近日，作为国内最大的奢侈品牌线下活动服务提供商，ACTIVATION艾德韦宣发布了2024全年财报：实现营收8.48亿元人民币；净利润8740万元，净利润率10.3%；毛利率30%，约为2.54亿元；集团权益股东应占溢利为7920万元。
过去一年，虽然受到奢侈品市场遇冷的影响，艾德韦宣营收同比下降了12.3%，净利润同比下降26.2%，但其市场占有率却从2023年的12.7%提升至13.8%（可能是受到竞争对手A公司一蹶不振带来的影响）。另外，截至2024年底，公司账上还有现金储备3.8亿元人民币。
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线下活动业务仍占大头
营收6.53亿元
从业务占比上来看：体验营销业务（线下活动）、数字营销与推广服务、IP拓展三大板块的收入分别为6.53亿元、1.78亿元、1670万元，分别占总营收的77%、21%、2%。
从地区营收占比来看：中国内地营收7.67亿元，占比90.4%；中国香港及新加坡营收8112万元，占比9.6%。
从营收占比可以看到，线下活动依然是艾德韦宣的核心业务。然而2024年营收与2023年的7.62亿元相比，却下滑了14.3%，财报中给出的解释是主要受到了全球经济放缓，外部不确定性加剧，以及消费者信心和高端消费的反弹速度慢于预期。这些因素直接导致客户对营销预算采取更谨慎的态度。
值得一提的是，2024年，这家公司也策划执行了不少被人熟知的品牌活动，譬如CHANEL杭州2024/25高级手工艺坊系列大秀、 MONCLER GENIUS「天才之城」上海大秀、“天地即征途”2024梅赛德斯-奔驰SUV之旅、2024 BMW M热血嘉年华……
2024年数字营销与推广业务营收同比2023年的1.88亿元下滑了5.4%。这一业务板块的收入下降，一方面是由于部分客户对营销策略进行了调整，将更多的预算分配到了其他营销渠道，导致数字营销支出减少；另一方面，宏观经济环境的变化也使得客户在短期内对数字营销预算进行了压缩。在市场不确定性增加的情况下，客户更加谨慎地对待营销投入，优先保证核心业务的运营，对数字营销的投入也更加理性。
IP拓展在艾德韦宣的业务版图中占比较小，基本保持平稳。这一业务板块主要依托于公司拥有的多个IP的长期独家运营权，包括D UNIVERSE 设计元宇宙、上海徐汇西岸漩心（场地运营）、上海设计周、中国环法自行车赛、中国西甲俱乐部等。
虽然目前这块的营收规模相对较小，但随着IP的不断发展和市场影响力的提升，未来具有较大的增长潜力。例如，去年艾德韦宣与“首发上海”建立合作伙伴关系，成为该计划的首批全球推介合作伙伴之一，未来该IP将于每年3-5月举办首发季活动，有望为公司带来更多的业务机会和收入增长。
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人均创收突破380万元
高于行业平均值
根据艾德韦宣集团披露的财报显示，截至2024 年12月31日，公司员工总数从2023年的243人精简至221人，同比减少9%；与此同时，2024年薪酬及福利开支（包括董事薪酬）1.18亿元。从而可以计算出人效约为383.71万元，人均成本53.71万元。
无论是从人效，还是人员薪酬及福利上来看，以上数据都是高于活动行业平均水平，艾德韦宣也是大汪目前所知道的业内人效排在第二的活动公司。
在这背后，离不开以下两个主要原因：
1）高净值客户黏性驱动人效：据悉，艾德韦宣目前拥有590家高端品牌客户，且续约率维持在95%的高水平。再加上这家公司近年来战略聚焦在奢侈品、高端汽车项目体量较大的客户身上，不仅稳住了项目现金流，还降低了获客成本。
2）规模效应显现：根据灼识咨询的研究报告，艾德韦宣连续多年稳居中国中高端时尚品牌体验营销服务提供商的首位，市场占有率由2023年的12.7%增长至2024年的13.8%，在这背后，是头部客户资源壁垒形成的“马太效应”——越大的市场份额吸引更多优质客户，进一步摊薄人力成本。
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2025年聚焦四大核心战略
1）优化一站式整合营销服务：利用MidJourney、Stable Diffusion等AI工具，快速生成3D渲染、视频及活动预览，提升客户决策效率；另外，通过抖音、小红书等平台精准锁定85后-00后核心人群，实现“线下沉浸体验+线上流量裂变”的全域营销闭环。
2）提高运营效率：成立「ACTIVATION IDEA」AI专家团队，优化内容生产流程（如1小时内生成场馆效果图、多版本展台设计），降低人力与时间成本。
3）客户基础拓展及多元化：基于传统奢侈品客户向运动装备、高端美妆、酒饮等高潜力领域延伸，同步扶持中国本土中高端品牌升级。另外，复用奢侈品营销经验，通过体验营销+数字转型帮助客户建立品牌故事与情感联结。
4）突破东南亚市场：在新加坡设立了办事处，以新加坡为枢纽，辐射东南亚高端消费市场，定制本土化营销方案。对接国际品牌东南亚扩张需求，开辟第二增长曲线。
据了解，艾德韦宣曾经在2014年获得红杉资本投资后，于2016年在新三板上市，后为了集团整体战略发展及更好的管理，2018年自愿撤销上市，最后又于2020年在香港联交所主板上市。
根据艾德韦宣早期的招股书披露，2016年、2017年和2018年公司总营收分别为3.62亿元、4.92亿元和6.84亿元，2017年和2018年营收对比去年同期分别增长35.91%和39.02%，其中，大部分营收来自于公司线下活动业务。
在香港上市后，从2021至2024年的营收和净利情况来看，曾经有2次突破9亿，逼近10亿。
或许，未来1-3年，我们所处的这个行业将迎来首家10亿营收的活动公司。