领域，才是以老的主品牌进入新领域，在该领域中，消费者对其认知都是新品牌。

新品牌成功与否，与企业是否已经掌握品牌成功的底层逻辑有关。新品牌的战略规划，是决定其生死的关键因素。因而，从品牌的战略到战术，一系列的完整系统，是否能规划好、执行好，就对成功率影响很大。

第三、企业自身的运营能力。

企业自身运营能力也是至关重要的。布局多品牌矩阵的企业，必须采用品牌负责制来实现多品牌的发展，也即是品牌经理制。宝洁、欧莱雅等国际巨头之所以能占据很多市场较大的市场份额，皆因其品牌管理机制，更能令品牌发展及成功。

而假如企业采用单一品牌但多品类的战略，也是如此，只有匹配的品牌组织及人才，才有可能提高进入新领域的成功概率。

 结束语 

品牌如何提高进入新领域的成功概率？综上所述，企业首先需要确认新品牌目标人群的画像，更清晰地围绕人群进行战略规划，同时也需要有匹配的机制及人才，协助推动其战略、定位等等落地，如此，才可更好地提高品牌进入新领域的成功概率。