“咬咬牙把第二套房子卖掉投进去，亏到租房住又怎样？三十岁还年轻，可以从头来过。”2009年，白艳珍和杨润强夫妇决定“背水一战”。

那是儿童学习桌品牌“护童”成立的第二年。彼时，护童第一代产品易升降学习桌入驻杭州华东家具市场后遇冷，消费者对这款3000元定价的儿童书桌接受度较低，门店客流量寥寥无几，一笔笔钱投进去却依旧亏损，仿佛“看不见底的窟窿”。

在白艳珍看来，最坏的结果不过是“租房过日子”，但放弃意味着失去了原本坚定看好的市场——当时，中国每年新生儿数量在1600万左右，而夫妻俩当时想给孩子买一张可以调节高度的书桌时，发现市场里的儿童书桌不过是成人书桌尺寸缩减的产物。经过一番调研，两人认为能够“伴随孩子成长”的儿童书桌存在巨大的市场缺口，品类的渗透率正急剧上升，市场规模将快速突破百亿。

白艳珍、杨润强夫妇最终抵押房产，将筹得的资金投入产品迭代和供应链建设。

这场破釜沉舟的抉择，在几年后显现了价值。据智研咨询相关报告显示，2024年国内儿童学习桌椅零售市场规模达到151.04亿元。护童年销售额也突破5亿元，从一家小店，发展成为拥有近800家线下门店的儿童学习桌椅头部品牌。

在竞争激烈的儿童家居市场，白艳珍和杨润强夫妇是一对“非典型”的组合：白艳珍曾是浙江省排球队队长，退役后，她成为大学教师，端上了外人眼中的“铁饭碗”，而杨润强则在优秀的家电公司担任职业经理人。

左五为白艳珍

在与白艳珍的对话中，梳理出护童在17年发展历程中的四个关键点：

一、瞄准儿童健康刚需，首创“成长型”学习桌椅新品类：

基于传统儿童书桌无法适配身高变化的痛点，护童结合人体工学理念，推出易升降可调节的L型斜面学习桌，填补市场空白。通过锁定儿童脊柱健康、视力保护等家长核心诉求，以3000元中高端定价切入，率先定义“成长型学习装备”新赛道，抢占品类心智。

二、押注供应链重资产，以“自建工厂”构筑品质与效率壁垒：

早期代工模式导致品控与交期不稳定后，护童果断自建供应链，后又拓建6万方安吉生产基地，引入日本机械手焊接与法国实木工艺，掌控核心生产环节。此举不仅保障了品牌产品的标准化交付，同时能够及时根据市场反馈调整产品，把产品迭代周期压缩至3个月。通过高端实木系列与线上爆款“星辰一号”的差异化布局，形成供应链驱动的护城河。

三、线下“占位”购物中心+线上全域渗透，双渠道卡位：

首创儿童学习桌椅“场景化销售”模式，2011年率先入驻银泰、万达等商场儿童楼层，与教育、游乐业态形成联动；拥抱电商，布局天猫、京东、抖音等平台，通过店播、达人种草等新打法，实现线下高端形象与线上性价比爆款的双线增长。

四、围绕“学习场景”裂变产品矩阵，延长用户生命周期价值：

护童以学习桌椅为核心，延伸护眼灯、护脊书包、儿童床等关联品类，形成“学习装备生态”。通过婴儿玩具桌等产品向低龄段渗透，并适配奶油风、实木色等家居风格，提升产品与家庭场景的融合度，提高产品连带销售率，用户生命周期价值持续放大。

随着育儿精细化趋势，家长对孩子脊柱健康、视力保护等刚性需求的觉醒，儿童学习桌行业从边缘品类跃升为家居产业的新增长极，也成为家居大盘中增速较快的细分赛道之一。越来越多的玩家冲入这个市场：和护童的线下基因不同，这些新品牌多从线上起家，通过直播等吸引消费者。面对市场变化，护童也在不断调整步伐，实现线上线下协同增长。