创业不是一次大胆的跃进，而是反复经历恐惧与勇气的循环。本文结合16个月的亲身经历，揭示每个阶段的真相与应对之道。

在从Confluent辞职前，我对踏出这一步充满了不安。

人们总爱用“跳跃”这个比喻，仿佛它能准确描述从员工到创业者之间的奇妙过渡。然而，经过16个月的创业历程，这个比喻对我来说并不贴切。

创业不是一次大胆的跳跃然后一劳永逸，而是不断重复的坠入——恐惧、勇气与平静的循环交替。

我承诺会用我的亲身经历分享真实的创业建议。因此，本文将带你回顾我创立ShadowTraffic的16个月里经历的每一个循环。我会引用日记中的真实片段，结合对当时站在悬崖边的思考，分享我对长期创业心态的认识。

第一天

“天啊，我到底在干什么？我刚辞掉一份高薪工作，而现在我的产品想法听起来蠢透了。”

一开始，许多糟糕的点子听起来很棒，而许多好点子却显得不靠谱。没有人能未卜先知。

执行一个有效的产品验证流程，最好在六周内完成。这样，你无需为自己的方向担忧，你会清楚答案。

第一个客户

“我拉来了一个客户，但这过程太难了！我真不知道还能不能再做到一次。”

第一个客户总是最难的。因为你几乎没有任何信誉可言，产品也可能还不完善。但如果你能搞定一个客户，那就更有可能搞定下一个。

初期用户的观望

“我又拉到了几个客户，但他们并没有用我的产品处理关键任务。如果我的产品一直像个玩具怎么办？那种感觉会有多糟？”

几乎没有人会立即将新技术用于关键任务场景。信任是慢慢建立的，每周一点。这对每个产品都适用，所有公司都需要为自己的声誉而奋斗。

沉寂

“我是不是遇到了瓶颈？以前管用的获客方式现在不灵了。这真的让我害怕。”

每家公司都会遇到瓶颈，而且是多次。

与其抗拒，不如接受这是一项需要精通的技能。你无法预测瓶颈何时到来，只能确定它未来一定会发生。而当它发生时，你会更有能力应对。

面临客户续约

“我的客户能坚持多久？如果他们流失了怎么办？”

如果你定期与客户见面，并竭尽所能地支持他们，那就是对时间价值最明智的利用。当然，偶尔会失去一些客户，但通过卓越的客户支持，你会在长期中胜出。

本文译自 michaeldrogalis，由 BALI 编辑发布。