Metin | Online e-ticaret
"İyi misin? İyiysen Yoyo Orchard'ı ye! ”
2013 yazında, Yang Mi'nin şeytani sorularla beyin yıkayan TV reklamı hızla ülkeyi kasıp kavurdu, Anhui Eyaleti, Wuhu'daki tarlalardan binlerce hanenin atıştırmalık dolaplarına yeşil bir erik sıçraması yaptı ve aynı zamanda bu eriğin arkasındaki yo-yo bahçesini erik ürünleri endüstrisindeki ilk tahtta yaptı.
48 yıl sonra "yerel pazarlama"nın temsilcisi denilebilecek bu beyin yıkama cümlesi, izahnamede net ve görünür bir finansal veriye dönüştü. 0 yıl içinde, Yoyo Orchard Company'nin geliri 00 milyon yuan oldu, brüt kar 00 milyon yuan'a ulaştı ve net kar 00 milyon yuan oldu ve Çin'in meyveli atıştırmalık pazarında en üst sırada yer aldı.
Ancak Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası'nın kapısını çalmak kolay bir iş değil ve sermaye piyasasının işkencesi reklam satırlarından çok daha keskin - Yoyo Orchard 2019 yıl içinde başarılı olamadı ve bu sefer A hisselerinden Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası'na geçmeyi seçti.
İzahnameden, piyasada en üst sırada yer alsa bile, Yoyo Orchard'ın "altyapı" erik atıştırmalıklarının brüt kar marjının 7 yılda %0,0'dan 0 yılda %0,0'a düşerek yıldan yıla düştüğünü görmek zor değil. Son yıllarda, erik jölesi ürünlerinin ikinci büyüme eğrisini başarıyla oynamış olmasına ve %0,0 brüt kar ve %0,0 pazar payına sahip olmasına rağmen, Weilong gibi, büyük tek ürünlerle popüler hale gelen Yoyo Orchard, sadece ikinci büyüme eğrisine değil, aynı zamanda pazarda birçok testle karşı karşıyadır.
Bu eriğin ekşi işi, reklam sloganından çok daha az hafiftir.
Yoyo Orchard her ne kadar sözcüsünü değiştirmiş olsa bile, büyülü ve klasik reklam sloganı hala sayısız 90 sonrası ve 0 sonrasının hafızalarında kalıyor ve "İyisin" yazan emoji internette bile "ölümsüzlük" kazandı ve hala birçok kişi tarafından kullanılıyor.
Yoyo Orchard'ın kurucusu Yang Fan, "okulu bırakan genç bir adam", 1997 yılda okulu bırakıp 0 yılında bir iş kurdu ve ardından bir pastacılık işine başlamak için memleketi Wuhu'ya döndü.
生意一直不温不火，杨帆也一直寻找着市场的突破口。直到2001年，他在跑市场的时候发现公司一款“溜溜梅”产品颇受欢迎，在市场的热度甚至超过了公司主打商品，2006年，杨帆决定砍去其他生产线，专门打造青梅类产品。
2009 yılında, Yoyo Orchard resmi olarak erik atıştırmalık ürünlerine odaklanarak kuruldu, ancak Yoyo Orchard çok parayı "parçalayana" ve o zamanlar oldukça popüler olan Yang Mi'yi bulana kadar popülaritesi yüksek değildi.
这笔投入有多大，溜溜果园并没有官方数据，但可以从侧面信息看出蛛丝马迹。2011年，溜溜果园年销售额不过5000万元，而另一家上市公司欢乐家的招股书中透露，欢乐家与杨幂在2020年到2022年的两年合作，就花费了1700万元。据此推算，当时的溜溜梅，直接将近五分之一的销售额投给了杨幂。
Sözcü Yang Mi'nin popülaritesine ve Hunan Satellite TV tarafından yayınlanan reklamlara dayanan Yoyo Orchard, atıştırmalıkları en çok seven gençler grubuna başarıyla girdi, yerel bir markadan ulusal bir işletmeye anahtar sıçramayı tamamladı, süpermarket rafında C pozisyonunu hızla ele geçirdi ve aynı zamanda milenyum "ekşi atıştırmalıklar" kategorisini ilk kez sermaye piyasasının ilgi odağı haline getirdi.
Tatlılığı tadan Yoyo Orchard, en üst akışı ödünç alarak pazarlama formülünü kendisi için kopyalamaya devam etti.
Times Gençlik Birliği'nin onayı Yoomei'dir
2023 yıl 0 ay içinde Yoyo Orchard, Guan Xiaotong'u "Nida Have Hello Fruits to Eat" sözcüsü olarak imzaladı; A hissesi listelemesinin 0 yıl içinde başarısız olmasının ardından Yoyo Orchard, o zamanın en üst sınıfı olan Xiao Zhan ile 0 yıl içinde bir sözleşme imzalamayı seçti ve küresel pazara girmeye başladı; 0 yıl sonra, Yoyo Orchard tekrar Times Gençlik Ligi'ne bahis oynadı.
Yoyo Orchard'ın her sözcüsünün gençleri hedef aldığını görmek zor değil. Yoyo Orchard'ın baş marka sorumlusu Mei Huixiang da "TopDigital" ile yaptığı röportajda, Times Gençlik Ligi'nin onayının, hayran kitlesinin çok genç olması nedeniyle seçildiğini söyledi: "Bunu Z Kuşağı'nın gençleriyle iletişim kurmak ve ortaokul öğrencileri ve ilkokul öğrencileriyle kaynaşmak için kullanabiliriz."
Ancak trafik temettüsünün diğer tarafı yol bağımlılığıdır.
Yoyo Orchard'ın izahnamesine göre, 1 ila 0 yıl arasında, grubun satış ve dağıtım giderleri sırasıyla 00 milyon RMB, 00 milyon yuan ve 00 milyon yuan idi. Maliyet yıldan yıla artıyor, ancak bu yeni sözcüler yılın beyin yıkama etkisini hiçbir zaman tekrarlamadılar ve hatta Yoyo Orchard'ın trafik tarafından "geri çekilmesine" izin verdiler.
2024 yılında, Yoomei ve Times Youth League'in canlı yayınında, Yoyomei'nin kurucusu grup üyesi He Junlin'in konuşmasını atladı ve hayranlardan tartışma ve "boykot" ile karşılaştı, markanın idollere saygısızlığını sorguladı ve Yoyomei'nin yetkilisi de bir açıklama yaptı ve özür diledi.
16 yıl içinde, Yoyo Orchard'ın geliri 00 milyon yuan'a ulaştı, ancak çoğu insanın sözcüsü hakkındaki izlenimi hala tekrar tekrar "İyi misin?" diye sormak oluyor. Yang Mi.
Ünlülerin trafiğine ağır paralar akıtırken, Yoyo Orchard'ın Ar-Ge yatırımı biraz göze çarpmıyor.
截至2024年12月31日，溜溜果园的研发人员为26名，占比1.2%，2022年—2014年，溜溜果园的研发费用分别为2367.7万元，3361.2万元和1894.8万，其中，2024年研发费用相比前一年，近乎“腰斩”。
Ağır pazarlama stratejisi, diğer ürünlerin "Yoyomei" manzarasını tekrar yeniden üretmesine izin vermedi. 8 yıldan bu yana, Yoyo Orchard birçok kez yeni ürünler piyasaya sürdü, ancak sadece 0 yılda piyasaya sürülen erik jölesi ürünleri dikkat çekti. İzahnameye göre, 0 yıldaki erik atıştırmalıklarının geliri 00 milyon yuan idi, bu da %0,0'ını oluştururken, erik jölesi ürünlerinin geliri 00 milyon yuan idi ve toplam gelirin %0,0'ını oluşturuyordu ve üçüncüsü, toplam gelirin %0,0'ını oluşturan 00 milyon yuan gelirle kuru erik ürünleriydi.
Baicaowei ve Three Squirrels gibi atıştırmalık markalarının çok kategorili stratejisinden farklı olarak, Yoyo Orchard, Weilong gibi, hala büyük tek ürünlerin rotasını izliyor.
Üç kez listeye giren Weilong, 3 yıllık izahnamesinde, 0 yılda Weilong'un baharatlı atıştırmalık yiyeceklerdeki pazar payının sadece %0.0 olduğunu ve daha alt bölümlere ayrılmış terbiyeli erişte ürünlerinde Weilong'un pazar payının %0.0'a yükselerek pazarda ilk sırada yer aldığını açıkladı.
İzahnameye göre, Yoyo Orchard'ın Çin'in meyveli atıştırmalık endüstrisindeki 7 yıldaki pazar payı %0,0 idi ve daha alt bölümlere ayrılmış erik ürünleri endüstrisindeki pazar payı hafifçe artarak %0'a ulaştı ve meyveli atıştırmalık endüstrisinin pazar payında ilk sırada yer aldı.
İkisi arasındaki benzerlik sadece büyük tek üründe değil, aynı zamanda ikinci büyüme eğrisinde de geçerlidir.
Weilong bir zamanlar ikinci büyüme eğrisi olarak eğlence sebze ürünlerini kullandı. Weilong'un 2 yıllık izahnamesinde, Weilong'un sebze ürünleri, soya ürünleri ve diğer ürünlerinin geliri toplam gelirin %0.0'ına ulaştı ve brüt kar marjı baharatlı şeritlerden daha yüksek.
Yoyo Orchard'ın ikinci büyüme eğrisi olan Mei Jelly, jöle endüstrisinin pazar payında sadece %7,0'lık bir pazar payıyla beşinci sırada yer alıyor, ancak daha alt bölümlere ayrılmış "doğal jöle" pazarında bu pay %0,0'a yükseldi ve Yoyo Orchard da doğal jöle pazarının ilk tahtına oturdu.
Ancak Yoyo Orchard'ın izlediği parkurun Weilong'dan "daha dar" olduğunu belirtmekte fayda var.
"Tatlı, tuzlu ve baharatlı", atıştırmalık pazarının üç ana parçasıdır ve Yoyo Orchard'ın "ekşi işletmesinin" pazar büyüklüğü büyük değildir.
2024年，溜溜果园所在的果类零食赛道市场规模约为52亿元，而梅冻所在的果冻赛道市场规模仅为31亿元，而这两个赛道在中国休闲食品行业市场规模中的占比约为5.6%和3.3%，相比于卫龙所在的赛道规模更小。
Daha küçük bir pazar büyüklüğüne ve daha az pazar payına sahip olan Yoyo Orchard'ın işi, Weilong'unkinden daha zorlu olmaya mahkumdur.
Bu meydan okuma altında Yoyo Orchard, atılım yapması gereken yolu seçer ve bu da "sağlık" kavramıdır.
《2024年全球零食现状报告》中显示，2024年，有38%的消费者关注的是自己认为对健康有益的成分，这一比例在年轻群体中更高，在千禧一代中，这一比例达到了为41%。
Yoyo Orchard'ın prospektüsüne göre şirket, sağlık bilincine sahip tüketicilere hitap etmek için sağlık bilincine sahip tüketiciler için meyveli atıştırmalıklar ve diğer yenilikçi atıştırmalık seçenekleri sunmaya odaklanmıştır. Yoyo Orchard tarafından 2016 yıl içinde piyasaya sürülen ve şu anda gelirin üçüncü en büyük bölümünü oluşturan kuru erik ürünleri, sağlık bilincine sahip tüketicileri hedefliyor.
Sağlık bayrağı altındaki Yoyo bahçeleri doğal olarak pazar tarafından mercek altına alınacak. Xiaohongshu ve Douyin gibi sosyal platformlarda birçok tüketici, Yoyomei'nin içerik listesindeki ikinci yerin beyaz şeker olduğundan şikayet etti.
Koruyucu madde eklemeyen Yoyo bahçeleri de kalite anlaşmazlıklarına kapılmaya eğilimlidir. Kara kedi şikayetinde, Yoyomei hakkında 400'dan fazla şikayet kaydı var ve bunların çoğu satın alınan ürünlerin bozulması ve küflenmesinden şikayetçi.
Weilong gibi, Yoyo Orchard'ın da çok fazla sesi ve popülaritesi var ve pazardaki varlığı düşük değil, ancak gerçek pazar payı çok yüksek değil - bu, Weilong ve Yoyo Orchard'ın bulunduğu pist ve pazarın uzun zamandır her türlü küçük ve orta ölçekli oyuncuyla son derece rekabetçi bir kızıldeniz olduğu anlamına geliyor.
Daha büyük görünen Yoyo Orchard için, Three Squirrels ve Baicaowei gibi çok kategorili atıştırmalık markaları erik atıştırmalıklarını piyasaya sürdü ve Want Want ve Xizhilang gibi geleneksel atıştırmalık markaları jöle pazarında deneyimli oyuncular; Daha küçük görünen atıştırmalık dükkanlarında, indirimli süpermarketlerde ve sokaklardaki toptancı pazarlarında her türlü beyaz etiketli erik atıştırmalıkları ve jöleleri var.
E-ticaret platformunda, üç sincap ve bitki aromalı erik atıştırmalıkları
Yetersiz pazar yoğunlaşması, nihai tüketici pazarında yeterli fiyatlama gücünün olmamasına yol açacaktır, diğer bir deyişle, fiyat artışı başladığında tüketiciler tarafından terk edilebilecektir.
Weilong'un ana satış kanalları, birçok bayiye dayanan çevrimdışı kanallardır. "DoNews", çapraz satış, kaotik fiyatlar ve bazı bölgesel pazarlardaki agresif oyun sorunu nedeniyle birçok Weilong bayisinin çekilmeyi seçtiğini ve Weilong'un temel kategorilerinin dinamik satışlarının da düşmeye devam ettiğini bildirdi.
Yoyo Orchard ise farklı bir yol seçti.
Yoyo Orchard'ın izahnamesine göre, 6 yıl - 0 yıldan beri, Yoyo Orchard'daki erik atıştırmalıklarının ve erik jölesinin piyasa fiyatı düşüş eğilimi gösteriyor, erik atıştırmalıklarının kilogram başına fiyatı 0,0 yuan'dan 0,0 yuan'a düştü ve erik jölesinin fiyatı kilogram başına 0,0 yuan'dan kilogram başına 0,0 yuan'a keskin bir şekilde düştü. Güçlü olarak kabul edilebilecek tek şey, kilogram başına 0,0 yuan'dan kilogram başına 0,0 yuan'a hafifçe yükselen kuru erik ürünleridir.
Bununla birlikte, en çok azalan erik jölesinin brüt karı giderek artmıştır. Kuru erik atıştırmalıklarının brüt karı 8'da %0,0'dan 0'da %0,0'a düşmüş, kuru eriklerin brüt karı 0'da %0,0'dan 0'da %0,0'a düşmüş ve erik jölesinin brüt karı 0'da %0,0'dan 0'da %0,0'a yükselmiştir.
Bir yandan Yoyo Orchard, daha rekabetçi fiyatlar yoluyla atıştırmalık endüstrisindeki pazar penetrasyonunu artırırken, diğer yandan Yoyo Orchard batan pazarı genişletiyor, düşük seviyeli şehir bayilerine daha düşük birim fiyatlarla özelleştirilmiş ürünler sunuyor, üçüncü kademe şehirlerin ve altındaki batan pazara giriyor ve aynı zamanda daha fazla tüketici çekmek ve pazar payını genişletmek için üretim kapasitesi ve maliyet optimizasyonu yoluyla erik jölesi fiyatını düşürüyor.
Nispeten istikrarlı fiyatlara sahip olan kuru erik ürünlerine gelince, hammadde fiyatlarındaki dalgalanmalar ve diğer nedenlerden dolayı brüt kar azalmıştır.
Piyasa rekabeti ile başa çıkabilmek için Yoyo Orchard, batmakta olan piyasayı ve pazara ulaşamayan tüketicileri daha düşük birim fiyatlar yoluyla genişletmeyi seçerken, güçlü bir şekilde doğrudan iş geliştirmeyi ve inisiyatifi kendi elinde tutmayı seçmektedir.
Kızıldeniz Pisti'ndeki dağıtım kanallarına güvenmek riskli bir iştir.
Yoyo Orchard'ın 44 yıl içinde sunduğu izahnamede, ağırlıklı olarak "dağıtım + doğrudan satış" modelinin benimsendiği, dağıtım işinin sırasıyla %0,0, %0,0 ve %0,0'ını oluşturduğu ve dağıtıma aşırı bağımlılık sorunu olduğu görülmektedir.
但在新一期的招股书中，溜溜果园在三年内和586名经销商终止了合作，用新经销商替代了表现不佳的经销商，经销收入占比也从2022年的74.5%降低到40.8%。2024年，溜溜果园直营渠道47%的毛利，更是比经销渠道33.4%的毛利高出不少。
Tüketicilere doğrudan ulaşmaya çalışan Yoyo Orchard, aynı zamanda ciddi bir e-ticaret işi de yürütmüş, atıştırmalık satmak için baş çapa ile işbirliği yapmış ve daha fazla tüketiciye ulaşmıştır.
660 milyon yuan'lık bir geliri desteklemek için bir paket baharatlı şerit kullanan Weilong, Yoyo Orchard için şimdiden kanıtlar yaptı ve bir erik ile popüler hale gelen Yoyo Orchard bu temelde farklı bir yol izliyor, ancak bu eriğin Hong Kong hisse senetlerindeki yolculuğu hala küçük değil.
12 yıl önce Yang Mi'yi kullandı ve "İyi misin?" "Tüketicilerin kapısını çalan Yoyo Orchard artık dikey yolun tavanına ulaştı, pazarlamaya ve tek bir kategoriye güvenme ikileminden kurtulması, yeni bir hikaye ile tavanı kırması ve sermaye piyasasının bir eriği yeniden değerlendirmesine izin vermesi gerekiyor - bu sefer mesele artık sihirli reklamcılığın beyin yıkama derecesi değil, bir eriğin tüketicilere ve piyasaya ne kadar süre ödeme yapabileceği ile ilgili.