"Sebaik sahaja saya datang ke sini, saya berasa seperti saya akan berkahwin, penuh dengan upacara!" Seorang netizen menulis di media sosial.

上海外滩边，南京东路核心商圈，世界奢牌聚集地大丸百货。在这样的商业地标，2024年7月，全新升级的DR上海大丸红金店铺一亮相便成为大丸百货的又一流量高地。

Ini ialah "kejatuhan" terkini strategi naik taraf saluran DR. Sebagai jenama utama syarikat barang kemas tersenarai Dia Co., Ltd., DR mematuhi dan menghantar konsep jenama "kehidupan, satu, cinta sejati", dan membentuk kelebihan jenama yang unik dalam bidang cincin berlian cadangan perkahwinan.

Dalam tempoh pelarasan rombakan runcit luar talian dan penstrukturan semula industri barang kemas, DR mengambil inisiatif untuk mencari perubahan, dan memberi tumpuan kepada pengurangan beban saluran dan potensi peningkatan tenaga dengan keberanian pembaharuan dan visi perniagaan, memberi tumpuan kepada peningkatan kecekapan dalam dimensi bandar. Dalam masa dua tahun, beberapa kedai berpotensi tinggi yang diwakili oleh DR Shanghai Damaru Hongjin Store mula muncul, dan mencapai hasil perniagaan yang baik, mengesahkan kejayaan awal strategi.

Kemewahan kedai emas merah telah diperbaharui, dan purata kecekapan kedai bulanan telah kembali ke kemuncak

Berjalan ke Kedai Emas Merah DR Shanghai Damaru, "DR Red" yang mempesonakan menyambut anda, yang lebih bersemangat dan tidak terkawal daripada kedai berwarna putih sebelumnya. Kedai ini menyepadukan ekologi perkahwinan dan gaya reka bentuk romantis Perancis yang ringan untuk mewujudkan ruang pengalaman cinta sejati yang lebih mengasyikkan, bertekstur dan khusus jenama.

Gaya kedai emas merah mewah dan bergaya DR sepadan dengan kedudukan mewah Shanghai Daimaru Department Store, dan kedua-duanya saling melengkapi.

Menurut pengurus kedai Shanghai Damaru Hongjin, kedai Hongjin adalah salah satu model kedai DR yang dinaik taraf terkini. Dari segi pemilihan tapak, keutamaan diberikan kepada daerah perniagaan teras bandar peringkat pertama atau peringkat pertama baru, bersebelahan dengan pusat membeli-belah mewah, hotel lima bintang atau mercu tanda budaya; Dari segi kedudukan yang berbeza, kedai emas merah diletakkan sebagai "kedai penanda aras untuk barang kemas perkahwinan mewah", memfokuskan pada berlian karat potongan penuh, siri perkahwinan emas dan edisi terhad; Dari segi reka bentuk ruang, kedai Hongjin menggunakan elemen reka bentuk berbentuk hati dan dibahagikan kepada kawasan tema seperti "Perkahwinan Romantik" dan "Perkahwinan Oriental".

Di kawasan perkahwinan Oriental gaya Cina, digabungkan dengan keutamaan emas pengguna dalam beberapa tahun kebelakangan ini, Kedai Emas Merah Shanghai Damaru mempunyai gaya perhiasan emas yang paling unik, serta bilangan sejambak emas yang terhad. Kedai ini juga mempunyai kawasan global, termasuk gaya cincin popular dari seluruh dunia seperti Perancis, Itali, Jepun, dll.

Malah, sebelum pengubahsuaian, kedai DR Shanghai Daimaru juga mengalami tempoh palung, dan purata kecekapan kedai bulanan telah menurun daripada satu juta yuan pada puncak kepada tahap rendah.

DR零售业务负责人介绍道，去年7月焕新后的DR大丸门店，实现了空间、产品、服务等多位一体的零售体验。红金店拥有更完善的激励机制和优先配货权，沉浸式真爱体验空间让顾客停留时间增长，成交率提高，进而推动业绩增长。

Kedai berpotensi tinggi dengan cepat mencapai output yang tinggi. "Bilangan peserta kedai bulanan, kadar penukaran dan nilai unit pelanggan telah mencapai lonjakan kualitatif, dan pada suku keempat tahun lepas, ia kembali kepada kesan satu juta kedai, dan baru-baru ini memenangi gelaran 'Kedai Pertama Jenama Paling Berpengaruh' yang dikeluarkan oleh kerajaan tempatan." Orang yang bertanggungjawab berkata.

Pengalaman Cinta Sejati yang Mengasyikkan Gali jauh ke dalam nilai emosi

Di Kedai DR Shanghai Damaru Hongjin, setiap perincian perkhidmatan dan pengalaman dipenuhi dengan suasana cinta dan nilai emosi yang kuat.

Sebagai contoh, air yang dihidangkan oleh kakitangan dipanggil "air cinta", dan makanan ringan itu disembunyikan dengan nota kecil yang berbunyi, "Saya akan sentiasa berada di pihak anda tanpa syarat". Apabila anda masuk ke kedai, anda memasuki teater cinta.

Melihat di sepanjang lantai berbentuk hati merah dan siling berbentuk hati putih, mata akan tertuju pada mawar merah besar di dinding, dan di dinding terdapat "perjanjian cinta sejati": apabila saya memberi anda DR yang hanya boleh disesuaikan untuk satu orang dalam hidup saya, ini bermakna anda adalah satu-satunya cinta sejati dalam hidup saya......

Setiap cincin berlian juga mempunyai cerita tersendiri: cincin keikhlasan, cincin takdir, cincin penyempurnaan, dsb., mempunyai makna yang berbeza, dan kakitangan akan membantu tetamu memilih cincin yang lebih sesuai untuk kisah cinta mereka.

DR juga akan membantu pelanggan membuat persediaan untuk majlis lamaran perkahwinan di kedai, dan kedai Damaru Red Gold yang dinaik taraf akan menyaksikan perkahwinan tiga puluh atau empat puluh pasangan setiap bulan, dan tudung dan mawar sentiasa bersedia untuk kedai disediakan.

Sama seperti slogan di dinding kedai DR, "Hanya satu orang akan diberikan seumur hidup". Dalam era apabila kebanyakan orang mengejar kebaharuan, DR mengagumi "keunikan". Berlian tidak dijual di sini, tetapi setiap hati disahkan dengan melafazkan ikrar cinta yang hanya dimiliki oleh dua orang berulang kali semasa majlis.

Bagaimana untuk memberikan nilai emosi kepada setiap pasangan pelanggan cinta sejati? Pengurus itu mengatakan bahawa dalam konsep jenama DR, barang kemas bukan sahaja komoditi, tetapi juga pembawa emosi. Melalui tiga dimensi "keunikan" (pengesahan identiti), "penyesuaian" (reka bentuk eksklusif) dan "rasa ritual" (adegan lamaran perkahwinan), Kedai Hongjin mengikat produk dengan kenangan emosi pengguna. Di sinilah daya saing teras DR terletak.

而DR对真爱体验的重视，与创始人夫妇的爱情观有关。DR创始人、迪阿股份董事长张国涛出生于1985年5月20日，深圳大学毕业后，2010年为向初恋卢依雯求婚，创立了DR品牌。长期以来，他一直在思考如何在家庭幸福领域推动社会进步，致力于让更多的夫妻幸福相爱一生。在迪阿股份担任总裁的卢依雯，与丈夫在工作和生活中的默契配合，成为员工口中的佳话。她主导了DR将线下体验店打造成爱情童话乐园的过程，为用户创造梦幻而难忘的美好体验，例如设置求婚亭、DR真爱协议墙等体验空间。

"Kami berbeza daripada jenama barang kemas lain, yang mungkin mempamerkan produk mereka lebih banyak di kedai, tetapi ruang dan perkhidmatan DR semuanya tertumpu pada proses cinta sejati, menyepadukan konsep cinta sejati jenama iaitu 'cinta seumur hidup'. Ini dipengaruhi oleh konsep pengasas kami dan suami mereka, dan ia sentiasa disampaikan kepada pekerja dan pengguna. Ketua perniagaan runcit DR berkata.

Pelarasan strategik telah menunjukkan hasil awal, dan jualan kedai prototaip kedai yang sama meningkat sebanyak 6.0% tahun ke tahun

Menaik taraf dan membina kedai emas merah adalah lambang pelarasan strategik saluran saluran Dia. Dalam dua tahun kebelakangan ini, DR telah mengambil inisiatif untuk menyesuaikan bilangan kedai, dan kualiti serta kecekapan telah terus dipertingkatkan, dengan matlamat untuk mengurangkan beban saluran dan memberi tumpuan kepada sumber.

Sejak 2023, DR telah memberi tumpuan kepada peningkatan kecekapan dalam dimensi bandar, dan secara komprehensif mempromosikan peningkatan imej ruang saluran, model produk dan pengalaman perkhidmatan.

Secara khusus, pelarasan strategi saluran DR dibahagikan kepada dua langkah. Menurut orang yang bertanggungjawab ke atas runcit DR, pertama sekali, ia akan memberi tumpuan kepada pusat membeli-belah utama di bandar peringkat pertama dan kedua, membina kedai besar dan kedai mewah, dan menutup beberapa kedai yang tidak cekap. Sebagai contoh, di Beijing, beberapa kedai di daerah pinggir bandar telah ditutup, dan pusat membeli-belah mewah seperti SKP telah dimasuki. Kedua, bandar-bandar di bawah peringkat ketiga telah diinventori dan ditentukur dan bandar-bandar peluang disusun berdasarkan penunjuk seperti penduduk dan kuasa beli, seperti Yiwu, Langfang dan Datong.

Untuk tujuan ini, syarikat itu menubuhkan pasukan khas untuk kedai prototaip, memberi tumpuan kepada pembinaan kedai penanda aras bandar. Dalam 5 tahun, saham Dia berjaya mendarat di 0 kedai prototaip emas merah dan emas hitam. Dilaporkan bahawa dalam 0 tahun dan 0 bulan ~ 0 tahun dan 0 bulan, jualan kedai yang sama bagi 0 kedai prototaip meningkat sebanyak 0.0% tahun ke tahun, dan pendapatan kedai Damaru Hongjin meningkat sebanyak 0.0% tahun ke tahun dalam tempoh yang sama, dan kecekapan kedai meningkat dengan ketara.

Pada masa ini, DR telah menyelesaikan pengubahsuaian 7 kedai, termasuk 0 kedai emas merah dan 0 kedai emas hitam, meliputi kebanyakan kedai bandar peringkat pertama dan peringkat pertama baharu, dan membuka 0 kedai di pusat membeli-belah mewah MixC dan 0 kedai di pusat membeli-belah mewah SKP dan IFS.

Malah, strategi pengoptimuman saluran DR yang memfokuskan pada pintu masuk trafik berpotensi tinggi juga sejajar dengan trend keseluruhan industri barang kemas dan juga runcit mewah. Pada masa ini, adegan penggunaan sedang menjalani pembinaan semula, ruang runcit luar talian berubah daripada "tempat perdagangan" kepada "ruang pengalaman budaya", dan jenama mewah secara beransur-ansur beralih untuk menarik individu bernilai tinggi dan meningkatkan nilai jenama melalui premium budaya dan kedudukan yang berbeza.

"Permintaan besar-besaran semakin lemah, tetapi kuasa beli mewah kekal. Sebagai jenama barang kemas pengantin mewah global, DR berpegang kepada konsep cinta sejati sebagai nilai jenamanya. Selagi cinta sejati diiktiraf oleh majoriti pengguna, kita kurang berkemungkinan bimbang tentang tidak mempunyai pasaran atau jatuh ke dalam persaingan homogen. "Pada masa ini, model kedai baharu kami telah dijalankan di kedai perintis, dan pertumbuhan keuntungan sangat baik, yang menyokong keyakinan kami untuk terus melabur dalam peningkatan saluran pada masa hadapan." Teks/Wang Xin

Harian Perniagaan Kebangsaan