ความคาดหวังเงินเดือนของคุณคืออะไร? การตอบคําถามนี้อย่างจริงจังสามารถให้ประโยชน์แก่คุณได้ เนื่องจากเงินเดือนเริ่มต้นของคุณมักเป็นพื้นฐานสําหรับการตัดสินใจค่าตอบแทนในอนาคต เช่น การขึ้นเงินเดือนและโบนัส กล่าวอีกนัยหนึ่งตัวเลขเริ่มต้นนี้จะกําหนดค่าตอบแทนของคุณตลอดระยะเวลาของ บริษัท ดังนั้นคุณต้องการเพิ่มให้มากที่สุด

การสัมภาษณ์งานบางครั้งอาจรู้สึกอึดอัดใจ ในการสัมภาษณ์ คุณพยายามพิสูจน์ว่าคุณเป็นคนที่เหมาะสมสําหรับตําแหน่งนั้น แต่คุณไม่มีทางรู้ว่าผู้สัมภาษณ์จะคิดอย่างไรกับคุณ หนึ่งในคําถามสัมภาษณ์ที่พบบ่อยที่สุด – และหนึ่งในคําถามที่น่าอึดอัดใจที่สุด – คือเกี่ยวกับเงินเดือน คําถามคือ: ความคาดหวังเงินเดือนของคุณคืออะไร?

แม้ว่าคุณจะรู้ในใจว่าเงินเดือนของคุณคาดหวังจะเป็นอย่างไร – เช่นเดียวกับหลาย ๆ คน – อาจเป็นเรื่องยากที่จะตอบคําถามนี้ หากคุณกําลังสัมภาษณ์งานแรก หรือคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้นของอาชีพการงานของคุณเอง และยังไม่แน่ใจว่าเงินเดือนเริ่มต้นที่เหมาะสมคืออะไร

สําหรับคําถามนี้ ผู้ให้สัมภาษณ์หลายคนรู้สึกว่าจําเป็นต้องระบุหมายเลขเฉพาะ แต่ถ้าเงินเดือนของคุณต่ําเกินไป คุณอาจมีรายได้น้อยกว่าที่พวกเขายินดีจ่าย และถ้าคุณขอมากเกินไป คุณอาจตกงานได้

การตอบคําถามนี้อย่างจริงจังสามารถให้ประโยชน์แก่คุณได้ เนื่องจากเงินเดือนเริ่มต้นของคุณมักเป็นพื้นฐานสําหรับการตัดสินใจค่าตอบแทนในอนาคต เช่น การขึ้นเงินเดือนและโบนัส กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตัวเลขเริ่มต้นนี้จะเป็นตัวกําหนดค่าตอบแทนของคุณตลอดระยะเวลาของบริษัท (อย่าเครียด!) ) ดังนั้นคุณต้องการปรับปรุงให้มากที่สุด

Harvard Business Review ให้คําแนะนําที่นําไปใช้ได้จริงเกี่ยวกับวิธีตอบคําถามที่ซับซ้อนนี้ เพื่อให้คุณเตรียมพร้อมและมั่นใจมากขึ้นสําหรับการสัมภาษณ์ครั้งต่อไป

"ความคาดหวังเงินเดือนของคุณคืออะไร" กลยุทธ์สองสามข้อในการตอบคําถามนั้น

กลยุทธ์ที่ 1: เปลี่ยนเรื่อง

ทําไมคุณถึงลังเลที่จะตอบคําถามเกี่ยวกับเงินเดือนโดยตรง? อาจมีสาเหตุหลายประการสําหรับเรื่องนี้ บางทีคุณอาจสงสัยว่าระดับเงินเดือนในอดีตของคุณต่ําเกินไป และการใช้ระดับเงินเดือนก่อนหน้านี้หรือปัจจุบันเพื่อวัดตําแหน่งของคุณจะส่งผลเสียต่อคุณ คุณไม่จําเป็นต้องให้ตัวเลขที่แน่นอน ดังที่นักยุทธศาสตร์อาชีพ John Lees กล่าวไว้ว่า "คุณยังอยู่ในดินแดนที่ยังไม่ได้ทําแผนที่ และเวลาที่ดีที่สุดในการเจรจายังไม่มาถึง" คุณต้องพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับระดับเงินเดือนหลังจากที่พวกเขาชอบคุณ "ในกรณีนี้ คุณมีชิปมากขึ้นและคุณรู้สึกมั่นใจมากขึ้นว่าคุณจะไม่สูญเสียเงิน

ต่อไปนี้เป็นสองวิธีในการเปลี่ยนหัวข้อ:

1. พลิกคําถามและถามพวกเขาเกี่ยวกับงบประมาณของพวกเขา

Dunlap ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินแนะนําให้ผู้หางานตอบกลับดังนี้:

อันที่จริง จนถึงตอนนี้ ฉันไม่ค่อยรู้เกี่ยวกับตําแหน่งที่จะกําหนดราคาตัวเองให้ถูกต้อง แต่ฉันชอบที่จะทราบช่วงของเงินเดือนงบประมาณของคุณ

หากผู้สัมภาษณ์เต็มใจที่จะเปิดเผยงบประมาณของพวกเขาพวกเขามักจะสงสัยว่าสิ่งนี้สอดคล้องกับความคาดหวังของคุณหรือไม่ ณ จุดนี้ คุณสามารถตอบกลับอย่างคลุมเครือโดยพูดว่า:

การรู้สิ่งนี้มีประโยชน์มากสําหรับฉัน ถ้าคุณให้งานนี้ฉัน เรายังเจรจาต่อรองได้หรือไม่?

2. ข้ามคําถามนี้และกลับไปที่คุณสมบัติของคุณ

คุณสามารถพูดบางอย่างเช่น:

ฉันยังคงพยายามทําความเข้าใจตําแหน่งอย่างถ่องแท้และสิ่งที่เกี่ยวข้อง ผมอยากจะพูดคุยเกี่ยวกับคุณสมบัติของผม ผมคิดว่าผมพร้อมที่จะทํางาน และผมอยากจะแบ่งปันกับคุณว่าทําไม

หรือ:

เป็นคําถามที่ฉันไม่สบายใจที่จะตอบ แต่ฉันชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับคุณสมบัติของฉันสําหรับตําแหน่งนี้

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคําตอบเหล่านี้อาจทําให้ผู้คนรู้สึกเหมือนคุณกําลังหลีกเลี่ยงคําถามหรือปฏิเสธที่จะตอบ ซึ่งอาจทําให้คุณและผู้สัมภาษณ์รู้สึกไม่สบายใจ เมื่อพิจารณาถึงเดิมพันที่นี่ ช่วงเวลาเล็กๆ น้อยๆ ของความรู้สึกไม่สบายนี้อาจคุ้มค่า

กลยุทธ์ที่ 2: ระบุช่วงเงินเดือน

คุณอาจรู้สึกว่าคุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะตอบคําถามนี้ หรือความพยายามของคุณในการเบี่ยงเบนเรื่องไม่ได้ผล และผู้สัมภาษณ์กําลังผลักดันคุณและขอให้คุณตอบในเชิงบวก ในกรณีนี้ คุณสามารถพิจารณาให้ช่วงได้

ในการทําเช่นนี้คุณต้องทําแบบสํารวจเงินเดือนก่อนการสัมภาษณ์ เพื่อให้คุณได้แนวคิดที่เป็นจริงเกี่ยวกับระดับเงินเดือนทั่วไปสําหรับตําแหน่งนั้น ดังนั้นจึงสามารถให้คําตอบได้อย่างชาญฉลาด ในบางสถานที่ นายจ้างจะต้องระบุช่วงเงินเดือนในการประกาศรับสมัครงาน สิ่งนี้จะทําให้คุณทราบว่าพวกเขายินดีจ่ายอะไร คุณจึงสามารถวางตัวเองให้อยู่ในช่วงเงินเดือนที่เหมาะสม คุณจะต้องเปรียบเทียบประสบการณ์และคุณสมบัติของคุณกับรายละเอียดงานเพื่อกําหนดช่วงเงินเดือนที่คุณเหมาะสม

คุณยังสามารถไปที่เว็บไซต์หางานและทําแบบสํารวจ วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าค่าจ้างที่ยุติธรรมสําหรับตําแหน่งนั้นคืออะไร ดังนั้นคุณจึงสามารถเลือกค่าจ้างขั้นต่ํา ซึ่งเป็นค่าจ้างที่คุณไม่ต้องการลดระดับลง (หมายเหตุ: คุณไม่จําเป็นต้องบอกหมายเลขนี้กับคนอื่นในระหว่างการสัมภาษณ์ แต่ควรคํานึงถึงเมื่อคุณเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ) ）

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ แต่ก็อาจเป็นเรื่องยากที่จะแปลเงินเดือนเฉลี่ยสําหรับภูมิภาคต่างๆ หรือตําแหน่งเฉพาะให้เป็นตัวเลขที่เป็นรูปธรรม ตัวอย่างเช่น มีเหตุผลใดบ้างที่จะคิดว่ามีความแตกต่างอย่างมากระหว่างสองตําแหน่งของ "นักวิทยาศาสตร์ข้อมูล" และ "วิศวกรการทําเหมืองข้อมูล"

อีกวิธีหนึ่ง: ถามคนในเครือข่ายของคุณ – ผู้ที่ดํารงตําแหน่งคล้ายคลึงกันในอุตสาหกรรมของคุณ และอาจเป็นคนที่ทํางานให้กับบริษัทที่คุณกําลังสัมภาษณ์ด้วย

แน่นอนว่าการพูดคุยเกี่ยวกับเงินอาจรู้สึกอึดอัดใจ แต่ถ้ามันช่วยให้คุณรู้วิธีประเมินตัวเอง ก็คุ้มค่าที่จะจัดการกับหัวข้อที่น่าอึดอัดใจ

หากคุณกําลังทํางานกับนายหน้า ไม่ว่าจะเป็นภายนอกหรือภายใน คุณสามารถถามพวกเขาได้โดยตรงเกี่ยวกับช่วงเงินเดือนนี้ ไม่ว่าคุณจะพบอะไรในแบบสํารวจ โปรดใช้ความระมัดระวัง: อย่ามุ่งเน้นไปที่ตัวเลขเฉพาะตัวเดียว ซึ่งอาจทําให้คุณไม่พอใจกับเงินเดือนสุดท้ายหรือยอมรับเงินเดือนที่ต่ํากว่าที่คุณสมควรได้รับ

เมื่อคุณพบช่วงเงินเดือนที่คุณพอใจแล้ว คุณสามารถทําสิ่งต่อไปนี้:

1. คุณสามารถอธิบายช่วงเงินเดือนของคุณให้ผู้สัมภาษณ์ฟังและให้เหตุผลที่สอดคล้องกันว่าทําไมคุณถึงเลือกช่วงนี้ คุณสามารถแบ่งปันงานวิจัยบางส่วนที่คุณทําและชี้ให้เห็นว่าทักษะและประสบการณ์ใดที่ทําให้คุณมีความสามารถสําหรับตําแหน่งนี้

2. ยอมรับว่าระดับเงินเดือนเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งที่ส่งผลต่อการรับงานหรือไม่ ชี้แจงให้ผู้สัมภาษณ์ทราบว่าคุณสนใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับข้อดีอื่นๆ ของตําแหน่งด้วย

3. คุณสามารถส่งสัญญาณได้อย่างยืดหยุ่นเพื่อไม่ให้คําตอบของคุณรู้สึกเหมือนเป็นข้อกําหนดที่ยาก แต่เป็นการเริ่มต้นการสนทนา คุณสามารถแสดงความกระตือรือร้นในการเข้าร่วมบริษัทนี้ได้

นี่คือสามตัวอย่างของวิธีการพูดนี้:

ตัวอย่างคําตอบ #1:

ฉันกําลังมองหาระดับเงินเดือนที่แข่งขันได้ซึ่งฉันต้องการสะท้อนถึงคุณสมบัติและประสบการณ์การทํางานของฉัน จากการวิจัยของฉันและสิ่งที่ฉันเข้าใจข้อกําหนดสําหรับตําแหน่งนี้ฉันต้องการคาดหวังเงินเดือนระหว่าง X และ Y แน่นอนว่าฉันยินดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับรายละเอียดของแพ็คเกจค่าตอบแทนทั้งหมดด้วย เพราะเงินเดือนเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งเท่านั้น ฉันรู้สึกตื่นเต้นเป็นพิเศษที่จะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสในการเติบโตและความก้าวหน้าที่นี่

ตัวอย่างคําตอบ #2:

ด้วยประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของฉันใน [รายละเอียดชื่อที่เกี่ยวข้องกับรายละเอียดงาน] ฉันคาดว่าจะจ่ายระหว่าง X และ Y ในตําแหน่งต่อไปของฉัน ฉันได้ทําการวิจัยเกี่ยวกับตําแหน่งที่คล้ายคลึงกันและพูดคุยกับผู้คนในบริษัทที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งทั้งหมดนี้ช่วยให้ฉันกําหนดช่วงเงินเดือนนี้ได้ ฉันคิดว่าฉันจะเป็นทรัพย์สินที่มีค่าสําหรับทีมของคุณ และฉันชอบที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงบประมาณสําหรับตําแหน่งนี้และผลประโยชน์อื่นๆ ที่คุณเสนอให้กับพนักงานของคุณ

ตัวอย่างคําตอบ #3:

ฉันได้ทําการวิจัยเกี่ยวกับตําแหน่งที่คล้ายคลึงกันและความเข้าใจของฉันคือสําหรับคนที่มีภูมิหลังและประสบการณ์เช่นฉัน แน่นอนว่าสําหรับฉันค่าตอบแทนไม่ใช่สิ่งเดียวที่สําคัญ ดังนั้นฉันจึงอยากทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแพ็คเกจสวัสดิการของคุณ รวมถึงการลาพักร้อนและสวัสดิการอื่นๆ สิ่งที่สําคัญที่สุดสําหรับฉันคือการหาสถานที่ที่ฉันสามารถเติบโตได้อย่างมืออาชีพ สําหรับงานที่เหมาะกับฉัน ฉันสามารถยืดหยุ่นกับตัวเลขเงินเดือนที่เฉพาะเจาะจงได้

คุณสามารถเลือกคําตอบที่รู้สึกว่าเหมาะสมที่สุดสําหรับคุณและปรับแต่งภาษาเพื่อให้ฟังดูเหมือนนิสัยทางภาษาของคุณเอง คุณจะต้องเพิ่มรายละเอียดบางอย่างเกี่ยวกับคุณสมบัติของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเน้นว่าประสบการณ์ของคุณเหมาะสมกับความต้องการของพวกเขาอย่างไร

ทําไมต้องจ้างผู้จัดการและนายหน้า

คุณจะถามคําถามนี้หรือไม่?

เป็นประโยชน์สําหรับคุณที่จะเข้าใจว่าเหตุใดผู้สัมภาษณ์จึงถามคําถามดังกล่าวในขั้นตอนนี้ของการสัมภาษณ์ คําตอบสั้น ๆ คือ: พวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถจ่ายได้ หากพวกเขาไม่สามารถตอบสนองความคาดหวังด้านเงินเดือนของผู้สมัครได้ทางออกที่ดีที่สุดของพวกเขาคืออย่าเสียเวลา (หรือของคุณ) ในการสัมภาษณ์หลายรอบก่อนที่จะยื่นข้อเสนอ

Vicky Oliver ผู้เขียนและผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาอาชีพอธิบายว่า "นายจ้างมักจะถามคําถามนี้เสมอ เพราะทุกตําแหน่งมีงบประมาณ และพวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าความคาดหวังของคุณสอดคล้องกับช่วงงบประมาณของคุณก่อนที่คุณจะเข้าสู่การสัมภาษณ์รอบต่อไป "ผู้สัมภาษณ์มักต้องการพิจารณาว่าความคาดหวังของผู้สมัครสําหรับค่าตอบแทนและผลประโยชน์สอดคล้องกับช่วงเงินเดือนตามงบประมาณสําหรับตําแหน่งนั้นหรือไม่

จากมุมมองของผู้สมัคร การตอบคําถามนี้สามารถช่วยให้มั่นใจได้ว่าโอกาสนั้นเหมาะสมกับคุณ และทั้งสองฝ่ายมีความเข้าใจร่วมกันเกี่ยวกับค่าตอบแทนและผลประโยชน์ที่เสนอ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณสร้างพื้นฐานในภายหลังในกระบวนการเจรจาต่อรองเงินเดือน

แน่นอนว่าท้ายที่สุดแล้วมันขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณจะตอบคําถามนี้หรือไม่และอย่างไร เมื่อปฏิบัติตามแนวทางข้างต้น คุณจะสามารถประเมินได้ว่าวิธีใดเหมาะสมที่สุดสําหรับคุณ และวิธีใดที่มีแนวโน้มที่จะทําให้คุณได้งานมากที่สุด สิ่งสําคัญคือเมื่อต้องเผชิญกับปัญหาที่น่าอึดอัดใจนี้ คุณยังต้องมีวิธีที่จะทําให้มันน่าอายน้อยลง

คําสําคัญ: หางาน

เอมี่ กัลโล |

Amy Gallo เป็นบรรณาธิการร่วมของ Harvard Business Review พิธีกรร่วมของพอดคาสต์ Women at Work และเป็นผู้เขียนหนังสือสองเล่ม "Getting Along: How to Work with Anyone (Even Difficult People)" และ "HBR Guide to" การจัดการกับความขัดแย้ง)。

จาง เจิ้นเทา | แปลโดย Zhou Qiang | การแก้ไข

การอ่านที่แนะนํา:

แนะนําในอดีต

สร้างสมดุลระหว่างสองสิ่งนี้เพื่อสร้างผู้นําที่ดี

พนักงานกระโดดงานเป็นที่เข้าใจ และบริษัทไม่ต้องกังวลกับการไม่มีผู้มีความสามารถ

ความสามารถในการเรียนรู้เป็นสกุลเงินแข็งในที่ทํางาน

Harvard Business Review ภาษาจีน ติดต่อเรา

การมีส่วนร่วม การโฆษณา เนื้อหา และพันธมิตรทางธุรกิจ

newmedia@hbrchina.org

↓คลิกเพื่ออ่านบทความต้นฉบับเพื่อเข้าสู่เว็บไซต์ภาษาจีนของ Harbin Review และอ่านเนื้อหาคุณภาพสูงเพิ่มเติม