পণ্য পরিচালনার বিশাল সমুদ্রে, প্রতিটি সিদ্ধান্ত একটি সমুদ্রযাত্রার মতো যার পথ নির্দেশ করার জন্য একটি সঠিক কম্পাস প্রয়োজন। প্রোডাক্ট ম্যানেজারদের জন্য একটি আবশ্যক! কোনও পণ্য / বৈশিষ্ট্য মান মূল্যবান কিনা তা আপনি কীভাবে বলতে পারেন? এই নিবন্ধটি কম্পাস। লেখক, ভাই দাও, পণ্যটিতে দশ বছরের অভিজ্ঞতার সাথে একজন বিশেষজ্ঞ, আমাদের সাথে তার নটিক্যাল গোপনীয়তা ভাগ করে নেবেন।

সম্প্রতি, আমি "প্রকাশিত বাক্য" বইটি আবার পড়েছি, এই বইটি সত্যিই নতুন, সংক্ষিপ্ত এবং বিন্দুতে, এবং এটি পড়ার যোগ্য।

প্রথম অধ্যায়ে, লেখক যুক্তি দেন যে পণ্য ব্যবস্থাপকের মূল দায়িত্ব দুটি: একটি পণ্যের সুযোগগুলি মূল্যায়ন করা এবং অন্যটি পণ্যটি সংজ্ঞায়িত করা।

পণ্য ধারণার অনেকগুলি উত্স রয়েছে, যেমন কোম্পানির নির্বাহীদের মতামত, ব্যবহারকারীর প্রতিক্রিয়া, অন্যান্য ব্যবসায়িক ইউনিট, পণ্য পরিচালকরা নিজেরাই, প্রতিযোগী ইত্যাদি।

প্রোডাক্ট ম্যানেজারের ভূমিকা হ'ল ধারণাগুলি করার যোগ্য কিনা তা মূল্যায়ন করা।

পণ্যটি সংজ্ঞায়িত করা হ'ল একটি নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করা এবং কার্যকরী সুযোগ নির্ধারণ, প্রক্রিয়া নকশা, ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা নকশা ইত্যাদি সহ সমাধানটি ডিজাইন করা।

কিন্তু এই বইয়ে, লেখক কীভাবে পণ্যের সুযোগগুলি মূল্যায়ন করবেন সে সম্পর্কে বিশদে যান না।

এই প্রবন্ধে, ভাই দাও তার নিজের অভিজ্ঞতাকে একত্রিত করেছেন এবং কিছু মূল্যায়ন পদ্ধতি শেয়ার করেছেন।

সাধারণভাবে, কোনও চাহিদা করার যোগ্য কিনা তা বিচার করার জন্য, আপনি নিম্নলিখিত দিকগুলি বিবেচনা করতে পারেন: 2, উত্পাদন অনুপাত (ROI) 0, সুযোগ ব্যয়

3. সুযোগের উইন্ডো

1. উত্পাদন অনুপাত

উত্পাদন স্কোর শৌখিন এবং সাধারণীকৃত, এবং শৌখিন একটি আরো নির্দিষ্ট পরিমাণ, যা খুব ভাল পরিমাণ করা হয়, যেমন বিনিয়োগ, বিনিয়োগের মোট পরিমাণ 3 ইউয়ান, এবং 0 এর আউটপুট প্রাপ্ত করা যেতে পারে, এবং উত্পাদন অনুপাত 0।

সাধারণীকৃত উত্পাদন অনুপাত, যার মধ্যে আরও উপাদান রয়েছে, পরিমাণ নির্ধারণ করা কঠিন, অনুমান করা দরকার এবং এটি আরও জটিল মডেল।

অনেক ক্ষেত্রে, চাহিদার উত্পাদন অনুপাত একটি সাধারণ উত্পাদন অনুপাত মডেল ব্যবহার করে মূল্যায়ন করা হয়।

চাহিদার জন্য, ইনপুটটি হ'ল: উন্নয়ন ব্যয়, বিপণন ব্যয়, আউটপুট ব্যবহারকারীর মান, ব্যবসায়িক মান, ব্যবসায়িক মূল্য এবং প্রযুক্তিগত মান।

চাহিদা বিচার করার জন্য উত্পাদন অনুপাতের মডেলটি ব্যবহার করার সময়, 2 টি পদক্ষেপ রয়েছে: 0) উত্পাদন কারণগুলি নিষ্কাশন করুন। 0) মূল মানগুলির ভবিষ্যদ্বাণীমূলক মূল্যায়ন।

3) উপসংহার আঁকুন।

1) উত্পাদন ফ্যাক্টর নিষ্কাশন

ইনপুট এবং আউটপুটগুলির সমস্ত মূল উপাদানগুলি যতটা সম্ভব সম্পূর্ণ করুন।

উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও ব্যবসা পুরানোটি করার এবং নতুন ক্রিয়াকলাপগুলিতে নতুনকে আনার প্রয়োজনীয়তা রাখে তবে আমাদের সংশ্লিষ্ট ফাংশনগুলি সমর্থন করতে হবে, আমরা কেবল ফাংশনের দৃষ্টিকোণ থেকে উত্পাদন অনুপাতটি বাছাই করি না, তবে ব্যবসায়িক দৃষ্টিকোণ থেকেও এবং নিম্নলিখিত মডেলটি অর্জন করি:

আউটপুট: পৌঁছানো লোকের সংখ্যা * প্রবৃত্তির হার * রেফারেল সহগ * নতুন গ্রাহক রূপান্তর হার * ইউনিট মান

ইনপুট:

- বিপণন ব্যয়: পৌঁছানো লোকের সংখ্যা * ব্যস্ততার হার * রেফারেল সহগ * গড় পুরষ্কার

- উন্নয়ন ব্যয়: ফ্রন্ট-এন্ডের জন্য 7 ম্যান-ডে + ব্যাক-এন্ডের জন্য 0 ম্যান-ডে + ইউআই0 ম্যান-ডে + প্রোডাক্টের জন্য 0 ম্যান-ডে + পরীক্ষার জন্য 0 ম্যান-ডে

প্রযুক্তিগত ব্যয়: বিদ্যমান সম্পদ ভাগ করে নেওয়া মূলত নগণ্য

2) মূল মানগুলি ভবিষ্যদ্বাণী করুন

এই মডেলে, 2 কী মান, প্রবৃত্তি হার, রেফারেল হার রয়েছে।

যেহেতু আমরা আগে অনুরূপ প্রকল্পগুলি করি নি, আমরা জানি না যে পুরানো ব্যবহারকারীরা অংশ নিতে কতটা ইচ্ছুক, এবং আমরা অংশগ্রহণের হারও জানি না।

এক্ষেত্রে আপনি অনুরূপ কম্পিটিটিস্টদের কাছ থেকে শিখতে পারেন, অথবা বিভিন্ন ডিপার্টমেন্টের মতামতের উপর ভিত্তি করে ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারেন।

রেফারেলে অংশগ্রহণকারী ব্যবহারকারীদের কতজন সফলভাবে পরিচয় করিয়ে দেওয়া যেতে পারে তা জানা যায়নি, যা রেফারেল কমিশনের পরিমাণ এবং ব্যবহারকারীদের সুপারিশ করার ইচ্ছা দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে।

আমাদের যতটা সম্ভব তথ্য থাকতে হবে এবং তারপরে একটি ভবিষ্যদ্বাণী করতে হবে, যেমন 10% প্রবৃত্তির হার, 0% রেফারেল সাফল্যের হার,

3) উপসংহার আঁকুন

এই দুটি মূল মানগুলির সাথে, আমরা সঠিকভাবে অনুমান করতে পারি এমন মানগুলির সাথে মিলিত হয়, যেমন শ্রম খরচ এবং প্রযুক্তিগত খরচ, এবং তারপর তাদের মডেলটিতে নিয়ে আসা, আমরা ফলাফলগুলি গণনা করতে পারি এবং সিদ্ধান্তগুলি আঁকতে পারি: এই চাহিদা অর্জনের জন্য কত আউটপুট অনুপাত অর্জন করা যেতে পারে।

এই মডেলটি একটি ধারণা, এবং এটি পরিমাণযুক্ত নাও হতে পারে, যদি এটি সম্পূর্ণরূপে পরিমাপ করা না যায়, বা যখন তথ্যটি অসম্পূর্ণ থাকে এবং আপনি কীভাবে সিদ্ধান্ত নিতে জানেন না, তখন আপনার উপর থেকে নীচে গুলি করা উচিত এবং যে গুলি করে সে দায়ী।

যদি সবাই নিশ্চিত না হয়, নেতা আপনাকে গুলি করতে বলে, এবং অবশেষে প্রকল্পটি হলুদ, এবং আপনাকে দোষ নিতে বলা হয়, এই ধরণের নেতার দূরে থাকা উচিত, বা একবার থাকার পরে, পরের বার গুলি করবেন না, এমনকি যদি আপনি অঙ্কুর করতে চান তবে অগ্রিম একটি দাবিত্যাগ করুন এবং প্রত্যাশা পরিচালনায় একটি ভাল কাজ করুন।

কোনও চাহিদা মূল্যবান কিনা তা বিচার করার সময়, উত্পাদন অনুপাত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ, তবে বিবেচনা করার জন্য দুটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় রয়েছে, এক সুযোগ ব্যয় এবং অন্যটি উইন্ডো খরচ।

সুযোগ ব্যয়ের ধারণাটি কিছু লোকের কাছে পরিষ্কার নাও হতে পারে, সহজ শর্তে, যখন আপনি সীমিত সম্পদ বিনিয়োগ করেন এবং একটি জিনিস করতে পছন্দ করেন, তখন আপনার কাছে অন্য কাজ করার কোনও সংস্থান নেই।

অতএব, আপনি কেবল আরওআইয়ের উপর ভিত্তি করে একটি নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা করবেন কিনা তা বিচার করতে পারবেন না, উদাহরণস্বরূপ, যখন আপনি এই চাহিদাটি করেন এবং উত্পাদন অনুপাত 3 হয়, তখন আপনাকে কি এটি করতে হবে?

অগত্যা নয়।

আমরা সেই সংস্থানগুলি অন্য প্রকল্পে রেখেছি এবং স্টার্ট-আপ অনুপাত 6 এ পৌঁছাতে পারে, সুতরাং কোনটি?

কখনও কখনও, বিবেচনা করার জন্য অন্য উপাদান রয়েছে এবং এটি উইন্ডো সুযোগ।

এটি হ'ল যদিও বর্তমান প্রকল্পটির কম উত্পাদন অনুপাত রয়েছে, যদি এটি তুয়ারের সাথে তাল মিলিয়ে চলতে পারে তবে এটি বিশাল বৃদ্ধি এবং উচ্চতর রিটার্ন পেতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও সংস্থা এআইতে জনশক্তি এবং আর্থিক সংস্থান বিনিয়োগ করে, স্বল্পমেয়াদে, উত্পাদন অনুপাত অবশ্যই খুব কম, এবং এমনকি কোনও বাণিজ্যিক আয়ও নেই, তবে এখন এআই অবকাঠামো সম্পূর্ণ এবং দ্রুত বিকাশ করছে।

আপনি যদি সুযোগের এই তরঙ্গটি দখল করতে পারেন, আপনি কোণে ছাড়িয়ে যেতে পারেন এবং বিশাল প্রবৃদ্ধি অর্জন করতে পারেন, তবে এই ধরণের প্রকল্পটিও বিবেচনা করা উচিত।

শেষে লিখুন

একজন প্রোডাক্ট ম্যানেজারের কাজের কেন্দ্রবিন্দু হ'ল পণ্যের সুযোগগুলি মূল্যায়ন করা এবং পণ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করা।

পণ্যের সুযোগগুলি মূল্যায়ন করার সময়, টার্ন-টু-প্রোডাকশন অনুপাত, সুযোগ ব্যয় এবং উইন্ডো ব্যয় বিবেচনা করুন।

উত্পাদন অনুপাত বিবেচনা করার সময়, যতটা সম্ভব সমস্ত উপাদানগুলির উপর পুনরাবৃত্তি করা প্রয়োজন, তারপরে মূল পরামিতিগুলির পূর্বাভাস দেওয়া এবং অবশেষে গণনা করা এবং সিদ্ধান্তগুলি আঁকতে হবে।

উপরন্তু, সুযোগ খরচ এবং উইন্ডো খরচ বিবেচনা করা প্রয়োজন, যার উচ্চ চাহিদা-থেকে-উত্পাদন অনুপাত রয়েছে এবং অন্যান্য চাহিদা-থেকে-উত্পাদন অনুপাত বেশি হতে পারে।

এটি এমন নয় যে উত্পাদন অনুপাত কম, এটি করা উচিত নয়, উইন্ডো খরচ বিবেচনা করা উচিত, তুয়ারের শূকরগুলি উড়ে যাবে, এবং কিছু চাহিদা স্বল্প মেয়াদে কম হবে এবং দীর্ঘমেয়াদে বিশাল সুযোগ থাকতে পারে।

সংক্ষেপে, পণ্যের সুযোগগুলি মূল্যায়ন করা একটি পণ্য পরিচালকের মূল দায়িত্ব, এবং আমি আশা করি পণ্যের সুযোগগুলি মূল্যায়নের জন্য পদ্ধতিগুলির এই সেটটি আপনার পক্ষে সহায়ক হবে।

শিরোনামের চিত্রটি আনস্প্ল্যাশ থেকে এবং সিসি 0 এর অধীনে লাইসেন্সযুক্ত।