Trong hệ sinh thái WeChat, mô hình đẩy từng được coi là một mô hình thương mại điện tử xã hội và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập mới nổi. Tuy nhiên, với những thay đổi của thị trường và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, lợi nhuận thực sự của mô hình khách hàng và logic kinh doanh đằng sau nó dần bị đặt câu hỏi. Bài viết này sẽ phân tích sâu về bản chất của mô hình quảng bá khách hàng và thảo luận về cách tìm kiếm cổ tức dài hạn thực sự trong các hoạt động của miền công và riêng để bạn tham khảo.
Gần đây, tôi được hỏi rất nhiều về cách thúc đẩy khách hàng
Nói thật, nó không tiết kiệm chi phí chút nào, bởi vì thứ nhất, quan chức đang làm việc chăm chỉ để quảng bá, và thứ hai, một nhóm bạn trong vòng tròn đang bán công cụ thúc đẩy khách hàng và thu hút đầu tư cho khách hàng.
Nó chắc chắn sẽ xúc phạm một số bạn bè.
Lợi ích duy nhất của việc nói sự thật có thể là chính sự thật.
Hãy làm mối quan hệ suy luận và logic, có thể bạn sẽ giác ngộ một chút.
Tuike là phiên bản cửa hàng WeChat của khách hàng Taobao.
淘宝客从微信生态“搬运到淘宝”的交易，每年大概 5000-6000 亿，其实是一个很大的市场。
Tuy nhiên, có nhiều điểm chính khiến mô hình khách hàng Taobao được thiết lập:
Taoke dựa vào lưu lượng tìm kiếm của người dùng và trọng lượng của lưu lượng tìm kiếm đến từ khối lượng đơn đặt hàng.
Do đó, trong 2016-0 năm, khi Taotian Group đang hoạt động sôi nổi, các dự án như "Super Tao" và "Super Return" có thể kiếm được hàng triệu lợi nhuận ròng mỗi ngày.
Bởi vì thương hiệu có thể thực hiện các đơn hàng thua lỗ thông qua phương thức trợ cấp hoa hồng, trợ cấp phiếu giảm giá và lia tiền quà tặng, vì đơn hàng + khối lượng giao dịch lớn, rất nhiều lưu lượng truy cập miễn phí từ tìm kiếm sẽ được phân bổ và tài khoản vẫn kiếm được bằng máu.
Đây là một điểm rất quan trọng mà Taoke có thể làm được: các thương nhân đang mất rất nhiều tiền cho kênh, nó thực sự là len nguyên chất, tôi đã tự mình trải nghiệm.
Thương hiệu sẵn sàng đăng tiền như điên, và người dùng thực sự có thể nhận được tiền tệ cứng với mức chiết khấu 5-0, điều này rất phóng đại.
Taobao không tốt, Taoke không tốt, vì tiền không thể đổi lấy lưu lượng truy cập, hoặc không tính toán được. Vậy Taoke kiếm tiền như thế nào hôm nay?
Điều này chạm đến logic kiếm tiền cốt lõi của hệ thống Taoke hiện tại:
Nền tảng Taoke, những gì bạn kiếm được về cơ bản là chênh lệch hoa hồng từ việc Xiaotaoke tự mua.
Taoke nhỏ và các nhà phân phối nhỏ từ lâu đã cạn kiệt khả năng phát triển của họ ở phía C, người thân và bạn bè của họ đã kiệt sức, và với sự suy giảm của Taobao, lợi thế giá của các kênh Taoke là rất nhỏ.
Lúc này, Xiaotaoke không có tiền để kiếm tiền, nhưng tâm lý "chia sẻ để kiếm tiền, mua để tiết kiệm" vẫn còn đó, và vẫn còn một lượng nhỏ hoa hồng rải rác.
Giao tiếp với một số nền tảng Taoke lớn, dữ liệu đơn hàng là 70-0% của Taoke nhỏ và các chủ cửa hàng nhỏ tự mua, "tự mua" đã trở thành lực lượng chính, và tự mua B-end nhỏ đã trở thành nguồn lợi nhuận chính.
Bạn nghĩ rằng nền tảng Taoke là phát triển bạn để cùng nhau kiếm tiền, về bản chất là để kiếm tiền của bạn.
Do đó, Taoke chính là người tiêu dùng.
Nói về điều này, nếu bạn nghĩ về từ pusher, tỏi tây, có lẽ bạn sẽ có một chút ý nghĩa.
Bản thân Yellow Bird không có vấn đề gì trong tương lai, và bạn nên tiết kiệm tiền bằng cách tự mua đồ.
Tuy nhiên, mục đích của người đứng đầu nhóm nhanh và các loại nhà phân phối không phải là mua cho mình mà là phát triển tuyến dưới để kiếm tiền cho người khác.
Các nhà phân phối của hệ sinh thái WeChat có thể kiếm tiền không? Chắc chắn, vai trò nào sẽ được chia thành:
1. Kiếm tiền xác định: bán các công cụ đẩy SAAS.
Đây là kịch bản điển hình của việc kiếm "xu hướng tiền", và nếu chính thức muốn thu hút người dùng mới vào trò chơi thì sẽ để nhà cung cấp dịch vụ khoe khoang và phóng đại hiệu ứng giàu có.
Bạn phải nói rằng những người đẩy có thể kiếm được rất nhiều tiền, không có gì sai với điều này, bởi vì ai đó chắc chắn sẽ kiếm được rất nhiều tiền, nếu không, bạn có thể kiếm được một cái.
Những thứ kinh doanh là có thật và sai, và dù sao thì xu hướng chung cũng ở đây, luôn có người tin vào điều đó.
Người bán công cụ là người bán xẻng cho người đào vàng, và có rất nhiều vàng ở phía trước, anh nhanh lên, tôi có xẻng ở đây.
Chỉ cần bạn vào trò chơi, bạn sẽ kiếm được tiền, những người này là những người tràn đầy năng lượng nhất, và mọi người sẽ tự cân nhắc.
2. Tiền xác định hơn: Những người đứng đầu lớn và KOL, những người có số lượng lớn phân phối các nguồn lực B-end nhỏ cũng kiếm được tiền.
因为大家都下场了，这些人都会有通道费，躺赚的钱。其实我就是这个角色，毕竟有十几万分销团长的粉丝资源。
Không có gì ngạc nhiên khi rất nhiều người thúc đẩy đến với tôi, hahahaha.
3. Không dễ kiếm tiền: phía thương hiệu.
Đầu tiên, nếu bạn đến đại lý quảng bá khách hàng của mình, nền tảng quảng bá khách hàng phải cho bạn đăng tiền, nhưng bạn có thể đăng tiền để có được lưu lượng truy cập không?
Trừ khi khả năng tên miền riêng của bạn rất mạnh, nếu không những người này đã bị những người đẩy kéo để thu gom len, và rất khó để mua các sản phẩm có giá thông thường.
Bản thân cửa hàng WeChat hầu như không có trọng lượng lưu lượng truy cập cho các đơn đặt hàng, không phải là vấn đề lớn nếu bạn đăng tiền?
Thứ hai, bạn phát triển khách hàng của riêng mình và trở thành người thúc đẩy.
Đây là một điều không nên lớn! Logic phân phối của mọi người chưa bao giờ được thiết lập, và mục đích của bạn về cơ bản là trống rỗng con người và tiền bạc.
4. Xác định rằng kiếm tiền không phải là điều dễ dàng: trưởng nhóm nhỏ, những người thúc đẩy nhỏ.
Không phải là một doanh nghiệp hiệu quả về chi phí khi trở thành một nhóm nhanh trong lĩnh vực riêng tư, trở thành người quản lý cửa hàng của các nền tảng khác nhau và một nhà phân phối với nguồn lực khách hàng trực tiếp.
Ít nhất là hiện tại, đó không phải là một thỏa thuận tốt.
Bởi vì, thứ nhất, bạn sẽ đóng góp người dùng vào các nền tảng đẩy này, và thứ hai, giá của các sản phẩm của cửa hàng WeChat được so sánh với giá của kênh tên miền riêng nên bạn hoàn toàn không thể đẩy được.
Không có lợi thế nào cả, bởi vì nguồn cung hàng hóa trong lĩnh vực tư nhân và mô hình tiếp thị rất hoang dã, và giá thành của các sản phẩm khác nhau trong các cửa hàng nhỏ rất cao.
Tôi hiểu mọi thứ, tôi sẽ không đi vào chi tiết.
Bạn không thể đẩy hàng, bạn không thể lấy tiền, nhưng bạn hoàn toàn có thể đưa khách hàng đi.
Các cửa hàng WeChat và những người thúc đẩy khách hàng không phải là một lối thoát mà là một con đường dài.
Cổ tức duy nhất của hoạt động kinh doanh của hệ sinh thái WeChat ở "phía công khai" là tích lũy dài hạn và không có cách nào khác.
Trong một logic khác, doanh nghiệp trong "lĩnh vực tư nhân" hoàn toàn dựa vào sức mạnh bùng nổ rất ngắn hạn, và nó bắt được nó, kiếm tiền cho người khác trong nhiều năm trong năm.
Thái Cực Quyền sinh ra hai công cụ, và hai công cụ là hai logic kinh doanh hoàn toàn khác nhau trong lĩnh vực công cộng và tư nhân.
Trong phạm vi công cộng, cổ tức ngắn hạn được ủng hộ, trong khi trong phạm vi tư nhân, đó không phải là nắm bắt cơ hội và lợi nhuận là như nhau.
Có thể họ không nhìn thấy bản chất, và tất nhiên họ có thể chỉ đơn giản là xấu.
Bài viết này được xuất bản trong phe hoạt động bởi tác giả [Big Fish Know], tài khoản công khai WeChat: [Big Fish Know], bản gốc / được ủy quyền Xuất bản trong phe hoạt động, nếu không được phép, không được phép in lại.
Hình ảnh tiêu đề là từ Unsplash và được cấp phép theo CC0.