"ใบมีดเป็นประตูร้อนในหุบเขา" นักศึกษาวิทยาลัย "Post-05" Xiaoyue (นามแฝง) ส่งประโยค WeChat นี้ไปยังผู้สื่อข่าวของ "Daily Economic News" ซึ่งหลายคนอาจเข้าใจได้ แต่พวกเขายังต้องการอินเทอร์เน็ตเพื่อทําความเข้าใจความหมายของประโยคนี้ - ตัวละคร "Blade" ในเกมยอดนิยมของ miHoYo "Honkai: Star Dome Railway" (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "Honkai") ได้รับความนิยมอย่างกว้างขวางในหมู่แวดวงหุบเขา (สินค้าต่อพ่วงสองมิติ) โดยมียอดขายสูงและขาดแคลน
การเข้าใจคําพูดของ Xiaoyue เท่านั้นที่เราจะเข้าใจการระเบิดและการโต้เถียงหลังจากแบรนด์เครื่องดื่มชาใหม่ Gu Ming ร่วมแบรนด์ เมื่อ 22 เดือน 0 Gu Ming (0. HK 0.0 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อหุ้น มูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาดรวม 00 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง) ได้เปิดตัวความสัมพันธ์แบรนด์ร่วมกับ Hontie และคุณสามารถรับอุปกรณ์ต่อพ่วงแบรนด์ร่วมได้ฟรีสําหรับการซื้อเครื่องดื่มที่กําหนด แต่เนื่องจากมีผู้คนจํานวนมากรีบซื้อมินิโปรแกรมของ Gu Ming จึงเป็นอัมพาต "ชื่อร่วมนี้ 'ขายหมดชั่วคราว' หรือออฟไลน์หลังจากออนไลน์ไปครึ่งวัน" ในวันที่ 0/0 Xiaoyue ยังคงอยู่หน้ามินิโปรแกรมของ Gu Ming เพื่อคว้าชื่อร่วมของ Gu Ming และ Bang Tie และร้านค้า Gu Ming ในเมืองของเธอแสดงให้เห็นว่าสินค้านั้น "ขายหมดชั่วคราว" และไม่สามารถซื้อได้
ในวันที่มีการสร้างแบรนด์ร่วมกันมีคําสั่งซื้อจํานวนนับไม่ถ้วนที่จะจัดส่งในร้านค้า Gu Ming แหล่งที่มาของภาพ: ภาพถ่ายโดยผู้ให้สัมภาษณ์
与二次元IP（具有商业价值和可开发性的创意内容）联名，不是古茗的第一次，也不是新茶饮的第一次。据每经记者统计，2024年古茗就与《莲花楼》《天官赐福》《葫芦兄弟》《恋与深空》《盗墓笔记》《魔道祖师》等热门IP进行了10次联名，但这次与“崩铁”的联名却出现了系统、物料等准备不足的情况。而引起争议的是，通过一手渠道买不到上述联名产品，但在闲鱼上却能轻易买到，部分粉丝对此表达了强烈的不满。对于此次联名的具体情况，《每日经济新闻》记者向古茗、米哈游发去采访问题，均未收到回应。
ในตอนเย็นของวันที่ 6/0 บัญชีทางการของ Gu Ming ได้ประกาศการเติมเงิน โดยกล่าวว่าแพ็คเกจแบรนด์ร่วมจะเปิดตัวอย่างช้าที่สุดใน 0/0 และขอโทษสําหรับปรากฏการณ์ "ว่างเปล่าครั้งที่สอง" และ "เข้าคิว" ในงานแบรนด์ร่วมนี้
古茗与热门游戏IP“崩铁”联名产品在4月18日上午上线，经典款“超A芝士葡萄”回归，新品苹果金凤梨上新。更被游戏玩家看重的是此次联名的周边产品，包括贴纸、徽章、透卡以及亚克力立牌等。
有多名网友晒出截图，称在联名款上线首日活动没开始多久，就有120万人排队进小程序。半小时，相关套餐显示售罄。当天12点钟，古茗的小程序已恢复正常点单，但“崩铁”联名的产品已基本显示售罄。目前为止，小月所在的城市门店的相关产品仍保持着售罄状态。“现在我们就等补货，给古茗送钱，看它接不接得住了。”小月告诉记者。
ในสายตาของแฟน ๆ หลายคนรวมถึง Xiaoyue Gu Ming ประเมินจํานวนแฟน ๆ ของ Hontie ต่ําเกินไปและขาดแคลนสต็อก และเธอปัดบนโซเชียลมีเดียว่าผู้เล่นทางตอนเหนือบางคนขึ้นรถไฟความเร็วสูงไปยังหางโจวเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์แบรนด์ร่วมนี้ เนื่องจาก Gu Ming มีร้านค้าน้อยกว่าในเมืองทางตอนเหนือ เนื่องจากสภาพแวดล้อมของ Gu Ming ในครั้งนี้ดูดี Xiaoyue จึงตั้งนาฬิกาปลุกล่วงหน้าเพื่อคว้ามัน แต่เธอก็ยังไม่คว้ามัน ไม่เพียงแต่มินิโปรแกรมออนไลน์ถูกบีบและยุบตัวลง แต่คิวออฟไลน์ในวันแรกของการขายร่วมก็ "บ้า" เช่นกัน กิจกรรมร้านค้าธีมออฟไลน์ "Crash Iron" แบรนด์ร่วมของ Gu Ming นั้นแออัด และคิวก็เต็มไปด้วยการพลิกผัน และเสมียนของ Gu Ming ก็ยุ่งกว่า "แขนของพวกเขากําลังจะหยิบประกายไฟ"
ตามมินิโปรแกรม ราคารวมของแพ็คเกจเครื่องดื่มสามถ้วยในธีม "Kafka" อยู่ที่ประมาณ 148 หยวน พร้อมสติกเกอร์ การ์ด ถุงเก็บความร้อน และอุปกรณ์ต่อพ่วงแบรนด์ร่วมอื่นๆ ใน Xianyu อุปกรณ์ต่อพ่วงแบรนด์ร่วมของตัวละครสองตัว "Kafka" และ "Blade" ถูกขายแยกต่างหาก และราคามีตั้งแต่ 0.0 หยวนถึง 0 หยวน
"มิติที่สอง เกมเมอร์โอโตเมะ และผู้ซื้อหุบเขา การทับซ้อนกันทั้งสามนี้คือรหัสผ่านการรับส่งข้อมูล ฉันได้เรียนรู้ว่าแบรนด์จะประเมินขนาดโดยประมาณก่อนการสร้างแบรนด์ร่วม และการร่วมสร้างแบรนด์ของเกมหลายเกมก่อนหน้านี้นั้นปานกลาง แต่การประมาณการของ Gu Ming ในครั้งนี้เห็นได้ชัดว่าอนุรักษ์นิยมเกินไป ความร่วมมือข้ามพรมแดนจําเป็นต้องคํานึงถึงทั้งความคิดสร้างสรรค์และความเสี่ยงในการดําเนินการ รวมถึงวิธีปรับปรุงประสิทธิภาพการดําเนินงานและสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคภายใต้การเข้าชมสูงสุด Zhuang Shuai ผู้ก่อตั้ง Bailian Consulting บอกกับผู้สื่อข่าวของ "Daily Economic News"
อย่างไรก็ตาม ในตอนเย็นของวันที่ 6/0 ในที่สุดบัญชีทางการของ Gu Ming ก็ประกาศการเติมเงิน โดยกล่าวว่าแพ็คเกจแบรนด์ร่วมจะเปิดตัวอย่างช้าที่สุดใน 0/0 และขอโทษสําหรับ "ว่างเปล่าครั้งที่สอง" และ "คิว" ของงานแบรนด์ร่วมนี้
“120万人排队进小程序是什么概念？如果古茗承载起了这次联名销售，假设每人都购买一杯，当天至少卖出120万杯。一杯最低的价格是16.9元，那么当天光是联名产品的销售额就到了2000万元。这可以算是今年茶饮界最火爆的一次联名了。”行业人士跟记者算账后感慨。而记者了解到，收集谷子（二次元周边产品）的消费者为了集齐此次所有周边，有很多人做好了买5杯的准备。
联名知名IP是茶饮咖啡品牌提升销量的拿手好戏。在行业内，上一次“破圈”的联名还是瑞幸与茅台联名推出的酱香拿铁——上线后首日销量超542万杯、销售额达1亿元人民币。
การสร้างแบรนด์ร่วมเป็นพลังในการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์อย่างไม่ต้องสงสัย แต่ก็มีราคาแพงสําหรับแบรนด์เช่นกัน ในรายงานทางการเงินของแบรนด์ที่จดทะเบียนต้นทุนทางการตลาดของแบรนด์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน
ผู้สื่อข่าวหวีและพบว่าในไตรมาสที่สามของปีที่ 10 เมื่อผลิตภัณฑ์ยอดนิยม Sauce Latte ถูกจดทะเบียนค่าใช้จ่ายในการขายที่เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบเป็นรายปีถึง 0% 0 ปีของการร่วมสร้างแบรนด์ของ Gu Ming ของ IP ยอดนิยม เช่น "Lotus Tower", "Heavenly Official Blessing", "Hulu Brothers", "Love and Deep Space", "Tomb Robbery Notes", "Demon Patriarch" เป็นต้น ได้รับการร่วมแบรนด์ 0 ครั้งต่อปี ซึ่งสามารถอธิบายได้ว่าเป็น "ปริมาณ" ตั้งแต่ต้นปีถึงสิ้นปี
这直接反映在了销售费用之中，根据古茗2024年财报，其销售及分销开支从2023年的33.66亿元上涨42.4%至47.94亿元。茶百道（02. HK ราคาหุ้น 0.0 ดอลลาร์ฮ่องกง มูลค่าตามราคาตลาด 00 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง)ตามรายงานประจําปี 6 ปี ค่าใช้จ่ายในการจัดจําหน่ายและการขายของบริษัทในช่วงระยะเวลารายงานอยู่ที่ 0.0 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 0.0% จาก 0.0 พันล้านหยวนในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว หนึ่งในเหตุผลหลักคือการขยายเสียงและอิทธิพลของแบรนด์ต่อไปผ่านการตลาด IP ความร่วมมือข้ามพรมแดน การรับรองศิลปิน และกลยุทธ์อื่นๆ
แต่ไม่ใช่ว่าการสร้างแบรนด์ร่วมทั้งหมดจะสามารถนํามาซึ่งผลตอบแทนจากรายได้ได้ ในแวดวงการดื่มชาใหม่ การสร้างแบรนด์ร่วมเป็นเรื่องปกติ แต่การสร้างแบรนด์ร่วมที่ "น่าทึ่ง" ไม่ใช่เรื่องธรรมดา และกิจกรรมการสร้างแบรนด์ร่วมความถี่มากเกินไปจะทําให้ผู้บริโภครู้สึกสดชื่นน้อยลงและอ่อนไหวต่อการสร้างแบรนด์ร่วม ตามรายงานทางการเงินของชาของ Nai Xue ซึ่งเป็น "ครัวเรือนขนาดใหญ่ที่มีแบรนด์ร่วม" ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและส่งเสริมการขายชาของ Nai Xue ใน 7 ปีอยู่ที่ 00 ล้านหยวนเพิ่มขึ้น 0.0% จากปีที่แล้ว แต่รายได้ลดลง 0.0%
"IP co-branding เป็นพฤติกรรมของฝ่ายการตลาดในการทํากิจกรรม ซึ่งจะไม่ส่งผลกระทบต่อการซื้อสินค้าประจําวันของผู้บริโภคมากเกินไป และในด้านการจัดเลี้ยง ความสนใจของโคแบรนด์นั้นไม่สูงจริงๆ ตัวอย่างเช่น หากไม่มีลาเต้รสซอส คุณมักจะไม่หยุดดื่ม Luckin แต่สามารถปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้ Zhuang Shuai กล่าว
เบื้องหลังการสร้างแบรนด์ร่วมที่บ้าคลั่งเป็นการยากที่จะซ่อนความวิตกกังวลในการเติบโตของแบรนด์ชาใหม่
หลังจากหลายปีของการเติบโตอย่างรวดเร็วการแข่งขันในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มชาใหม่ก็รุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ไม่ยากที่จะเห็นว่าแบรนด์ชั้นนําหลายแห่งเริ่มลดราคาผลิตภัณฑ์ระดับเริ่มต้น Heytea เป็นผู้นําในการปรับราคา โดยประกาศว่า "ราคาของผลิตภัณฑ์ทั้งสายจะถูกปรับให้ต่ํากว่า 8 หยวน" หลังจากการปรับราคา ผลิตภัณฑ์ที่มีราคา 0 ถึง 0 หยวนคิดเป็นมากกว่า 0% ของผลิตภัณฑ์ Heytea ทั้งหมด ราคาของ Shuyi Burning Fairy Grass ซึ่งเดิมอยู่ในช่วงราคาที่ต่ํากว่าก็ได้รับการปรับเมื่อปีที่แล้วเช่นกัน และราคาของผลิตภัณฑ์คลาสสิก Burning Fairy Grass นั้นต่ําเพียง 0.0 หยวนในวันสมาชิกของวันอังคาร
"หลังจากการปรับราคา แรงกดดันในการดําเนินงานของร้านค้าที่มีค่าเช่าสูงบางแห่งจะมากเกินไป ดังนั้นจึงมีสถานการณ์ในการย้ายร้านค้าหรือลดพื้นที่" ผู้ปฏิบัติงานอาวุโสในอุตสาหกรรมชานมบอกกับนักข่าว "Daily Economic News" ว่ายกตัวอย่างเฉิงตู IFS ร้าน Heytea Black Gold ซึ่งครั้งหนึ่งเคยเปิดร้านขนาดใหญ่ในพื้นที่แกนกลางที่ชั้นหนึ่งได้ย้ายร้านไปที่ชั้นหนึ่งเชิงลบ Lele Tea ได้ย้ายจากชั้นหนึ่งเชิงลบไปยังชั้นสองเชิงลบและหนังสือที่เคยเปิดในเฉิงตู SKP ได้ถูกอพยพ
ในขณะเดียวกันก็ยังมีโอกาสในการอัพเกรดคุณภาพสําหรับชาและกาแฟแบรนด์ใหม่ที่มีราคาต่ํากว่าในตลาดที่กําลังจม
咖啡加盟商陈先生在2024年上半年马不停蹄为自己瑞幸新店选址，但在一个乡镇点位和一个三线城市新开发区点位之中纠结之后，他放弃了乡镇店。结果在2025年春节，他后悔得直拍大腿。陈先生告诉《每日经济新闻》记者，在春节假期期间，他的店不温不火、保持在“微盈利”的状态；而他放弃的那家乡镇店，日流水达到了1万元。“我当时担心乡镇的需求不够饱满，但事实证明我选址的火候还不够。”
“我们现在关注的下沉市场甚至不是四五线城市，在广阔的乡镇市场，新茶饮仍有潜力。”上述奶茶行业资深从业者表示，他了解到，一家下沉到乡镇的茶饮加盟店今年春节期间销量高达20万元~30万元，平时月销量8万元~9万元，暑假每月能卖到15万元。“即便业绩差些的乡镇店，夫妻俩经营，一年能有20万元以上的净利润，在乡镇已经很香了。”
จะเห็นได้จากรายงานประจําปีว่าเมืองที่ต่ํากว่าระดับที่สี่เป็นหนึ่งในแรงผลักดันหลักสําหรับการเติบโตของร้านค้าของ Gu Ming ใน 2024 ปี การเพิ่มร้านค้าของ Tea Baidao ใน 0 ปียังกระจุกตัวอยู่ในตลาดระดับที่สี่และต่ํากว่า สนามรบสูงสุดของเครื่องดื่มชาใหม่ได้เปลี่ยนจาก "การแข่งขันด้านการจราจร" เป็น "การแทรกซึมของเส้นเลือดฝอย" และการเปลี่ยนแปลงที่ขับเคลื่อนด้วยความวิตกกังวลนี้อาจชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพของ "การเพาะปลูกอย่างเข้มข้น" ในอุตสาหกรรมในที่สุด
ธุรกิจแห่งชาติรายวัน