Mengenai "gaji yang dijangkakan", jawapan tuan tempat kerja boleh dipelajari

Bagi "gaji yang dijangkakan", anda boleh belajar daripada jawapan pakar di tempat kerja

Dikemaskini pada: 59-0-0 0:0:0

Apakah jangkaan gaji anda? Menjawab soalan ini dengan serius boleh memberi anda faedah, kerana gaji permulaan anda selalunya menjadi asas untuk keputusan pampasan masa hadapan, seperti kenaikan gaji dan bonus. Dalam erti kata lain, nombor awal ini akan menentukan pampasan anda untuk keseluruhan tempoh syarikat, jadi anda ingin meningkatkannya sebanyak mungkin.

Temu duga kerja kadangkala boleh berasa janggal. Dalam temu duga, anda cuba membuktikan bahawa anda adalah orang yang tepat untuk jawatan itu, tetapi anda tidak pernah tahu apa yang akan difikirkan oleh penemuduga tentang anda. Salah satu soalan temu duga yang paling biasa - dan salah satu yang paling janggal - adalah mengenai gaji. Persoalannya ialah: Apakah jangkaan gaji anda?

Walaupun anda tahu di dalam hati anda apa jangkaan gaji anda - seperti kebanyakan orang - mungkin sukar bagi anda untuk menjawab soalan ini. Jika anda sedang menemu duga untuk pekerjaan pertama anda, atau anda berada di peringkat awal kerjaya anda sendiri dan belum pasti berapa gaji permulaan yang betul, menjadikannya lebih sukar bagi anda untuk menjawab soalan ini.

Untuk soalan ini, ramai orang yang ditemu bual merasakan keperluan untuk memberikan nombor tertentu. Tetapi jika gaji anda ditetapkan terlalu rendah, anda mungkin memperoleh pendapatan kurang daripada yang mereka sanggup bayar. Dan jika anda meminta terlalu banyak, anda mungkin kehilangan pekerjaan.

Menjawab soalan ini dengan serius boleh memberi anda faedah, kerana gaji permulaan anda selalunya menjadi asas untuk keputusan pampasan masa hadapan, seperti kenaikan gaji dan bonus. Dalam erti kata lain, nombor awal ini akan menentukan pampasan anda untuk keseluruhan tempoh syarikat (jangan tertekan!). ), jadi anda mahu memperbaikinya sebanyak mungkin.

Kajian Perniagaan Harvard menawarkan beberapa nasihat yang boleh diambil tindakan tentang cara menjawab soalan kompleks ini supaya anda boleh lebih bersedia dan lebih yakin untuk temu duga anda yang seterusnya.

"Apakah jangkaan gaji anda?" Beberapa strategi untuk menjawab soalan itu.

Strategi 1: Tukar subjek

Mengapa anda enggan menjawab soalan tentang gaji secara langsung? Mungkin terdapat banyak sebab untuk ini. Mungkin anda mengesyaki bahawa tahap gaji anda yang lalu terlalu rendah, dan menggunakan tahap gaji anda sebelum ini atau semasa untuk mengukur kedudukan anda akan memudaratkan anda. Anda tidak perlu memberikan nombor yang pasti. Seperti yang dinyatakan oleh ahli strategi kerjaya John Lees, "Anda masih berada di wilayah yang belum dipetakan, dan masa terbaik untuk berunding belum tiba." Anda perlu bercakap dengan mereka tentang tahap gaji selepas mereka menyukai anda sebagai seorang manusia. "Dalam kes ini, anda mempunyai lebih banyak cip dan anda berasa lebih yakin bahawa anda tidak akan kehilangan wang.

Berikut ialah dua cara untuk menukar subjek:

1. Balikkan soalan dan tanya mereka tentang belanjawan mereka.

Dunlap, seorang pakar kewangan, menasihati pencari kerja untuk bertindak balas seperti ini:

Sebenarnya, setakat ini, saya tidak tahu banyak tentang kedudukan untuk menetapkan harga diri saya dengan tepat, tetapi saya ingin mengetahui julat gaji bajet anda.

Jika penemuduga bersedia untuk mendedahkan belanjawan mereka, mereka berkemungkinan besar tertanya-tanya sama ada ini selaras dengan jangkaan anda. Pada ketika ini, anda boleh bertindak balas secara samar-samar dengan mengatakan:

Mengetahui ini sangat membantu saya. Jika anda memberi saya pekerjaan ini, adakah kita masih boleh dirunding?

2. Langkau soalan ini dan kembali kepada kelayakan anda.

Anda boleh mengatakan sesuatu seperti:

Saya masih cuba memahami sepenuhnya kedudukan dan apa yang diperlukan. Saya ingin meneruskan dan bercakap tentang kelayakan saya, saya rasa saya bersedia untuk pekerjaan itu, dan saya ingin berkongsi dengan anda mengapa.

Atau:

Ia adalah soalan yang saya tidak selesa menjawab, tetapi saya ingin bercakap tentang kelayakan saya untuk jawatan itu.

Tidak dinafikan, respons ini boleh membuatkan orang berasa seperti anda mengelakkan soalan atau enggan menjawab, yang mungkin membuatkan anda dan penemuduga tidak selesa. Memandangkan pertaruhan di sini, detik ketidakselesaan kecil ini mungkin berbaloi.

Strategi 2: Sediakan julat gaji

Anda mungkin merasakan anda mempunyai maklumat yang mencukupi untuk menjawab soalan ini, atau usaha anda untuk memesongkan subjek tidak berjaya, dan penemuduga mendorong anda dan meminta anda menjawab secara positif. Dalam kes ini, anda boleh mempertimbangkan untuk memberikan julat.

Untuk melakukan ini, anda perlu melakukan tinjauan gaji sebelum temu duga, supaya anda boleh mendapatkan idea yang realistik tentang tahap gaji biasa untuk jawatan tersebut dan oleh itu dapat memberikan jawapan termaklum. Di sesetengah tempat, majikan dikehendaki menunjukkan julat gaji pada siaran kerja. Ini akan memberi anda gambaran tentang apa yang mereka sanggup bayar, supaya anda boleh meletakkan diri anda dalam julat gaji yang sesuai. Anda perlu membandingkan pengalaman dan kelayakan anda dengan huraian kerja untuk menentukan julat gaji yang sesuai untuk anda.

Anda juga boleh pergi ke tapak carian kerja dan melakukan tinjauan. Ini akan membantu anda memahami gaji yang adil untuk jawatan itu, jadi anda boleh memilih gaji minimum, iaitu gaji minimum yang anda tidak mahu turunkan (nota: anda tidak perlu memberitahu orang ramai nombor ini semasa temu duga, tetapi adalah baik untuk mengingatnya apabila anda merundingkan gaji anda). ）

Walau bagaimanapun, walaupun dengan sumber yang boleh dipercayai, sukar untuk menterjemahkan gaji purata untuk wilayah yang berbeza atau jawatan tertentu kepada nombor konkrit. Sebagai contoh, adakah terdapat sebarang sebab untuk berfikir bahawa terdapat perbezaan besar antara dua kedudukan "saintis data" dan "jurutera perlombongan data"?

Cara lain: tanya orang dalam rangkaian anda – mereka yang memegang jawatan serupa dalam industri anda, dan mungkin juga orang yang bekerja untuk syarikat yang anda temu bual.

Sudah tentu, bercakap tentang wang boleh berasa janggal, tetapi jika ia membantu anda mengetahui cara menilai diri anda, ia berbaloi untuk menangani topik yang janggal.

Jika anda bekerja dengan perekrut – sama ada luaran atau dalaman – anda boleh bertanya kepada mereka secara langsung tentang julat gaji ini. Apa sahaja yang anda dapati dalam tinjauan anda, berhati-hati: jangan fokus pada satu nombor tertentu, yang boleh menyebabkan anda tidak berpuas hati dengan gaji akhir anda atau menerima gaji yang lebih rendah daripada yang anda layak.

Sebaik sahaja anda telah menemui julat gaji yang anda selesa, anda boleh melakukan perkara berikut:

1. Anda boleh menerangkan julat gaji anda kepada penemuduga dan memberikan sebab yang sepadan mengapa anda memilih julat ini; Anda boleh berkongsi beberapa penyelidikan yang telah anda lakukan dan menunjukkan kemahiran dan pengalaman yang menjadikan anda cekap untuk jawatan tersebut.

2. Akui bahawa tahap gaji hanyalah salah satu faktor yang mempengaruhi sama ada anda menerima pekerjaan itu atau tidak. Jelaskan kepada penemuduga bahawa anda juga berminat untuk mengetahui tentang kelebihan lain jawatan tersebut.

3. Anda boleh memberi isyarat secara fleksibel supaya jawapan anda tidak terasa seperti keperluan yang sukar, melainkan permulaan perbualan. Anda boleh menyatakan semangat anda untuk menyertai syarikat ini.

Berikut ialah tiga contoh cara mengatakan ini:

Contoh Jawapan # 1:

Saya sedang mencari tahap gaji yang kompetitif yang saya ingin mencerminkan kelayakan dan pengalaman kerja saya. Berdasarkan penyelidikan saya dan apa yang saya fahami keperluan untuk jawatan ini, saya ingin mengharapkan gaji antara X dan Y. Sudah tentu, saya juga bersedia untuk membincangkan butiran keseluruhan pakej pampasan, kerana gaji hanyalah satu faktor. Saya amat teruja untuk mengetahui lebih lanjut tentang peluang untuk pertumbuhan dan kemajuan di sini.

Contoh Jawapan # 2:

Memandangkan pengalaman dan kepakaran saya dalam [butiran nama yang berkaitan dengan huraian kerja], saya menjangkakan untuk membayar antara X dan Y dalam jawatan saya yang seterusnya. Saya telah melakukan beberapa penyelidikan mengenai jawatan yang serupa dan bercakap dengan orang di syarikat yang serupa - semuanya telah membantu saya menentukan julat gaji ini. Saya fikir saya akan menjadi aset berharga kepada pasukan anda, dan saya ingin mengetahui lebih lanjut tentang belanjawan untuk jawatan ini dan faedah lain yang anda tawarkan kepada pekerja anda.

Contoh Jawapan # 3:

Saya telah melakukan beberapa penyelidikan tentang jawatan yang serupa dan pemahaman saya ialah bagi seseorang yang mempunyai latar belakang dan pengalaman seperti saya, gaji yang saya jangkakan boleh antara X dan Y. Sudah tentu, bagi saya, pampasan bukan satu-satunya perkara yang penting. Oleh itu, saya ingin mengetahui lebih lanjut mengenai pakej faedah anda, termasuk cuti berbayar dan faedah lain. Perkara yang paling penting bagi saya ialah mencari tempat di mana saya boleh berkembang secara profesional. Untuk pekerjaan yang sesuai dengan saya, saya boleh fleksibel dengan angka gaji tertentu.

Anda boleh memilih jawapan yang paling sesuai untuk anda dan melaraskan bahasa untuk menjadikannya sesuai dengan tabiat bahasa anda sendiri. Anda juga perlu menambah beberapa butiran tentang kelayakan anda supaya anda boleh menyerlahkan cara pengalaman anda sesuai dengan keperluan mereka.

Mengapa mengupah pengurus dan perekrut

Adakah anda akan bertanya soalan ini?

Adalah berguna untuk anda memahami mengapa penemuduga akan bertanya soalan sedemikian pada peringkat temu duga ini. Jawapan ringkasnya ialah: mereka mahu memastikan mereka mampu membelinya. Jika mereka tidak dapat memenuhi jangkaan gaji calon, pertaruhan terbaik mereka ialah tidak membuang masa mereka (atau anda) dalam berbilang pusingan temu duga sebelum membuat tawaran.

Pengarang dan pakar pembangunan kerjaya Vicky Oliver menjelaskan, "Majikan sentiasa bertanya soalan ini kerana setiap jawatan mempunyai belanjawan dan mereka ingin memastikan jangkaan anda selaras dengan julat belanjawan anda sebelum anda beralih ke pusingan temu duga seterusnya. "Penemuduga selalunya ingin menentukan sama ada jangkaan calon untuk pampasan dan faedah sejajar dengan julat gaji yang dianggarkan untuk jawatan tersebut.

Dari perspektif calon, menjawab soalan ini boleh membantu memastikan peluang itu sesuai untuk anda dan kedua-dua pihak mempunyai persefahaman bersama tentang pampasan dan faedah yang ditawarkan. Ia juga boleh membantu anda mewujudkan garis dasar kemudian dalam proses rundingan gaji.

Sudah tentu, akhirnya terpulang kepada anda sama ada dan bagaimana anda menjawab soalan ini. Dengan mengikuti garis panduan di atas, anda akan dapat menilai kaedah mana yang paling sesuai untuk anda dan kaedah mana yang paling berkemungkinan memberi anda pekerjaan itu. Yang penting ialah apabila berhadapan dengan masalah janggal ini, anda masih perlu mempunyai beberapa cara untuk menjadikannya kurang memalukan.

Kata kunci: mencari pekerjaan

Amy Gallo |

Amy Gallo ialah editor penyumbang kepada Harvard Business Review, hos bersama podcast Women at Work, dan pengarang dua buku, "Getting Along: How to Work with Anyone (Even Difficult People)" dan "HBR Guide to." Menangani Konflik)。

Zhang Zhentao | Diterjemahkan oleh Zhou Qiang | Penyuntingan

Bacaan yang disyorkan:

Disyorkan pada masa lalu

Seimbangkan kedua-dua perkara ini untuk menjadi pemimpin yang baik

Lompat kerja pekerja difahami, dan syarikat tidak bimbang tentang tiada bakat

Keupayaan pembelajaran adalah mata wang keras di tempat kerja