В последнее время беспорядки вокруг NIO не прекращаются.

争议起源于今年1、2月份的销量：1月，蔚来和乐道双品牌交付13863辆，2月交付新车13192辆，不仅没有完成去年底的目标，而且相比理想、小鹏和小米等竞品，也明显落后了。

«Черные фанаты» взяли на себя инициативу в демонизации, и многие пользователи также яростно отскочили. Под новостями о продажах за 2000 месяцев, опубликованными официальным приложением Weilai, есть более 0 комментариев, некоторые пользователи ожесточены, а некоторые пользователи озлоблены, но в целом, как владелец автомобиля, все надеются, что Weilai может развиваться лучше, и недостатка в очень актуальных предложениях нет.

«Учить Ли Биня быть генеральным директором» — это не новая шутка, но в последнее время она достигла апогея.

1

На 689/0 финансовые результаты за четвертый квартал и весь год 0, опубликованные NIO, показали, что NIO поставила 0,0 единиц в четвертом квартале 0, что является рекордным показателем.

2024年全年，蔚来公司共交付新车221,970台，同比增长38.7%。四季度营收197亿元，同比增长15%，环比增长6%。四季度整车毛利率持续提升至13%，综合毛利率持续提升至12%。

同时，由于售后服务规模和盈利能力持续提升，其他销售实现季度毛利转正，全年营收657.3亿元，同比增长18.2%，再创新高。全年整车毛利率持续提升至12%，综合毛利率持续提升至近10%，保持行业领先。现金储备稳定维持420亿元。第四季度研发投入为36.4亿元。全年研发总投入为130.37亿元。

另外，李斌预计，蔚来2025年第一季度交付4.1万辆到4.3万辆，同比增长30%。

Этот финансовый отчет, среди многих финансовых отчетов, выпущенных в последнее время, явно не является выдающимся, самым главным из которых является увеличение убытков и не соответствующий ожиданиям объем продаж. Именно здесь NIO в последнее время подвергается критике.

我曾在2月销量发布后，在微信上问李斌为什么乐道没有如期上量，他回复道：“品牌知名度还是有些低，渠道也比较新，逐步在好转。”

Вскоре статья 36 Krypton сделала достоянием общественности некоторые изменения, произошедшие в NIO за это время. Статья показала, что Ли Бинь поместил десять предложений от уходящего сотрудника наверх и ответил своим настоящим именем: «Спасибо за ваши предложения, улучшите осведомленность руководства всех сотрудников и начните с себя». ”

Ветер поднимается в конце Цинпина.

Было бы преувеличением сказать, что этот пост вызвал «эффект бабочки» NIO, но несомненно, что жесткая рыночная конкуренция заставила Ли Биня, который в конце прошлого года был еще полон уверенности, почувствовать запах кризиса.

«Сейчас это большая проблема, потому что другие дети уже поступили в университет, и мы все еще повторяем это». Это точные слова Ли Биня на внутреннем собрании.

С этой целью Ли Бинь инициировал ряд внутренних изменений:

Во-первых, это организационные изменения: от «принятия решений через восприятие» к «усовершенствованному управлению».

01、Внедрение механизма CBU (basic business unit) разбивает всю бизнес-работу компании на несколько непересекающихся базовых бизнес-единиц, и каждая единица имеет четкий механизм оценки. Основная идея этого механизма заключается в том, чтобы повысить операционную ответственность каждого отдела и проекта, гарантируя, что каждая вложенная копейка будет услышана.

02、Глубокая реформа управления цепочками поставок. В прошлом команда по затратам предоставляла только рекомендации по закупочной цене, которые не имели обязательной привязки; В будущем сам Ли Бинь также будет глубоко вовлечен в управление цепочками поставок, лично проверять затраты и договариваться о ценах, чтобы гарантировать, что каждая трата может принести реальную ценность.

03、组织精简与资源聚焦。例如，手机业务自去年12月起已大幅调整，手机软件团队并入数字座舱团队，重复岗位被大幅精简。李斌在内部会议上强调，“不能创造用户价值的岗位和项目，该停就停”。

Во-вторых, это повышение осведомленности бизнеса: от «эмоциональной» к «эффективности прежде всего».

01、Пробуждение управленческого сознания всех сотрудников. Внутри компании Ли Бинь неоднократно подчеркивал «повышение бизнес-осведомленности всех сотрудников» и лично взял на себя инициативу в его применении, что знаменует собой переход NIO от прошлого, движимой чувствами, к бизнес-модели, ориентированной на рынок и эффективность.

02、Замкнутый цикл управления рабочим временем и проектами. Ли Бинь признает, что в прошлом расчет инвестиций в проекты НИОКР был недостаточно серьезным, что приводило к большим потерям, и подобных проблем в будущем можно будет избежать благодаря строгому механизму замкнутого цикла.

03、Устранение неэффективных проектов и увеличение числа эффективных. В своей внутренней речи Ли Бинь подчеркнул, что «неэффективных инвестиций меньше, и эффективные инвестиции делаются решительно; Неэффективные проекты выполняются меньше, а более эффективные проекты выполняются решительно. Эта философия пронизывает организационную трансформацию NIO, целью которой является сосредоточение ограниченных ресурсов на проектах, создающих реальную ценность.

3月14日，李斌再次面向产研集群全体员工进行了一场内部讲话，同时还回答了员工的提问。核心内容就是将此前提出的诸多变革进一步细化和落实，包括工时填报、严肃立项等。

基于这些变革，李斌提出力争2025年Q4实现单季度盈利的目标。其中，在2025年年底蔚来品牌毛利率达到20%，乐道达到15%。

Честно говоря, эта цель сложная. Как увеличить продажи, контролируя при этом затраты в условиях жесткой рыночной конкуренции – основная проблема, с которой приходится сталкиваться NIO.

И теперь, лучший способ ответить на этот вопрос – представить результаты перед всеми.

2

В чем заключается основная конкурентоспособность автомобильных компаний?

Я думаю, что подавляющее большинство людей скажет, что это технологические инновации и возможности НИОКР, ценность бренда и конкурентоспособность продукта, управление цепочками поставок и контроль затрат, а также производство и управление качеством, а также маркетинг и послепродажное обслуживание.

Однако в нынешнюю эпоху новой энергетики основатель также является одним из основных факторов конкурентоспособности предприятия, и его важность становится все более заметной, например, многие пользователи сети часто говорят: «Из-за человека влюбиться в бренд», «Из-за человека ненавидеть бренд».

Конечно, в этой волне кризиса общественного мнения, помимо «черных фанатов» и некоторых друзей и бизнесменов, не видящих света от «малых поступков», действительно нет недостатка в некоторых «глубокой любви, ответственности» автовладельцев.

Ли Бинь откровенно сказал, что недавняя рыночная конкуренция и негативное общественное мнение оказывают влияние на 40-0% на продажи бренда Ledao.

Хотя он не сказал, какое влияние это окажет на NIO, действительно были люди, которые отказались от NIO, потому что они «беспокоились о крахе NIO» после прочтения различных общественных мнений. Должен сказать, что это очень прискорбный момент.

3月22日，蔚来法务部通过微博发布消息称，近期，蔚来监测到某网络账号在评论区以蔚来员工身份捏造和散播与蔚来经营情况有关的谣言，蔚来报警后，公安机关迅速锁定违法人员并调查确认该违法人员为其他车企员工，该车企员工对违法行为供认不讳，公安机关认定其虚构事实扰乱公共秩序，并对其进行行政处罚。

Смотрите, это NIO. был так сильно взломан, но он все еще не назвал его имени, сохранив достаточно лица для другой стороны.

Ценности предприятия часто отражаются во всех аспектах повседневной жизни, поэтому я твердо верю в Ли Биня - опора на оппортунизм и краткосрочность может выиграть только на время, в то время как долгосрочность и доброта обязательно проведут компанию через ветер и дождь, и, наконец, достигнут другой стороны.

Долгосрочный подход и доброжелательность NIO отражаются во всех аспектах деятельности предприятия, таких как инвестиции в исследования и разработки, строительство зарядных и подменных станций, обслуживание пользователей и так далее.

Конечно, у всего есть две стороны. В настоящее время больше всего критикуют долгосрочный подход NIO: большие инвестиции, медленная отдача и много потерь......

Таким образом, одно из самых важных замечаний по поводу «обучения Ли Биня быть генеральным директором» заключается в том, что в дополнение к способности Ли Биня привлекать средства, управление компанией представляет собой беспорядок.

Но на самом деле они игнорируют один из самых важных фактов: почему капитал готов отдавать реальные деньги Li Bin и NIO? Капитал глуп?

Ответ очевиден. Хотя капитал иногда отворачивается, он должен быть во сто и в тысячу раз сильнее субъективного суждения простых людей. Вы можете думать, что капитал — это плохо, но если вы думаете, что капитал глуп, то, возможно, глупый человек — это вы сами.

Капитальные вложения в NIO основаны на ее долгосрочном будущем росте.

近日，在获得合肥国资28亿元增资后，蔚来又与宁德时代签署战略合作协议，双方就共同构建全系乘用车换电网络、统一行业技术标准等业务确认深度合作；同时宁德时代推进对蔚来能源不超过25亿元人民币的战略投资，以进一步巩固双方战略合作伙伴关系。

Даже в момент, когда общественное мнение так кипит, госактивы Hefei и CATL все еще готовы вкладываться в NIO живыми деньгами, и деловыми действиями рассказывать внешнему миру - NIO того стоит!

В настоящее время это действительно критический период для развития NIO, и ключевым моментом является восстановление доверия внешнего мира. В то время, когда «уверенность дороже золота», Ли Биню необходимо возглавить NIO, чтобы дать больше уверенности внешнему миру через практические действия и нацеленность на результат, а также выиграть для себя «период отскока», чтобы выжить и развиваться.

«Количество — это справедливость». Гюстав Ле Пен писал в своей книге «Сброд»: «Как только люди вступают в группу, их IQ сильно снижается, и чтобы получить признание, люди готовы отложить в сторону добро и зло и обменять свой интеллект на чувство принадлежности, которое заставляет людей чувствовать себя в безопасности».

Взрывной рост коротких видеороликов позволил слепому повиновению и фанатизму заменить IQ и рациональность. В настоящее время вера в Ли Бина и вопросы к Ли Биню становятся двумя лагерями, которые не понимают друг друга и даже разговаривают друг с другом.

Просто те, кто верит в Ли Биня, часто любят говорить действиями, в то время как те, кто сомневается в Ли Бине, склонны атаковать словами, что является объективным фактом, с которым Ли Бинь и NIO должны столкнуться.

Этот кризис, на первый взгляд, не так опасен, как 2019 лет; Но если с ним плохо обращаться, он также будет столкнут в пропасть.

«Сяопэн может изменить это к лучшему, почему мы не можем изменить это к лучшему?» Это точные слова Ли Биня.

Дать Ли Биню немного времени — значит дать этому импульсивному обществу и шумному общественному мнению немного времени, чтобы быть трезвым и спокойным, и это противоядие от «группового» бессознательного с индивидуальной рациональностью. В этом смысле каждый из нас должен приложить свои усилия.

*Отказ от ответственности: вышеуказанный контент и мнения представляют только автора, и не имеют ничего общего с онлайн-рынком автомобилей, если в источнике есть ошибка или нарушение ваших законных прав и интересов, вы можете связаться с нами по электронной почте, адресу электронной почты: marong@cheshi.com