“288元的写真，最终用信用卡支付了6888元才得以脱身。”

都2025了，写真馆还在用套路营销年轻人？

01

套路的营销是不长久的

现如今，走在街上随便拉个年轻人问问，十个里有八个拍过写真。

可就在这蓬勃发展的市场里，某些商家的操作还停留在十年前——是的，我说的就是那些套路满满的营销手段。

某个深夜你刷着手机，突然弹出个广告：“288元拍两套写真，限量抢购！”图片里的模特穿着仙气飘飘的汉服，妆容精致得能当壁纸。你心动了，手指一滑就下了单。结果呢？第二天到店才发现，广告里的衣服根本不在可选范围内，想穿那件？加价！想用名牌化妆品？加价！想用高级摄影师？再加价！

更绝的是选片环节。你被带进一个小房间，选片师笑眯眯地打开相册，然后开始给你“洗脑”：“这张多美啊，删掉太可惜了。”“我们店周年庆，选10张照片可以送6张。”一问，一张照片要加150元！你要是犹豫，脸色立马就变了，冷嘲热讽的话跟不要钱似的往外蹦。

这种事儿真不是个案。我有个亲戚，大学生，想拍套写真当生日礼物。结果呢？288元的套餐最后愣是花了2000多。

这一切要从邀约你到店开始。为了能邀约你到店，可能是到店车费可以报销，可能是到店就送小礼品。

为什么到店，我们就会不自觉消费？

一是压力销售，利用人性对“失去”的恐惧，通过制造紧迫感（如限时优惠）或情感施压（如夸大后果）促使用户快速决策。

二是非理性消费，在现场氛围的营造下，很容易激发即时消费冲动，定力不足，就付了钱。

三是沉没成本，总是想着来都来了，不拍好像有点亏，而且另外找写真馆可能也差不多。

四是脸皮薄，尤其是小年轻，在面对真人的情况下，很多人不好意思，说不出“没有钱”三个字。

所以，姐妹们，要是还遇上这样的套路，你要有起身就走的勇气。

为了了解真实情况，CUO（首席用户官）也去真实体验了一次，感受就是不认同。

对用户来说，本来就是因为生活苦要美美拍照，结果搞了一身气，消费体验差，再也没有下一次了。

对企业来说，没有口碑带来的复购和转介绍，只能一段时间换个名字又出来坑蒙拐骗，而且要不断花钱在公域投流才有生意。

这种套路的生意或许以前能赚得到钱，但在互联网时代，注定是不长久的。

02

写真可以是长久生意

CUO（首席用户官）劝写真馆一句：时机到了，写真生意是可以常态化的。

在互联网信息透明的背景下，加上用户拍写真的习惯已经养成，也就是说，拍照已经从低频消费转变为了高频消费。

以前可能是结婚、怀孕这种一辈子就一次的机会才去拍照，但现在，随着主力消费群体的年龄越来越低，写真需求也呈现逐年增长的趋势。

现在拍写真早就不是简单的“臭美”了，它是社交货币。朋友圈九宫格、小红书探店打卡，哪张不是精挑细选的“照骗”？求职需要形象照，约会需要氛围感照片，连参加个兴趣社团都得有拿得出手的“人设照”。从还在妈妈肚子里的孕妇照，到满月照、周岁照、生日照……

再说现在国风复兴、汉服潮涌起，写真市场更是火得不行。汉服写真、和服体验、民国风旅拍……这些可不是简单的拍照，是文化认同和个性化表达的体现。我就见过小姑娘为了拍套汉服写真，提前一个月研究发型、配饰，拍摄当天自己带着道具去。

很多用户表示，自己和身边的朋友一年至少要拍两次以上写真。

目前拍摄较多的是汉服写真和旅拍。“像汉服或其他一些风格独特的服装，无论是购买还是租赁都是一笔不小的费用。但通常来说，摄影机构会提供多套服装以供拍摄，再加上盘发等服务，汉服拍摄通常比普通写真价格要高，但一想到可以一次性体验到多套汉服，大家还是愿意买单的。”

“四季要拍，初雪更不能错过。买了好看的衣服也要拍，生日聚会也要拍拍拍。”

“自己和朋友去故宫游玩，也会找摄影师跟拍。费用大概2000元，五六个人均摊后不算贵。”

面对这么庞大的市场，很多商家还沉浸在“套路营销”的美梦里。他们觉得年轻人好忽悠，用点小便宜就能骗到店，然后层层加价。可别忘了，现在的年轻人是互联网原住民啊！你套路我一次，我转头就在大众点评、小红书上给你刷差评。

口碑坏了，还怎么做长久生意？

再说现在年轻人消费观念也变了。我们愿意为品质买单，但前提是商家得真诚。就像买奶茶，大家都知道成本不高，但愿意为品牌溢价、为环境买单。写真也是一样，你要是能提供独特的场景、专业的服务、有温度的体验，年轻人不介意多花点钱。

所以说啊，营销不是套路，需要真诚。

商家要是还抱着“骗一个是一个”的心态，迟早得被市场淘汰。现在年轻人要的是个性化、品质化、情感化的消费体验，商家想要的，用户自然愿意买单。

结语

商业的根本在于：是用户存在，企业才得以存在。

雷军小米就是一个成功榜样。雷军说了：“我不要能把稻草卖成黄金价的人。我们不需要骗用户的人。什么叫真材实料？什么叫和用户做朋友？如果你有一天知道，你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候，他是你的朋友吗？”小米能到今天这个地步，靠的就是真心实意对用户好。

作为用户，我相信不是只有我的意识在觉醒。

对于那些还不改的商家们，我要说，那就等着被抛弃吧。