Dalam ekosistem WeChat, model push pernah dianggap sebagai model monetisasi lalu lintas dan e-commerce sosial yang muncul. Namun, dengan perubahan pasar dan intensifikasi persaingan, profitabilitas sebenarnya dari model pelanggan dan logika bisnis di baliknya secara bertahap dipertanyakan. Artikel ini akan menganalisis secara mendalam esensi model promosi pelanggan dan membahas cara menemukan dividen jangka panjang yang nyata dalam operasi domain publik dan swasta untuk referensi Anda.
Baru-baru ini, saya banyak ditanya bagaimana cara mendorong pelanggan
Sejujurnya, itu sama sekali tidak hemat biaya, karena pertama, pejabat bekerja keras untuk mempromosikan, dan kedua, sekelompok teman di lingkaran menjual alat untuk mendorong pelanggan dan menarik investasi bagi pelanggan.
Itu pasti akan menyinggung beberapa teman.
Satu-satunya manfaat mengatakan kebenaran mungkin adalah kebenaran itu sendiri.
Mari kita lakukan deduksi dan hubungan logis, mungkin Anda akan sedikit tercerahkan.
Tuike adalah versi toko WeChat dari pelanggan Taobao.
淘宝客从微信生态“搬运到淘宝”的交易，每年大概 5000-6000 亿，其实是一个很大的市场。
Namun, ada banyak poin penting mengapa model pelanggan Taobao ditetapkan:
Taoke mengandalkan lalu lintas pencarian pengguna, dan bobot lalu lintas pencarian berasal dari volume pesanan.
Oleh karena itu, dalam 2016-0 tahun, ketika Taotian Group berjalan lancar, proyek-proyek seperti "Super Tao" dan "Super Return" dapat menghasilkan jutaan laba bersih sehari.
Karena merek dapat melakukan pemesanan dengan kerugian melalui mode subsidi komisi, mensubsidi kupon diskon, dan menggeser uang hadiah, karena volume pesanan + transaksi besar, banyak lalu lintas gratis dari pencarian akan dialokasikan, dan akun masih diperoleh dengan darah.
Ini adalah poin yang sangat penting yang dapat dilakukan Taoke: pedagang kehilangan banyak uang untuk saluran, itu benar-benar wol murni, saya secara pribadi telah mengalaminya.
Merek ini bersedia memposting uang seperti orang gila, dan pengguna benar-benar bisa mendapatkan mata uang keras dengan diskon 5-0, yang sangat dibesar-besarkan.
Taobao tidak baik, Taoke tidak baik, karena uangnya tidak dapat ditukar dengan lalu lintas, atau tidak dapat dihitung. Jadi bagaimana Taoke menghasilkan uang hari ini?
Ini menyentuh logika inti penghasil uang dari sistem Taoke saat ini:
Platform Taoke, yang Anda peroleh pada dasarnya adalah selisih komisi dari pembelian sendiri Xiaotaoke.
Taoke kecil dan distributor kecil telah lama kehabisan kemampuan pengembangan mereka di sisi C, dan kerabat serta teman mereka telah kelelahan, dan dengan penurunan Taobao, keunggulan harga saluran Taoke sangat kecil.
Saat ini, Xiaotaoke tidak punya uang untuk dihasilkan, tetapi mentalitas "berbagi untuk menghasilkan uang, membeli untuk menghemat uang" masih ada, dan masih ada sedikit komisi yang tersebar.
Berkomunikasi dengan beberapa platform Taoke besar, data pesanan adalah 70-0% dari pembelian sendiri Taoke kecil dan pemilik toko kecil, "pembelian sendiri" telah menjadi kekuatan utama, dan pembelian sendiri B-end kecil telah menjadi sumber keuntungan utama.
Anda berpikir bahwa platform Taoke adalah untuk mengembangkan Anda menghasilkan uang bersama, pada dasarnya, untuk menghasilkan uang Anda.
Oleh karena itu, Taoke adalah konsumen itu sendiri.
Omong-omong, jika Anda memikirkan kata pendorong, daun bawang, mungkin Anda akan sedikit masuk akal.
Burung Kuning sendiri tidak menjadi masalah di masa depan, dan ada baiknya menghemat uang dengan membeli barang sendiri.
Namun, tujuan kepala grup cepat dan semua jenis distributor bukanlah untuk membeli untuk diri mereka sendiri, tetapi untuk mengembangkan downline untuk menghasilkan uang orang lain.
Bisakah distributor ekosistem WeChat menghasilkan uang? Tentunya, peran apa yang harus dibagi menjadi:
1. Penghasil uang deterministik: menjual alat dorong SAAS.
Ini adalah skenario khas menghasilkan "uang yang sedang tren", dan jika pejabat ingin menarik pengguna baru ke dalam permainan, maka itu akan membiarkan penyedia layanan membual dan melebih-lebihkan efek kekayaan.
Anda harus mengatakan bahwa pendorong dapat menghasilkan banyak uang, tidak ada yang salah dengan ini, karena seseorang pasti akan menghasilkan banyak uang, jika tidak, Anda bisa menghasilkannya.
Hal-hal bisnis itu nyata dan salah, dan tren umumnya ada di sini, selalu ada orang yang mempercayainya.
Orang yang menjual alat adalah orang yang menjual sekop ke penggali emas, dan ada banyak emas di depan, cepatlah, saya punya sekop di sini.
Selama Anda memasuki permainan, Anda akan menghasilkan uang, orang-orang ini adalah yang paling energik, dan semua orang akan menimbangnya sendiri.
2. Uang yang lebih deterministik: Kepala besar dan KOL yang memiliki banyak distribusi sumber daya B-end kecil juga menghasilkan uang.
因为大家都下场了，这些人都会有通道费，躺赚的钱。其实我就是这个角色，毕竟有十几万分销团长的粉丝资源。
Pantas saja banyak orang yang menjadi pendorong datang kepada saya, hahahaha.
3. Tidak mudah menghasilkan uang: sisi merek.
Pertama, jika Anda pergi ke agen promosi pelanggan Anda, platform promosi pelanggan harus memungkinkan Anda memposting uang, tetapi dapatkah Anda memposting uang untuk mendapatkan lalu lintas?
Kecuali kemampuan domain pribadi Anda sangat kuat, jika tidak, orang-orang ini telah ditarik oleh pendorong untuk mengumpulkan wol, dan sulit untuk membeli produk dengan harga biasa.
Toko WeChat sendiri hampir tidak memiliki bobot lalu lintas untuk pesanan, bukankah masalah besar jika Anda memposting uang?
Kedua, Anda mengembangkan pelanggan Anda sendiri dan menjadi pendorong.
Ini adalah larangan besar! Logika distribusi semua orang tidak pernah ditetapkan, dan akhir Anda pada dasarnya kosong dari orang dan uang.
4. Tentukan bahwa tidak mudah menghasilkan uang: pemimpin kelompok kecil, pendorong kecil.
Bukan bisnis yang hemat biaya untuk menjadi grup cepat di domain pribadi, menjadi manajer toko dari berbagai platform, dan distributor dengan sumber daya pelanggan langsung.
Setidaknya untuk saat ini, itu bukan kesepakatan yang bagus.
Karena, pertama, Anda akan menyumbangkan pengguna ke platform push ini, dan kedua, harga produk toko WeChat dibandingkan dengan harga saluran domain pribadi, jadi Anda tidak dapat mendorongnya sama sekali.
Tidak ada keuntungan sama sekali, karena pasokan barang di domain pribadi dan model pemasarannya sangat liar, dan biaya berbagai produk di toko-toko kecil sangat tinggi.
Saya mengerti semuanya, saya tidak akan membahas detailnya.
Anda tidak dapat mendorong barang, Anda tidak bisa mendapatkan uang, tetapi Anda dapat sepenuhnya membuat pelanggan pergi.
Toko WeChat dan pendorong pelanggan bukanlah outlet, tetapi jalan yang panjang.
Satu-satunya dividen dari bisnis ekosistem WeChat di "sisi publik" adalah akumulasi jangka panjang, dan tidak ada cara lain.
Dalam logika lain, bisnis di "domain pribadi" sepenuhnya bergantung pada kekuatan ledakan jangka pendek, dan menangkapnya, menghasilkan uang orang lain selama bertahun-tahun dalam setahun.
Chi melahirkan dua instrumen, dan dua instrumen adalah dua logika bisnis yang sama sekali berbeda di domain publik dan pribadi.
Di domain publik, dividen jangka pendek dianjurkan, sedangkan di domain pribadi, ini bukan tentang memanfaatkan peluang, dan keuntungannya sama.
Mungkin mereka tidak melihat esensinya, dan tentu saja mereka mungkin buruk.
Artikel ini diterbitkan di faksi operasi oleh penulis [Big Fish Know], akun publik WeChat: [Big Fish Know], asli / resmi Diterbitkan di faksi operasi, tanpa izin, dilarang mencetak ulang.
Gambar judul berasal dari Unsplash dan dilisensikan di bawah CC0.