No vasto oceano do gerenciamento de produtos, cada decisão é como uma viagem que requer uma bússola precisa para guiar o caminho. Um must-have para gerentes de produto! Como você pode saber se vale a pena fazer um valor de produto/recurso? Este artigo é a bússola. O autor, Irmão Dao, especialista com dez anos de experiência no produto, compartilhará conosco seus segredos náuticos.

Recentemente, reli o livro "Apocalipse", este livro é realmente novo, conciso e direto ao ponto, e vale a pena ler.

No primeiro capítulo, o autor argumenta que as principais responsabilidades de um gerente de produto são duas: uma é avaliar as oportunidades do produto e a outra é definir o produto.

Existem muitas fontes de ideias de produtos, como opiniões de executivos da empresa, feedback de usuários, outras unidades de negócios, os próprios gerentes de produto, concorrentes, etc.

O papel do gerente de produto é avaliar se as ideias valem a pena.

Definir o produto é determinar um determinado requisito e projetar a solução, incluindo determinação do escopo funcional, design de processo, design de experiência do usuário, etc.

Mas neste livro, o autor não entra em detalhes sobre como avaliar as oportunidades de produtos.

Neste artigo, o irmão Dao combina sua própria experiência para compartilhar alguns métodos de avaliação.

Em geral, para julgar se vale a pena fazer uma demanda, você pode considerar os seguintes aspectos: 2, taxa de produção (ROI) 0, custo de oportunidade

3. Janela de oportunidade

1. Relação de produção

A pontuação de produção é cavalheiresca e generalizada, e a cavalheiresca é um valor mais específico, que é muito bem quantificado, como investimento, o valor total do investimento é 3 yuan, e a produção de 0 pode ser obtida, e a taxa de produção é 0.

A taxa de produção generalizada, que inclui mais elementos, é difícil de quantificar, precisa ser estimada e é um modelo mais complexo.

Em muitos casos, a taxa de produção da demanda é avaliada usando um modelo de taxa de produção generalizada.

Para demanda, a entrada é: custo de desenvolvimento, custo de marketing, saída é valor do usuário, valor comercial, valor comercial e valor técnico.

Ao usar o modelo da taxa de produção para fazer julgamentos de demanda, existem 2 etapas: 0) esgotar os fatores de produção. 0) Avaliação preditiva de valores-chave.

3) Tire conclusões.

1) Esgotar os fatores de produção

Percorra todos os elementos-chave de entradas e saídas, o mais completo possível.

Por exemplo, se uma empresa apresenta um requisito para fazer o antigo e trazer o novo para as novas atividades, precisamos apoiar as funções correspondentes, não apenas classificamos a taxa de produção da perspectiva da função, mas também da perspectiva do negócio, e obtemos o seguinte modelo:

Saída: Número de pessoas alcançadas * Taxa de engajamento * Coeficiente de referência * Taxa de conversão de novos clientes * Valor unitário

Entrada:

– Custo de marketing: Número de pessoas alcançadas * Taxa de engajamento * Coeficiente de referência * Recompensa média

– 开发成本：前端 7 人日 + 后端 14 人日 +UI3 人日 + 产品 5 人日 + 测试 7 人日

– Custos técnicos: O compartilhamento de recursos existentes é basicamente insignificante

2) Preveja valores-chave

Neste modelo, existem 2 valores-chave, taxa de engajamento, taxa de referência.

Como não fizemos projetos semelhantes antes, não sabemos o quanto os usuários antigos estão dispostos a participar e não sabemos a taxa de participação.

Nesse caso, você pode aprender com concorrentes semelhantes ou fazer previsões com base nas opiniões de vários departamentos.

Não se sabe quantos dos usuários que participam da indicação podem ser introduzidos com sucesso, o que pode ser afetado pela quantidade de comissões de indicação e pela disposição dos usuários em recomendar.

我们需要掌握尽量多的信息，然后做出一个预测，比如参与率预测 10%，转介绍成功率，10%

3) Tire conclusões

Com esses dois valores-chave, combinados com os valores que podemos estimar com precisão, como custos de mão de obra e custos técnicos, e depois trazê-los para o modelo, podemos calcular os resultados e tirar conclusões: quanta taxa de produção pode ser alcançada para atingir essa demanda.

Este modelo é uma ideia, e pode não ser quantificado, se não puder ser totalmente quantificado, ou quando a informação está incompleta e não se sabe tomar decisões, deve atirar de cima para baixo, e quem atirar é o responsável.

Se todos não tiverem certeza, o líder pede para você atirar e, finalmente, o projeto fica amarelo, e você é solicitado a assumir a culpa, esse tipo de líder deve ficar longe, ou depois de ter uma vez, não atire da próxima vez, mesmo que você queira atirar, faça um aviso prévio e faça um bom trabalho no gerenciamento de expectativas.

Ao julgar se vale a pena fazer uma demanda, a taxa de produção é a parte mais importante, mas há dois fatores importantes a serem considerados, um é o custo de oportunidade e o outro é o custo da janela.

O conceito de custo de oportunidade pode não ser claro para algumas pessoas, simplesmente, quando você investe recursos limitados e opta por fazer uma coisa, não tem recursos para fazer outra.

Portanto, você não pode simplesmente julgar se deve fazer um determinado requisito com base no ROI, por exemplo, quando você faz essa demanda e a taxa de produção é 3, você tem que fazer isso?

Não necessariamente.

Colocamos esses recursos em outro projeto, e a taxa de inicialização pode chegar a 6, então qual?

Às vezes, há outro elemento a ser considerado, e essa é a oportunidade da janela.

É que embora o projeto atual tenha uma baixa taxa de produção, se acompanhar a tuyere, poderá obter um grande crescimento e retornos maiores.

Por exemplo, se uma empresa investe mão de obra e recursos financeiros em IA, no curto prazo, a taxa de produção é definitivamente muito baixa e nem há receita comercial, mas agora a infraestrutura de IA está completa e está se desenvolvendo rapidamente.

Se você aproveitar essa onda de oportunidades, poderá ultrapassar nas curvas e alcançar um grande crescimento, então esse tipo de projeto também deve ser considerado.

Escreva no final

No centro do trabalho de um gerente de produto está avaliar oportunidades de produtos e definir produtos.

Ao avaliar as oportunidades de produtos, considere a taxa de giro para produção, o custo de oportunidade e o custo da janela.

Ao considerar a taxa de inicialização, tente iterar por todos os elementos, prever os parâmetros-chave e, finalmente, calcular e tirar conclusões.

Além disso, também é necessário considerar o custo de oportunidade e o custo da janela, que tem uma alta relação demanda/produção, e a outra relação demanda/produção pode ser maior.

Não é que a taxa de produção seja baixa, isso não deve ser feito, o custo da janela deve ser considerado, os porcos na tuyere voarão e alguma demanda será baixa no curto prazo, e pode haver grandes oportunidades no longo prazo.

Em suma, avaliar as oportunidades de produtos é a principal responsabilidade de um gerente de produto, e espero que este conjunto de métodos para avaliar as oportunidades de produtos seja útil para você.

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