Como fornecedora de soluções de tecnologia de robôs inteligentes com foco em cenários orientados para a eficiência, a Chengdu Yuefan Innovation Technology Co., Ltd. (doravante denominada Yuefan Innovation), que foi criada em 2017 anos, tem corrido contra o tempo.

Este é um grupo de empreendedores universitários orientados para a tecnologia que saíram dos campi universitários e estão constantemente desenvolvendo novas tecnologias, explorando a demanda do mercado e expandindo constantemente os clientes. A importância de receber pedidos e expandir o mercado é evidente para uma nova empresa de tecnologia.

今年2月份，一场由成都市住房和城乡建设局主办、成都市物业管理协会承办、成都市民营经济发展促进中心支持举办的"Reunião de Matchmaking de Oferta e Demanda de Aplicativo de Cenário de Propriedade de Robô Inteligente"Ajudar Yuefan a inovar abriu uma nova situação——

越凡创新市场总监刘翔接受红星新闻记者采访时介绍，过去推进一家企业订单所需要的时间就超过一到两个月。但在2月份那场活动上，就对接上Mais de vinteClientes pretendidos, a partir de agora,Mais de 10 empresas promoveram a cooperação。

"Isso encurtou muito nosso processo de expansão de clientes e permitiu que nossa empresa concentrasse mais tempo e energia em pesquisa e desenvolvimento de tecnologia." Liu Xiang explicou que, desde o ano passado, as empresas participaram de mais de uma dúzia de atividades de atracação de vários departamentos em Chengdu, e ganharam muito mais do que apenas pedidos, e o efeito de cauda longa trazido pelas atividades continua a desempenhar um papel inesperado.

Liu Xiang

Não apenas resolver o problema do pedido

A demanda em primeira mão das empresas trouxe a "direção de P&D"

“精准对接”是刘翔参与2月份供需对接会最大的感受，当天活动现场共到场50多家企业、近百位物管企业代表参加，讨论氛围热烈，不少企业都对越凡创新的配送机器人产生了浓厚的兴趣。 

活动信息发布后，越凡创新收集了一组数据，通过物业管理协会及其他渠道，相继有近10家物业企业与越凡创新联络咨询，截至3月11日，通过现场交流及后续回访，活动中新增潜在客户24家，目前已有明确需求企业10家，已建联未约定拜访企业14家。

O robô da Yuefan Innovation Technology Co., Ltd. está sendo testado

Um evento pode colher pedidos em cerca de duas horas, o que no passado era difícil de imaginar para uma empresa média que gastava um ou dois meses para expandir os clientes. Liu Xiang explicou que, no passado, as empresas enfrentavam muitas dificuldades ao promover robôs em diferentes cenários, como o complexo e demorado processo de encaixe com o corpo principal de cada cenário e a dificuldade de acessar os principais tomadores de decisão em alguns cenários. No entanto, com a introdução e suporte de departamentos governamentais, a empresa pode se conectar com muitas empresas ao mesmo tempo, entender rapidamente a demanda do mercado e economizar muita mão de obra e custos de tempo.

"As atividades de oferta e demanda e as atividades de promoção organizadas pelos departamentos relevantes em Chengdu nos economizaram muito tempo, para as empresas de robôs, é mais difícil promover o mercado, porque as empresas precisam se enterrar em pesquisa e desenvolvimento, enquanto expandem o mercado, nossa equipe inicial nem é boa em fazer o mercado, então, com essas atividades como uma ponte, podemos encontrar clientes com rapidez e precisão." Liu Xiang disse.

Além de colher pedidos, para atividades de oferta e demanda, a Yuefan Innovation, como representante de empresas de robôs, está olhando para uma perspectiva de longo prazo.

Liu Xiang destacou que esse tipo de atividade de oferta e demanda, as empresas de encaixe podem apresentar muitas necessidades específicas e pontos problemáticos, que fornecem uma direção importante para o desenvolvimento e marketing de produtos da empresa. Tomando as necessidades de uma empresa como exemplo, para o robô de detecção de estacionamento ilegal de garagem subterrânea, eles propuseram se o robô de inspeção de segurança pode detectar e avisar oportunamente os veículos estacionados em áreas não estacionadas no caminho para patrulhar e relatar as informações da placa.

"Para os cenários de aplicação de alguns produtos, precisamos que os ativos estatais e as empresas estatais participem, desenvolvam e promovam em conjunto, o que é propício para a popularização antecipada de alguns produtos no mercado. Por outro lado, também precisamos fazer demandas de empresas de diferentes setores em alguns cenários inesperados, determinar nossa direção futura de P&D e realizar a iteração do produto. ”Liu Xiang acredita que as necessidades presenciais das empresas no evento estão produzindo um efeito de cauda longa e capacitando constantemente as empresas: "Para empresas de robôs como a Yuefan Innovation, às vezes a demanda real do mercado costuma ser mais importante do que um pedido".

Saiu da Universidade de Ciência e Tecnologia Eletrônicaempresa

É baseado em ChengduAcelerar o layout do mercado nacional de robôs

É relatado que, desde o estabelecimento do Centro de Promoção do Desenvolvimento Econômico Privado de Chengdu, a Yuefan Innovation participou ativamente de uma série de atividades de acoplamento de cenários de aplicação de robôs lideradas por departamentos governamentais.

Liu Xiang apresentou que, no ano passado, os chefes dos departamentos relevantes realizaram pesquisas especiais para promover a implementação de robôs em edifícios e outros cenários.Gabinete Municipal de Economia e Informação de Chengdu, Nova Comissão Económica MunicipalComo departamento líder, coordenou com o Bureau of Commerce, o Bureau of Housing and Urban-Rural Development e outros departamentos, e organizou uma série de atividades de recomendação para cenários de aplicação prática para ajudar na promoção e aplicação de produtos de empresas de robôs em diferentes cenários.

Com as mudanças na demanda do mercado e a orientação ativa do governo, Liu Xiang também acredita que os robôs fabricados em Chengdu estão mostrando amplas perspectivas de aplicação em muitos cenários. Por exemplo, o inovador robô de entrega da Yuefan, no final de 80, a empresa começou a promover sua aplicação no mercado, e inicialmente enfrentou enorme resistência, mesmo que fosse fornecido gratuitamente, era difícil obter oportunidades de cooperação e locais de teste. Hoje em dia, o robô de entrega foi implementado em dezenas de prédios de escritórios, apartamentos residenciais e outros cenários em Chengdu, e o hábito do usuário se formou gradualmente, com uma taxa de reutilização de mais de 0%.

O robô da Yuefan Innovation Technology Co., Ltd. éTeste

"Nossa empresa implantou robôs em vários prédios de escritórios de grau A em Chengdu, como OCG International Center, The Mixc, Yintai in99 e outros lugares." Liu Xiang explicou ainda que, no passado, as empresas tinham uma atitude de esperar para ver em relação aos robôs, e agora as empresas começaram a tomar a iniciativa de pensar sobre o papel dos robôs na redução de custos e no aumento da eficiência, proporcionando mais oportunidades de cooperação com empresas de robôs.

Liu Xiang apresentou que o fundador e alguns membros da Yuefan Innovation são da Universidade de Ciência e Tecnologia Eletrônica da China, e eles tomarão Chengdu como seu acampamento base, na esperança de expandir gradualmente para os mercados nacional e até global após serem verificados no mercado local passo a passo. Atualmente, os robôs de distribuição da empresa foram implementados em Xangai, Shenzhen, Hangzhou, Wuhan, Xiamen e outros lugares, e continuarão a usar Chengdu como ponto de base no futuro para promover mais produtos para os mercados nacional e internacional.

Liu Xiang enfatizou que o apoio político de Chengdu e a demanda do mercado proporcionam um bom ambiente de desenvolvimento para a empresa. Nas mais de 10 reuniões de matchmaking das quais a empresa participou, um grande número de clientes interessados foi acumulado e eles estão cheios de confiança no desenvolvimento futuro de robôs corporativos em Chengdu.

"A empresa também está explorando a aplicação de cenários de demanda de alta frequência, como distribuição hospitalar, e nosso caso de pouso em um hospital terciário em Yunnan mostra que o robô pode concluir mais de 2000 pedidos de entrega de medicamentos por semana. Liu Xiang também espera uma gama mais ampla de aplicações em cenários hospitalares em Chengdu no futuro.

Vale ressaltar que a Yuefan Innovation ainda está apresentando novas necessidades para departamentos relevantes, como o Centro de Promoção do Desenvolvimento Econômico Privado de Chengdu:Espera-se que alguns gestores de ativos residenciais estatais possam ser atracados, os projetos representativos nas empresas imobiliárias possam ser selecionados e os projetos-piloto possam ser implementados para formar um efeito de demonstração.

"O Centro Privado de Promoção do Desenvolvimento Econômico de Chengdu está em contato conosco, e a pessoa responsável relevante tem acompanhado e perguntado, muito entusiasmada. Também esperamos continuar a expandir novos cenários de aplicação e linhas de produtos, melhorar o desempenho do produto e contribuir mais para a popularização e aplicação da tecnologia robótica. Liu Xiang disse.

Repórter do Red Star News, Chang Juan, fotojornalista Tao Ke

Editado por Ou Peng

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