ஈயம்:லியு கியாங்டாங்கின் "எண்ட்கேம் சிந்தனை" ஜேடி டேக்அவே ஒரு நல்ல தொடக்கத்தை ஏற்படுத்தியது.

லு யான் / ஆசிரியர்: ஸ்டோன் பிசினஸ் விமர்சனம் / தயாரிப்பாளர்

2025 ஆண்டுகளில், சீனாவின் இ-காமர்ஸ் துறையில் மிகப்பெரிய மாற்றம் உணவு விநியோகத் துறையின் JD.com தளவமைப்பு ஆகும். ஜேடி டேக்அவே எங்கு செல்லும் என்பது பொதுமக்களுக்கு மிகுந்த கவலை அளிக்கும் தலைப்பு.

வணிகத் துறையில், "எண்ட்கேம் சிந்தனை" என்பது மிக முக்கியமான சிந்தனை முறையாகும், இது மூலோபாயத்தைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது தொழில்துறை எண்ட்கேமின் கண்ணோட்டத்தில் நிறுவனங்கள் பின்னோக்கி வேலை செய்ய முடியும் என்பதை வலியுறுத்துகிறது, இதனால் அத்தகைய மூலோபாயம் போட்டியிடவும் வெல்லவும் எளிதானது. சமீபத்தில், JD.com இன் நிறுவனர் லியு கியாங்டாங்கின் வீடியோ 2024 ஆண்டுகளில் நிறுவனத்தின் உள் உரையில், கசிந்தது, இந்த உரையில், லியு கியாங்டாங் JD இன் டேக்அவேயின் இறுதி தோற்றத்தைப் பற்றி நினைத்தார்.

அவற்றில், லியு கியாங்டாங்கிற்கு ஜேடி டேக்அவேயின் இறுதி தோற்றத்திற்கு மூன்று யோசனைகள் உள்ளன:

முதலாவதாக, JD Takeaway உணவகங்கள் பணம் சம்பாதிக்க உதவ முடியும் மற்றும் மேடையில் கேட்டரிங் வணிகர்கள் செலுத்தும் கமிஷன்களை வெகுவாகக் குறைக்க முடியும்.

இரண்டாவதாக, ஜே.டி டேக்அவே டெலிவரி ரைடர்ஸ் ஒரு சிறந்த வாழ்க்கையை அடைய உதவும், மேலும் இதற்கு ஜே.டி.யின் முழுநேர விநியோக தொழிலாளர்களுக்கு ஐந்து காப்பீடுகள் மற்றும் ஒரு வீட்டுவசதி நிதி மற்றும் பகுதிநேர விநியோக தொழிலாளர்களுக்கு வணிக மருத்துவ காப்பீடு தேவைப்படுகிறது.

மூன்றாவதாக, ஜே.டி டேக்அவே நுகர்வோருக்கு உணவு பாதுகாப்பு கவலைகளை தீர்க்க உதவும்.

மேலே உள்ள 5 யோசனைகளுக்கு, லியு கியாங்டாங் மிக அடிப்படையான தீர்வையும் முன்வைத்தார், அதாவது, ஜிங்டாங் லாபத்தின் ஒரு பகுதியை தியாகம் செய்து, இந்த லாபங்களை வணிகர்களுக்கு வழங்கினார், மேலும் லாபத்தை டேக்அவே ரைடர்களுக்கு வழங்கினார், இதனால் கேட்டரிங் வணிகங்கள் நல்ல நம்பிக்கையுடன் செயல்பட முடியும், இறுதியாக உணவுப் பாதுகாப்பின் நேர்மறையான சுழற்சியை உணர முடியும், மேலும் நுகர்வோரும் அதிலிருந்து பயனடைந்தனர். எனவே, JD Takeaway இன் நிகர லாப வரம்பு ஒருபோதும் 0% ஐ விட அதிகமாக இருக்கக்கூடாது.

மேலே குறிப்பிட்டுள்ள எண்ட்கேம் தற்போதைய டேக்அவே துறையின் மூன்று முக்கிய வலி புள்ளிகளுடன் சரியாகத் தெரிகிறது, ஆனால் இந்த மூன்று வலி புள்ளிகளின் தீர்வுக்கு டேக்அவே தளம் ஒரு வலுவான பரோபகார சிந்தனையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் மற்றும் லாபம் ஈட்ட தைரியம் தேவைப்படுகிறது. தொழில்முனைவோர் பொதுவாக குறுகிய கால பயன்பாட்டு சிந்தனை கொண்டவர்கள், மேலும் இந்த துறைகளில் தரமான மாற்றங்களைச் செய்வது அவர்களுக்கு கடினம், எனவே அவர்களால் புதிய தொழில்துறை முன்னேற்றங்களை அடைய முடியாது. லியு கியாங்டாங்கை வேறுபடுத்துவது என்னவென்றால், ஜே.டி டேக்அவேயின் இறுதி தோற்றத்தைப் பற்றி சிந்திப்பதன் மூலம் முழு அணியும் மிகவும் "கடினமான மற்றும் சரியான" முடிவை எடுக்க அவர் உதவினார், மேலும் ஜே.டி டேக்அவேயின் முழு வணிக மாதிரிக்கான திசையையும் சுட்டிக்காட்டினார், இதனால் அணி கவனச்சிதறல் இல்லாமல் சரியான திசையில் உறுதியாக முன்னேற முடியும்.

例如，京东外卖在业务初始就推出的只招募“品质堂食餐厅”，2025年5月1日前入驻的商家全年免佣金，以及为全职外卖骑手缴纳五险一金三项战略举措，都是极具行业震撼力的革命性举措。在刘强东“终局思维”下的上述战略举措，也让京东外卖实现了开门红。目前，京东外卖平台已经成功汇聚起规模化的优质餐饮商家与规模化的消费者，同时京东通过大规模的补贴与优质服务建立起用户信任度与高交易频率，实现更大规模的订单；订单越多，进一步吸引更多的优质餐饮商家进入，从而形成业务模式的正循环。

据悉，2025年4月，京东外卖的日订单量已经突破500万单，这一数字仅用40天便实现了从零到百万级的跨越，其增速远超行业预期。相较之下，美团和饿了么之前实现同等规模的日订单量用了近15年的时间。

"எண்ட்கேம் சிந்தனை" கொண்ட லியு கியாங்டாங்கை ஒரு மூலோபாய மாஸ்டர் என்று அழைக்க முடியும் என்பதை ஜேடி டேக்அவேயின் மேற்கண்ட சாதனைகள் நிரூபிக்கின்றன. முழு பிரிவுகள் மற்றும் சுய-கட்டமைக்கப்பட்ட தளவாடங்கள் போன்ற முக்கிய மூலோபாய முடிவுகளை ஜிங்டாங் குழுமம் செயல்படுத்துவதற்கான முந்தைய செயல்பாட்டில், லியு கியாங்டாங் உண்மையில் "எண்ட்கேம் சிந்தனை" அடிப்படையில் மூலோபாய முடிவுகளை எடுத்து வருகிறார். அனைத்து தொழில்முனைவோரும் இந்த "இறுதி-விளையாட்டு சிந்தனை" மாதிரியிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளலாம் என்று பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, இது நிறுவனத்தின் மூலோபாய வடிவமைப்புக்கு பெரும் பயனளிக்கும்.

லியு கியாங்டாங்கின் உள் உரை பின்வருமாறு:

ஜேடி டேக்அவுட், எங்கள் முழு வணிக மாதிரி, எங்கள் நிலைப்பாடு மற்றும் எங்கள் முடிவு எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பற்றி நாம் இன்னும் தெளிவாக சிந்திக்க வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன், மேலும் நாம் கண்மூடித்தனமாக உருவாக்க முடியாது.

பத்து வருட வளர்ச்சிக்குப் பிறகு, நண்பர்கள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் நூற்றுக்கணக்கான பில்லியன் விலக்கு வருமானத்தைக் கொண்டிருப்பதை அனைவரும் பார்த்திருக்கிறார்கள், இது உடை, உணவு, வீடு மற்றும் போக்குவரத்து போன்ற மக்களின் அடிப்படை வாழ்வாதார தயாரிப்புகளின் கண்ணோட்டத்தில் உண்மையில் தவறானது. உலகெங்கிலும் சாப்பிடுவது குறைந்த லாபம் என்பதால், உணவகங்களைத் திறக்கும் இந்த மக்கள் மிகவும் கடினமானவர்கள், நான் உணவகங்களைத் திறந்துள்ளேன், நேர்மையாக இருக்க வேண்டும், என்னால் நிறைய பணம் சம்பாதிக்க முடியாது.

ஆனால் சாதாரண மக்களுக்கு இத்தகைய அடிப்படை வாழ்வாதாரத் தொழிலில், உலகில் கிடைக்காத ஒரு வணிக மாதிரி இருப்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. மற்ற நாடுகளிலும் டேக்அவேகள் உள்ளன, ஆனால் அவை நிச்சயமாக அத்தகைய உயர் கமிஷன்களை எடுக்கும் சீன நிறுவனங்களைப் போல உயர்ந்தவை அல்ல, இது இப்போது சராசரியாக 30% வரை அதிகமாக உள்ளது என்று கேள்விப்பட்டேன், மேலும் சில விளம்பரக் கட்டணம் அல்லது ஏதாவது சேர்த்தால் 0% ஐ விட அதிகமாக அடையும்.

தீங்குகள் என்ன? உண்மையில், தீங்கு தொடர்ந்து உயிர்வாழ்வதற்கும் பணம் சம்பாதிப்பதற்கும் உணவகத்தை உருவாக்குகிறது, மேலும் உணவகம் தொடர்ந்து அதன் சொந்த தரத்தை, குறிப்பாக பாதுகாப்பின் தரத்தை குறைத்து வருகிறது. நீங்கள் அதை இணையத்தில் பார்த்திருக்க வேண்டும், கழிப்பறையில் முழு கோழியையும் கழுவுவது, ஒரு அடித்தளத்தில், எலிகள் மற்றும் கரப்பான் பூச்சிகள் ஒன்றாக ஊர்ந்து செல்வது, 50 டேக்அவே உணவகங்கள் இருக்கலாம், டேக்அவுட்டில் நிபுணத்துவம் பெற்றது, உணவு இல்லை, இறைச்சி மற்றும் எலிகள், ஈக்கள், கரப்பான் பூச்சிகள் அனைத்தும் ஒன்றாக கலந்து, ஒன்றாக ஊர்ந்து செல்கின்றன. இந்த விஷயங்கள் அதிர்ச்சியளிக்கின்றன.

இந்த உணவகம் இவ்வளவு கருப்பு இதயம் கொண்டது என்று சொல்கிறீர்களா? அவர் கருப்பு இதயம் கொண்டவர், மிகவும் கருப்பு இதயம் மற்றும் வெறுக்கத்தக்கவர், இந்த நபர்கள் கைது செய்யப்பட வேண்டும். ஆனால் நீங்கள் கவனமாக சிந்திக்க வேண்டும், இந்த மக்கள் ஏன் இன்று இப்படி ஆனார்கள்? எல்லோரும் என்ன சாப்பிடுகிறார்கள் என்பதைப் பார்த்து அவர் ஏன் பிரமிப்பைக் குறைத்தார்? சாராம்சம் என்னவென்றால், டேக்அவே பிளாட்ஃபார்மின் ஏகபோகம் காரணமாக, டேக்அவே பிளாட்ஃபார்ம் அதிக கமிஷனை எடுக்கும், மேலும் டேக்அவே பிளாட்ஃபார்ம் அதிக பணம் சம்பாதிக்கிறது. உணவகங்களைத் திறப்பவர்களுக்கு பணம் சம்பாதிப்பது கடினம், இதன் விளைவாக, உணவகத்திற்கு பொருட்களை விற்க உதவும் நபர் பணக்காரராக மாறலாம், இது சரியல்ல.

எனவே நான் இன்று எங்கள் JD டேக்அவேக்கு முதல் விதியை அமைத்தேன்,JD டேக்அவேயின் நிகர லாபம் எப்போதும் 5% ஐ விட அதிகமாக அனுமதிக்கப்படாது,மின் சாதனங்களின் தேவைகளைப் போலவே,ஜிங்டாங் வீட்டு உபகரணங்களின் லாபத்தில் 0% ஐ தாண்ட எங்களுக்கு ஒருபோதும் அனுமதி இல்லை,0%க்கு மேல் நான் மக்களை தண்டிப்பேன்。 பணம் சம்பாதிக்கும் திறனை, பணம் சம்பாதிக்கும் ஆசையை கட்டுப்படுத்த மூன்று சென்ட், ஐந்து என்ற கோட்பாட்டின்படி நாங்கள் தொழில்துறையில் இருக்க விரும்புகிறோம். பணம் சம்பாதிக்க, நாம் பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும், பணம் சம்பாதிக்காமல் இருப்பது சாத்தியமில்லை, ஏனென்றால் நாம் உயிர்வாழ விரும்புகிறோம், நாம் அபிவிருத்தி செய்ய விரும்புகிறோம், ஆனால் எந்தத் தொழில்களில் நாம் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிப்பது என்பது பற்றி நாம் தெளிவாக இருக்க வேண்டும், முதல் நாளிலிருந்து அதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். 0% என்பது கமிஷன்கள், விளம்பரக் கட்டணங்கள், வணிகரின் அனைத்து முதலீட்டின் கூட்டுத்தொகை உட்பட மேல் வரம்பு, இறுதியாக எங்கள் மொத்த நிகர லாப வரம்பு 0% ஐ விட அதிகமாக இருக்கக்கூடாது.

இரண்டாவதாக, எல்லோரும் நன்றாகக் கணக்கிடுகிறார்கள், எங்கள் ஜே.டி முழுநேர டெலிவரி ஊழியர்களை வைக்க முடியுமா என்பதைப் பார்க்க மனிதவள அமைப்பு, அதாவது, ஒவ்வொரு நாளும் வேலை செய்ய, டெலிவரி தொழிலாளர்கள் முழுநேர மற்றும் பகுதிநேரமாக பிரிக்கப்பட வேண்டும், அனைத்து முழுநேர விநியோக ஊழியர்களையும் நேரடியாக கையெழுத்திட முடியுமா, அவர்கள் அனைவருக்கும் ஐந்து காப்பீடுகள் மற்றும் ஒரு வீட்டுவசதி நிதி வழங்கப்படுகிறது, பின்னர் நீங்கள் தோராயமான செலவு எவ்வளவு அதிகரிக்கும் என்பதை என்னிடம் சொல்ல வேண்டும், ஒவ்வொரு டேக்அவே பட்டியலும் சராசரியாக எவ்வளவு அதிகரிக்கும்.

பின்னர் அது பகுதி நேரம், சிலர் வாரத்தில் இரண்டு நாட்கள் இயங்க வருகிறார்கள், இந்த நிலைமை அவருக்கு ஐந்து காப்பீடுகள் மற்றும் ஒரு வீட்டுவசதி நிதியை வழங்க முடியாது, நான் ஜேடி அலையன்ஸ் இந்த பகுதிக்கு ஒரு வணிக மருத்துவ காப்பீட்டை வடிவமைக்க என்னிடம் கேட்டேன், ஒரு வழி இருக்கிறதா என்று பார்க்க, அதாவது, இந்த ஊழியர்கள் தீவிரமாக நோய்வாய்ப்பட்டிருந்தால், குறைந்தபட்சம் மருத்துவ திருப்பிச் செலுத்துதல், நீங்கள் அனைவரும் படிக்கிறீர்கள், நாங்கள் அவருக்கு இந்த வகையான வணிக மருத்துவ காப்பீட்டில் பகுதிநேர ஊழியர்களை வழங்குவோம். ஒரு ஆர்டரில் நாம் எவ்வளவு அதிகமாக செலவழிக்கிறோம், இதற்கான செலவு எவ்வளவு அதிகம் என்று பாருங்கள், இந்த எண்ணிக்கை போட்டியாளர்களை விட கணிசமாக அதிகமாக இருக்கலாம், ஆனால் ஊழியர்களின் ஈடுபாடு, வருவாய் விகிதம், ஸ்திரத்தன்மை மற்றும் சேவை மனப்பான்மை ஆகியவை வேறுபட்டவை என்று நான் தனிப்பட்ட முறையில் நினைக்கிறேன். இது இரண்டாவது விஷயம், குறிப்பாக ஓய்வு பெற்ற பிறகு, டெலிவரி தொழிலாளர்களாகிய எங்களின் உயிர்வாழ்வை எவ்வாறு பாதுகாப்பது என்பது பற்றி ஒவ்வொருவரும் சிந்திக்கிறார்கள்.

மூன்றாவதாக, நாம் அனைவரும் நன்கு படித்தவர்கள், இப்போது நம்மிடம் நிறைய உயர் தொழில்நுட்பம் உள்ளது, ஆனால் நமது உயர் தொழில்நுட்பம் சமூக செலவுகளின் வீழ்ச்சியை இயக்க வேண்டும் மற்றும் சமூகத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்த வேண்டும் என்று நான் நம்புகிறேன், ஆனால் எங்கள் வழிமுறைகள், தொழில்நுட்பம் மற்றும் கல்வியிலிருந்து நாம் பெறும் அறிவு ஆகியவை இந்த ஏழை உணவக உரிமையாளர்களை கசக்கிப் பிழிவதற்காக இருக்கக்கூடாது, எங்கள் வழிமுறைகள் மற்றும் அறிவு இந்த கூரியர்கள் மற்றும் டேக்அவேகளை கசக்கிப் பிழியப் பயன்படுத்தப்படக்கூடாது, மேலும் எங்கள் வழிமுறைகள் மற்றும் அறிவு நுகர்வோரை ஏமாற்ற பயன்படுத்தப்படக்கூடாது, இதனால் நுகர்வோர் பாதுகாப்பற்ற டேக்அவே உணவை சாப்பிட முடியும். இதில் எதுவுமே உண்மை இல்லை. எனவே மூன்றாவதாக, ஜே.டி டேக்அவே மூலம் உணவுப் பாதுகாப்பு சிக்கலை நாங்கள் தீர்ப்போம் என்று நம்புகிறேன்.

从长期来看，我们今天没有这个能力，但长期一定朝这个方向努力。任何一家商业模式，任何一家公司，如果说我们上来就黑心，只赚钱只赚钱，这家公司永远走不远，指望它能活50年100年，从来不可能，永远不会。我们可能最后的利润比友商少很多，它们的净利率可能是我们的3倍5倍，都有可能，但是我坚信我们会活得更长，我们可以细水长流，我们赚钱的时间比它更长，最终也能获得消费者的认可，还有餐饮行业对我们的认可。

இது அடிப்படையில் நான் விரும்புவது ஜே.டி டேக்அவேயின் இறுதி தோற்றம், இது இந்த கேட்டரிங் தொழில்களுக்கு உதவக்கூடும், அதிக எண்ணிக்கையிலான டேக்அவேகளுக்கு உதவலாம், மற்றும் நுகர்வோர் உணவு பாதுகாப்பு, மூன்று விஷயங்களை தீர்க்க முடியும். தீர்வின் சாராம்சம் என்னவென்றால், நாம் லாபத்தின் ஒரு பகுதியை தியாகம் செய்கிறோம், பணத்தின் ஒரு பகுதியை நாங்கள் செய்கிறோம், பணத்தின் இந்த பகுதியை எடுத்துக்கொள்கிறோம், கேட்டரிங் மக்களை மிகவும் கடினமாக உருட்ட விடாதீர்கள், இதன் விளைவாக உணவுப் பாதுகாப்பின்மை ஏற்படுகிறது, மேலும் எடுத்துச் செல்லும் சகோதரரை அதிகமாக உருட்ட விடாதீர்கள், இதன் விளைவாக அவர்களின் உடல் மற்றும் மன எதிர்காலம் உத்தரவாதம் இல்லை, வாழ்க்கைக்கு நம்பிக்கை இல்லை, எதிர்காலத்தின் மீது நம்பிக்கை இல்லை, நுகர்வோரை மிகைப்படுத்த வேண்டாம்.

இறுதியில், எங்கள் ஜிங்டாங் டேக்அவே என்பது நாம் ஒவ்வொரு நாளும் ஆர்டர் செய்யக்கூடிய ஒன்று என்று நம்புகிறேன், எங்கள் பெற்றோருக்கு உணவை ஆர்டர் செய்யலாம் என்று நாங்கள் உறுதியாக நம்பலாம், எங்கள் குழந்தைகளுக்கு உணவை ஆர்டர் செய்ய முடியும் என்பதில் உறுதியாக இருங்கள், நான் உங்கள் டேக்அவேயை தேர்வு செய்கிறேன், உங்கள் அனைவருக்கும் நன்றாகத் தெரியும், நான் ஏற்கனவே டேக்அவேயில் உங்கள் பெரிய வாடிக்கையாளராக இருக்கிறேன் என்று நினைக்கிறேன்.

உண்மையைச் சொல்வதானால், நான் என் பெற்றோருக்கும் என் குழந்தைகளுக்கும் டேக்அவுட் ஆர்டர் செய்யலாம், தாதா உட்பட நாங்கள் அனைவரும் டேக்அவுட் செய்கிறோம், JD.com இல் உள்ள எங்கள் நிர்வாகிகள் உட்பட அனைவரும் இந்த கொள்கையை கடைபிடிக்க வேண்டும், மேலும் ஒவ்வொருவரும் தங்கள் குழந்தைகளுக்கு டேக்அவுட் ஆர்டர் செய்ய JD.com செல்கிறார்கள்.

நிச்சயமாக, அனைத்து விநியோக தொழிலாளர்களுக்கும் ஐந்து காப்பீடுகள் மற்றும் ஒரு வீட்டுவசதி நிதிக்கு பணம் செலுத்தும் திறன் எங்களிடம் இல்லை, முதலில் ஒவ்வொரு நாளும் அவர்களில் ஒரு சிறிய பகுதியை முழுநேரமாக வைக்கவும், அவர் நிறுவனத்துடன் வருடாந்திர அடிப்படையில் ஒரு நீண்ட கால ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட தயாராக இருக்கிறார், முதலில் அவருக்கு ஐந்து காப்பீடுகள் மற்றும் ஒரு வீட்டுவசதி நிதியில் இந்த பகுதியை செலுத்துங்கள்.

JD.com நிறுவப்பட்டதிலிருந்து, லியு கியாங்டாங் எப்போதும் தொழில்துறையைப் பற்றிய முன்னோக்கிய சிந்தனையைப் பராமரித்து வருகிறார், இது JD.com தொடர்ந்து முன்னேற ஒரு முக்கிய காரணம். பின்வருபவை லியு கியாங்டாங்கின் 100 வணிக எண்ணங்கள் அவர் JD.com ஐ நிறுவியதிலிருந்து 0 ஆண்டுகளில் உள்ளன, இதில் தொழில்முனைவோர் அனுபவம், வணிக செயல்பாடு மற்றும் மேலாண்மை, மூலோபாய முடிவெடுத்தல், தொழில்முனைவோர் மற்றும் போட்டியாளர்கள் போன்றவை அடங்கும், இது ஒரு உண்மையான லியு கியாங்டாங்கை இன்னும் விரிவாகவும் முப்பரிமாணமாகவும் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது.

ஒன்று

ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதில் உள்ள சிரமம் பற்றி

1.வெற்றி பெற பத்து ஆண்டுகளும், தோல்வி அடைய ஒரு நாளும் ஆகும்.ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு நிறுவனத்தை வழிநடத்துகிறார், அதாவது அவர் ஒரு இறுக்கமான கயிற்றில் நடந்து கொண்டிருக்கிறார், மேலும் பெரிய நிறுவனம், மெல்லிய இறுக்கமான கயிறு.

2.மிகவும் குழப்பமான, மிகவும் மோசமான, ஒரு தொழில்துறையை நான் கண்டால், அது பயமாக இருக்கிறது, அது ஒரு பெரிய வாய்ப்பு, நீங்கள் அதில் இறங்க வேண்டும். எனது வணிக மாதிரி சிக்கலைத் தீர்க்கும் வரை, நான் வெற்றிபெற ஒரு வாய்ப்பு இருக்கும்.இது என் சிந்தனை முறை.

3. நான் எனது முதல் தொழிலைத் தொடங்கினேன், ஏனென்றால் என் பாட்டிக்கு உடல்நிலை சரியில்லை, அவர் ஒவ்வொரு நாளும் மருந்து எடுத்து உட்செலுத்தலுக்குச் செல்ல வேண்டியிருந்தது, ஆனால் முழு குடும்பமும் கிராமப்புறமாக இருந்தது, என் மாமா மற்றும் அத்தை அனைத்து உணவுகளையும் விற்க போதுமானதாக இல்லை.

2004.0 ஆண்டுகள், JD.com முதன்முதலில் தொடங்கியபோது, முதல் வலியுறுத்தல்அனைத்து பொருட்களும் உண்மையான உரிமம் பெற்றவை,நீங்கள் ஒரு விலைப்பட்டியல் விரும்பவில்லை, நீங்கள் ஒரு விலைப்பட்டியல் பெறுவீர்கள். எங்களிடம் குறைந்த விலை மூலோபாயம் உள்ளது, ஆனால் புதுப்பித்தல், இணையான இறக்குமதி, கடத்தல், வரி ஏய்ப்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அல்ல, ஆனால்:அளவை மேம்படுத்துவதன் மூலம் இயக்க செலவுகளைக் குறைத்து, சேமிப்புகளை நுகர்வோருக்கு அனுப்புங்கள்.("லியு கியாங்டாங்கின் சுய அறிக்கை: எனது வணிக மாதிரி", 2016 ஆண்டுகள்)

5. விலையை தெளிவாக குறித்துக் கொண்டு வழக்கமான ரசீது வழங்கிய முதல் நபர் நான்தான், முதல் நாளிலிருந்து நான் ஒரு போலி கூட விற்கவில்லை,உங்கள் அடிப்படை லாபத்தை மிகவும் நியாயமான விலையில் உத்தரவாதம் செய்யுங்கள்,எனவே நான் விரைவில் ஒரு நற்பெயரை உருவாக்கினேன்.நான் ஒருபோதும் பணம் சம்பாதித்ததில்லை.(லியு கியாங்டாங் 1998 ஆண்டுகளில் முதல் முறையாக ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது பற்றி பேசினார், Zhongguancun இல் கணினிகளை விற்க ஒரு கவுண்டரைத் திறந்தார்)

6. நான் நன்றாக சேவை செய்வதால், மற்றவர்களை விட அதிக நேரம் செலவிட தயாராக இருக்கிறேன். வேறு யாராவது ஒரு வியாபாரம் செய்ய மூன்று அல்லது ஐந்து நிமிடங்கள் ஆகலாம், பணம் கிடைத்தவுடன் அனுப்பப்படும், மேலும் நான் வாடிக்கையாளருக்கு மூன்று அல்லது நான்கு மணி நேரம் (கணினியை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது) கற்பிப்பேன். அரை வருடம் கழித்து, என் கணினியை வாங்கிய அனைவருக்கும் "ஜிங்டாங் மல்டிமீடியா" பிராண்ட் தெரிந்தது.

7.第二次倒闭危机是2003年非典时期，如果非典六个月之内不过去，我们就要倒闭了。当时我们一个经理说“既然我们不敢跟客户见面，为什么不通过网上去卖东西呢？这样就不用见客户了，就没有非典的问题了”。后来，有一天我去了BBS论坛CD Best发了一个帖子，被CD Best的老板也是总版主给置顶了，置顶的时候他还回复“京东多媒体我知道，这是中关村五年以来从来没卖过假货的一家公司”。结果，一星期之内有21个网友给我们汇款，买我们的东西。（2018年刘强东谈及2003年非典时期京东面临的倒闭危机）

24. 0 முதல் 0 வரை நான்கு ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக, வாடிக்கையாளர் சேவை எனக்கு மட்டுமே, நான் அலுவலகத்தில் வசிக்கிறேன், அனைவருக்கும் தெரியாது. இது ஒரு நல்ல அனுபவமாக இருந்தது மற்றும் வாடிக்கையாளர் விரும்பும் ஒவ்வொரு விவரத்தையும் புரிந்துகொள்ள எனக்கு உதவியது. ஒரு நாளைக்கு 0 மணிநேரத்தில் எங்கள் உறுப்பினர்களுக்கு சிறந்த தரமான சேவையை உத்தரவாதம் செய்வதற்காக, நான் ஒரு மரத் தரையில் தூங்கி, ஒவ்வொரு இரண்டு மணி நேரத்திற்கும் ஒலிக்கும் ஒரு பழைய பாணியிலான அலாரம் கடிகாரத்தை வாங்கினேன். அலாரம் கடிகாரம் மரத்தாலான தரையில் வைக்கப்பட்டிருப்பதால், அது ஒலிக்கும்போது, அது ஒரு பூகம்பம் போன்றது, மேலும் மரணத்திற்கு தூங்கும் மக்கள் எழுப்பப்படுவார்கள். நான் எழுந்து வாடிக்கையாளரின் கேள்விகளுக்கு பதிலளித்தேன், பதிலளித்த பிறகு தூங்கச் சென்றேன், அலாரம் கடிகாரத்தை அமைத்தேன், நான்கு ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக தொடர்ந்து செய்தேன்.

தளவாடங்களில் 2012.0 வருட முதலீடு ஆழமற்ற நீரில் இருந்து ஆழமான நீர் வரை உள்ளது. 0 முதல் 0 ஆண்டுகள் வரை, இது அடிப்படையில் ஆற்றின் ஆழமான பகுதியில் உள்ளது. 0 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, நான் நம்பிக்கையையும் ஒளியையும் கண்டேன், ஆழமற்ற பகுதிகளை நோக்கி நடக்கத் தொடங்கினேன்.JD.com ஒரு நாளைக்கு நிலையான பெரிய அளவிலான லாபத்தை அடைய முடியாது, அது ஒரு நாளைக்கு முற்றிலும் ஆபத்திலிருந்து வெளியேற முடியாது.இப்போது ஜிங்டாங் கரையேற ஒரு அடி தள்ளி இருக்கிறார், அவர் எந்த பெரிய தவறும் செய்யாதவரை, அவர் வழுக்கி விழுந்து, ஒரு கல்லில் தலையில் மோதி மூழ்குகிறார்.

10. சம்பாதிக்கக் கூடாத பணத்திற்கு, ஜேடி ஒருபோதும் கொஞ்சம் மூளையைப் பயன்படுத்த மாட்டார், குறைந்த வரி செலுத்தலாமா என்று ஒரு நொடி கூட சிந்திக்க மாட்டார். பெருமைக்கும் பெருமைக்கும் தகுதியில்லாத பணம் சம்பாதிப்பதற்கான இந்த வழிகள், நம்மை ஆழ்ந்த அவமானத்தை மட்டுமே உணர வைக்கின்றன.

11.现在中国创业非常火，火到什么程度？只要你有一个好主意、好想法，拿到3000万美元很容易，很多人很高兴。ஆனால் மறந்துவிடாதீர்கள், நீங்கள் எவ்வளவு நிதியுதவி பெற்றாலும், அது உங்கள் செல்வம் அல்ல, நீங்கள் எவ்வளவு நிதியுதவி பெறுகிறீர்கள் கூட, எதிர்காலத்தில் நீங்கள் அதை பத்து மடங்கு மற்றும் நூறு மடங்கு திருப்பிச் செலுத்த வேண்டும், மேலும் துணிகர மூலதனத்தின் செலவு உலகிலேயே மிக அதிகம்.("லியு கியாங்டாங்கின் சுய அறிக்கை: எனது வணிக மாதிரி", 2016 ஆண்டுகள்)

12. பல வருட தொழில் முனைவோர் அனுபவத்தின் அடிப்படையில், நான் ஒரு விதியைக் கண்டேன்,"மூணு பேருக்கு ஒண்ணு"இந்த நான்கு புள்ளிகளுடன், ஒரு வணிக மாதிரி மதிப்புமிக்கதா என்பதை நாம் அடிப்படையில் தீர்மானிக்க முடியும்."ஒன்று" என்பது அணி.மக்கள் எப்போதும் மிக முக்கியமானவர்கள். வளர்ச்சியின் வேகத்திற்கு ஈடுகொடுக்க முடியாமல் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் இறக்கின்றன."மூன்று" பயனர் அனுபவம், செலவு மற்றும் செயல்திறன்.

13. சிறந்த குழுவின் அடிப்படையில், தொடக்க நிறுவனம் பயனர் அனுபவம், செலவு அல்லது செயல்திறனின் குறைந்தபட்சம் ஒரு புள்ளியையாவது அடைந்தால், அதே நேரத்தில் மற்ற இரண்டு புள்ளிகளிலிருந்து விலகிச் செல்லாது.

14.即使像BAT、京东已经存在的领域，你只要能找到一个有别于我们的特殊的竞争力，都可以做。无关于BAT跟京东在不在这个行业，在于உங்கள் புதுமை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பைக் கொண்டுவருகிறதா?

15. ஒவ்வொரு வணிகமும் வெற்றிகரமாக இருக்கும்போது, குறிப்பாக அது உச்சியை அடையும்போது, அதைத் தொடர்ந்து ஒரு கீழ்நோக்கி சாலை உள்ளது. எனவேஒரு வணிகத்தின் நிறுவனர்கள் மற்றும் மேலாளர்களைப் பற்றிய மிகவும் திகிலூட்டும் விஷயம் மேலே உள்ளது.(2016 ஆண்டுகள், லியு கியாங்டாங் தனது அனுபவத்தை தொழில்முனைவோருடன் வெளிப்படையாக பகிர்ந்து கொள்கிறார்)

16. ஒரு நாள் JD தோல்வியுற்றால், அது சந்தையின் காரணம் அல்ல, ஜே.டி.யின் எதிர்ப்பாளர்களின் காரணம் அல்ல, முதலீட்டாளர்களின் காரணம் அல்ல.எங்கள் அணியில் ஏதோ தவறு நடந்திருக்க வேண்டும். மேலும் அணியின் 99% பொறுப்பில், 0% என்னால் ஏற்பட வேண்டும்.என்னிடம் ஏதோ தவறு இருக்க வேண்டும், நான் ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக திறமையற்றவன்: ஒன்று மூலோபாயம் மற்றும் திசை தவறானது, நான் நிறுவனத்தை சரியான பாதையில் கொண்டு செல்லவில்லை; ஒன்று எனது நிர்வாகத் திறனில் எனக்கு சிக்கல் உள்ளது, மேலும் JD.com வளர்ச்சியை மேம்படுத்த எனது ஊழியர்களை என்னால் பெற முடியாது. ("லியு கியாங்டாங்கின் சுய அறிக்கை: எனது வணிக மாதிரி", 2016 ஆண்டுகள்)

17. தொடக்க நிறுவனத்திற்கு சிரமங்கள் இருந்தால், உங்கள் வணிக மாதிரி மற்றும் குழுவில் ஏதேனும் சிக்கல்கள் உள்ளதா என்பதை முதல் முறையாக பிரதிபலிக்க வேண்டும். நீங்கள் இதைப் பற்றி சிந்தித்தால், வணிக மாதிரியில் எந்த பிரச்சனையும் இல்லை என்பதை நீங்கள் உறுதியாக நம்பலாம், குழுவில் பெரிய பிரச்சனை எதுவும் இல்லை, அதைச் செய்வதுதான் மிச்சம்பிடித்துக் கொள்ளுங்கள், பிடித்துக் கொள்ளுங்கள், மீண்டும் பிடித்துக் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் இனி வைத்திருக்க முடியாத இறுதி வரை அதைப் பிடித்துக் கொள்ள வேண்டும்.(2016 ஆண்டுகள், லியு கியாங்டாங் தனது அனுபவத்தை தொழில்முனைவோருடன் வெளிப்படையாக பகிர்ந்து கொள்கிறார்)

18. ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் கண்டிப்பாகஉங்கள் மன அழுத்தத்தை வெளியேற்ற சரியான வழியைக் கண்டுபிடித்து, சரியான பாதையில் உங்களை மீண்டும் பெறுங்கள்.எனக்கு இரண்டு வழிகள் உள்ளன, முதலாவது, பாலைவனத்தைக் கடப்பது, மற்றவர்களால் தொந்தரவு செய்யப்படாமல் நன்றாக சிந்திக்க முடியும். இரண்டாவதாக, நான் நிறைய மது குடித்து மயக்கம் வருவேன், அடுத்த நாள் காலை நான் எதையும் உணர மாட்டேன், சூரியன் இன்னும் உதிக்கும், நாட்கள் செல்லும். (2016 ஆண்டுகள், லியு கியாங்டாங் தனது அனுபவத்தை தொழில்முனைவோருடன் வெளிப்படையாக பகிர்ந்து கொள்கிறார்)

இரண்டு

வணிக மேலாண்மை பற்றி

19. ஜிங்டாங்கின் தோற்றம் மிகவும் எளிமையானது, இணையத்தின் உதவியுடன், புதிய நுகர்வோர் தேவையால் வழிநடத்தப்பட்டு, தொடர்ந்து திருப்புமுனை வணிக மாதிரி கண்டுபிடிப்புகளை உருவாக்குகிறது, இதனால் விநியோகச் சங்கிலி அமைப்பை புனரமைக்கவும், செலவுகளைக் குறைக்கவும் செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் நோக்கத்தை அடையவும், இறுதியில் நுகர்வோருக்கு மதிப்பை உருவாக்கவும்சில்லறை வணிகத்தின் இன்றியமையாத விதி இன்றும் பின்பற்றப்படுகிறது.

2001.0 ஆண்டுகளில், JD.com செயல்பாட்டைப் பற்றிய எனது யோசனை மிகவும் தெளிவாக உள்ளது. மிக முக்கியமான விஷயம் என்று நான் நினைக்கிறேன்:பயனர் அனுபவம், செலவு மற்றும் செயல்திறன் ஆகியவை உலகின் அனைத்து வணிகங்களின் முக்கிய மற்றும் சாராம்சம் என்று கூறலாம்.(2017 வருட ஊடக நேர்காணல்கள்)

21. எனது ஆரம்ப ஆண்டுகளில் நான் ஜிங்டாங் மாலில் வாடிக்கையாளர் சேவையாளராக பணிபுரிந்தபோது, நான் அலுவலகத்தில் நேரடியாக தரையில் படுத்திருந்தேன், ஒவ்வொரு இரண்டு மணி நேரத்திற்கும் ஒரு முறை அலாரம் கடிகாரத்தை ஒலிக்கச் செய்தேன், ஒவ்வொரு முறையும் அலாரம் கடிகாரம் ஒலிக்கும்போது, அது மரத் தரையில் அதிர்வுற்று ஒலி எழுப்பும், எனவே வாடிக்கையாளர் செய்திகளுக்கு பதிலளிக்க எழுந்தேன். நிர்வாகிகள் இந்த கதையில் உத்வேகம் மட்டுமே பார்க்கிறார்கள் என்றால், அது போதாது, அது இருக்க வேண்டும்பயனர் அனுபவத்தை எப்போதும் முதலில் வைக்கவும்.

22. எனது வணிக நம்பிக்கை எப்போதும் இருக்கும்:உங்கள் வணிக மாதிரி சமூக பிரச்சினைகளை தீர்க்க மற்றும் மதிப்பை உருவாக்க முடியும் வரை, நீங்கள் வெற்றிகரமாக இருப்பீர்கள்.வெற்றி என்பது காலத்தின் விஷயம், அதுதான் நம்பிக்கை. (2017 வருட ஊடக நேர்காணல்கள்)

23.JD.com ஒரு இணைய நிறுவனம் மற்றும் ஒரு பாரம்பரிய நிறுவனம்.எங்கள் வணிகம் அனைத்தும் இணையத்திலிருந்து வருகிறது, மேலும் இணைய பண்புகள் இல்லாமல், ஜே.டி இன்று இருக்கும் இடத்திற்கு செல்ல முடியாது. நாங்கள் விநியோகச் சங்கிலி சேவைகளை வழங்குகிறோம் மற்றும் எங்கள் சொந்த உண்மையான தளவாட அமைப்பைக் கொண்டுள்ளோம், இது தொழில்துறை பகுதியாகும். (லியு கியாங்டாங் 2015 ஆண்டுகளில் நேர்காணல் செய்யப்பட்டார்)

24. இணையத் தொழில்துறையே புறநிலை பொருளாதார விதிகளை மீற முடியாது. பல இணைய நிறுவனங்கள் ஏன் மோசமான நேரத்தைக் கொண்டுள்ளன?எந்தவொரு வணிக மாதிரியும் பாரம்பரிய பொருளாதாரத்தின் விதிகளுக்கு இணங்க வேண்டும்——ஒரு இணைய வணிக மாதிரி தொழில்துறையின் பரிவர்த்தனை செலவைக் குறைக்கவும், தொழில்துறையின் பரிவர்த்தனை செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் முடியாவிட்டால், அது இறுதியில் தோல்வியடையும். (9-0 லியு கியாங்டாங்கின் உரை JD.com)

25.ஜேடி மாலின் வணிக மாதிரியின் வெற்றி நாம் தொடர்ந்து செலவுகளைக் குறைக்க முடியுமா மற்றும் பரிவர்த்தனை செயல்திறனை மேம்படுத்த முடியுமா என்பதைப் பொறுத்தது.(9-0 லியு கியாங்டாங்கின் உரை JD.com)

11. கடந்த 0 ஆண்டுகளில் முழு ஜே.டி.யும் செய்த அனைத்து விஷயங்களும், உண்மையில்பயனர் அனுபவம் மற்றும் விநியோகச் சங்கிலி மேலாண்மை.(லியு கியாங்டாங் 2015 ஆண்டுகளில் நேர்காணல் செய்யப்பட்டார்)

2022. 0C வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் வணிகத்தின் வெற்றியுடன், பல சகோதரர்கள் திமிர்பிடித்தவர்களாகவும் மனநிறைவுடனும் இருக்கத் தொடங்கினர், மேலும் எங்கள் குறைந்த விலை நன்மையில் இனி கவனம் செலுத்தவில்லை, இதனால் விரைவில் அல்லது பின்னர் அது இரண்டாவது சுனிங் ஆக மாறும். (0 ஆண்டுகளில் இரட்டை 11 க்கு முன்பு, லியு கியாங்டாங் உள்நாட்டில் மின்னஞ்சல்களுக்கு பதிலளிக்கும்போது JD.com உள் சிக்கல்களை விமர்சித்தார்)

28.从创业开始到现在，在我的经历里从来没有暴利的概念。中关村很多商家最大的问题是什么？老有暴利的概念，老想在哪儿拿一个5000万的单子，挣2000万。我们从创业第一天开始，到今天为止，就是மெல்லிய நீர் ஓட்டம், சிறிய லாபம் ஆனால் விரைவான வருவாய், முதலில் அளவு.

29. சில்லறை வணிகத்தின் வாடிக்கையாளர் அனுபவம் மூன்று கூறுகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது என்றால் -விலை, தரம் மற்றும் சேவை, குறைந்த விலை "0", தரம் மற்றும் சேவை இரண்டு "0", குறைந்த விலைகளின் நன்மையை இழக்கவும், மற்ற அனைத்து போட்டி நன்மைகளும் பூஜ்ஜியமாக இருக்கும். (2022 டபுள் 11 க்கு முன்பு, லியு கியாங்டாங் உள்நாட்டில் ஒரு மின்னஞ்சலை வெளியிட்டார், JD.com சில்லறை வணிக கலாச்சாரம் படிப்படியாக இழந்து வருவதாக அவர் நம்புகிறார்)

30.குறைந்த விலைகள் கடந்த காலத்தில் எங்கள் வெற்றிக்கு மிக முக்கியமான ஆயுதமாக இருந்தன, எதிர்காலத்தில் இது மட்டுமே அடிப்படை ஆயுதமாக இருக்கும்.(டபுள் லெவனுக்குப் பிறகு 2022 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, லியு கியாங்டாங் ஒரு உள் மின்னஞ்சலை அனுப்பி குறைந்த விலை மூலோபாயத்தை முன்மொழிந்தார்)

31. சில்லறை விற்பனை, அளவுடன், எல்லாம் இருக்கிறது என்று அர்த்தமல்ல, ஆனால்அளவு இல்லாமல், எதுவும் இருக்கக்கூடாது.

32. நஷ்டத்தில் இயங்கும் வணிகம் வெட்கக்கேடானது என்று நான் ஒருமுறை சொன்னேன், ஆனால்நீங்கள் முதலீடு செய்யத் துணியவில்லை, லட்சியங்கள் இல்லை, கனவுகள் இல்லை என்று பணம் சம்பாதிக்க மிகவும் ஆர்வமாக இருந்தால், அத்தகைய நிறுவனம் அறியாமை, சோகம் மற்றும் முட்டாள்தனம்.（2012年底京东内部演讲，这一年京东商场的交易额突破600亿）

33.மொத்த மார்ஜினை விட செலவு முக்கியமானது.கோஸ்ட்கோவின் வெற்றிக்கு காரணம், முழு தொழில்துறையின் செலவில் 10% -0% ஆக இருந்த சில்லறை வணிகத்தின் செலவு, தயாரிப்புகளை விற்கவும் லாபம் ஈட்டவும் 0% ஆக மட்டுமே குறைக்கப்பட்டுள்ளது. இதுதான் உண்மையான முக்கிய போட்டித்திறன்.

34. லாபத்தை விட பணப்புழக்கம் முக்கியமானது, மற்றும் முக்கிய செயல்திறன். ஒரு சில்லறை நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்திறன் சரக்கு வருவாயின் நாட்களின் எண்ணிக்கையாகும்.

35. ஈ-காமர்ஸ் மற்றும் பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு, விநியோகச் சங்கிலியின் செயல்திறனை அளவிடுவதற்கான முக்கிய காரணி சரக்கு வருவாய் விகிதம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒவ்வொரு வாங்குதலுக்கும் ஒரு கப்பலை விற்க சராசரியாக எத்தனை நாட்கள் ஆகும்.

மூன்று

போட்டியாளர்கள் பற்றி

36. ஒருவர் என்னிடம் கேட்டார், ஒரு தொழிலைத் தொடங்கிய பிறகு, நீங்கள் உண்மையிலேயே பயப்படவில்லையா? நான் பயந்தேன், நான் பயந்தேன். நான் பயப்படுவது என்னவென்றால், எங்கள் உள் அணியின் மோசமான நிர்வாகம், கார்ப்பரேட் கலாச்சாரத்தின் தவறான கோடு, கார்ப்பரேட் மதிப்புகள் இல்லாதது மற்றும் நுகர்வோருக்கு நாங்கள் வழங்கும் மோசமான பயனர் அனுபவம்.

ஆனால் எனக்கு உறுதியாக தெரியும்நான் 2004 ஆண்டுகளில் Zhongguancun இல் நுழைந்தபோது எனது எதிரிகளைப் பற்றி நான் பயப்படவில்லை, JD 0 ஆண்டுகளில் இ-காமர்ஸில் நுழைந்தபோது எனது எதிரிகளைப் பற்றி நான் பயப்படவில்லை, அதன் பிறகு ஒவ்வொரு ஆண்டும் போட்டியாளர்களுக்கு நான் பயப்படவில்லை.("லியு கியாங்டாங்கின் சுய அறிக்கை: எனது வணிக மாதிரி", 2016 ஆண்டுகள்)

2011. அமேசான் சீனா JD.com ஒரு தொடர்ச்சியான போட்டியாளர். அது வெளியேறப் போவதில்லை, அது இறக்கப் போவதில்லை, ஏனென்றால் அது பணக்கார நிறுவனம், அதன் தாய் நிறுவனம் அதை முட்டுக் கொடுக்க நிறைய பணம் வைத்திருக்கிறது. ஆனால் அது நம்மை மிஞ்சும் என்று நான் நம்பவில்லை, ஏனென்றால் செயல்படுத்துவது நல்லதல்ல, நிர்வாகிகளால் கூட ஒரு விஷயத்தை தீர்மானிக்க முடியவில்லை என்றால், மரணதண்டனை என்ன? (அமேசான் சீனாவுடனான போட்டி குறித்து ஊடகங்களால் நேர்காணல் 0 ஆண்டுகள்)

2015. இன்னும் இருபது அல்லது முப்பது ஆண்டுகளில், அமேசான் தானே அபாயகரமான தவறுகளைச் செய்யாத வரை, இன்னும் சில தசாப்தங்களுக்கு வாழ்வதில் எந்தப் பிரச்சினையும் இருக்காது என்று நான் நம்புகிறேன். (லியு கியாங்டாங் 0 ஆண்டுகளில் நேர்காணல் செய்யப்பட்டார்)

39. எனக்கு,வால்-மார்ட்டைப் பற்றிய மிகவும் மரியாதைக்குரிய விஷயம் என்னவென்றால், அது சாதாரண மக்களின் வாழ்க்கையில் மக்களின் வாழ்க்கை முறையின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக மாறிவிட்டது.

40. சில்லறை விற்பனையின் ரகசியங்கள் அனைத்தும் வால்மார்ட்டின் அலமாரிகளில் உள்ளன.

41.物流绝不是有钱马上就可以做到的，给你一千个亿让你搭建一个覆盖中国五百个城市的物流体系，你至少需要五年时间。（2011年接受媒体采访谈及与国美苏宁的竞争）

2011. கடந்த இரண்டு அல்லது மூன்று தசாப்தங்களில் கோம் சுனிங் கட்டிய தளவாட அமைப்பு ஒரு வணிகத்திலிருந்து வணிக மாதிரியாகும், மேலும் வணிகத்திலிருந்து தனிநபர் மாதிரியின் ஒரு பகுதியாகும். இது பெரிய உபகரணங்களை மட்டுமே கொண்டுள்ளது, அவை அதன் கிடங்கிலிருந்து நேரடியாக எங்கள் வீடுகளுக்கு இழுக்கப்படலாம், இது ஒரு வணிகத்திலிருந்து நபர் மாதிரி. ஆனால் ஜூசர்கள் போன்ற மற்றவர்கள் இன்னும் கிடங்கிலிருந்து கடைக்கு வழங்கப்பட வேண்டும், நீங்கள் அவற்றை வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்கிறீர்கள். எனவே, ஒரு குறிப்பிட்ட கண்ணோட்டத்தில், கோம் சுனிங்கிற்கு சிறிய தளவாடங்களின் வணிகத்திலிருந்து தனிப்பட்ட மாதிரி இல்லை. (கோம் சுனிங்குடனான போட்டி பற்றி ஊடகங்களால் 0 ஆண்டுகள் நேர்காணல்)

43. அமேசானைப் போலவே பெரும்பாலான விநியோகச் சங்கிலியை JD கட்டுப்படுத்துகிறது, அங்கு பொருட்கள் தங்கள் சொந்த கிடங்குகளிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக வழங்கப்படுகின்றன, எனவேஆன்லைன் விற்பனை எங்கள் வருவாய்.மேலும் அலி அடிப்படையில் மற்ற நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்கள் வர்த்தகம் செய்யும் ஒரு தளமாகும், மேலும் அவர்களின் வருவாயின் பெரும்பகுதி விளம்பரத்திலிருந்து வருகிறது. (லியு கியாங்டாங் 2017 ஆண்டுகளில் வெளிநாட்டு ஊடகங்களால் நேர்காணல் செய்யப்பட்டார்)

2022. பிராண்ட் பக்கம் மற்றும் சில்லறை வணிகத்தில் JD.com நிலை இன்று சரிந்ததற்கு மற்ற சேனல்களின் விரைவான வளர்ச்சியே காரணம். (0 இன் முடிவில், லியு கியாங்டாங் ஜிங்டாங் சில்லறை விற்பனையின் உள் மாநாட்டில் "குறைந்த விலை மூலோபாயத்தை" தீர்மானித்தார்)

நான்கு

மூலோபாய முடிவுகள் பற்றி

2003. கடந்த 0 ஆண்டுகளில் பாரம்பரிய ஆஃப்லைன் சில்லறை விற்பனை சில்லறை வணிகத் துறையின் மூன்று முக்கிய முக்கிய புள்ளிகளை எனக்குத் தெரியப்படுத்தியுள்ளது: முன்-இறுதி பயனர் அனுபவம், பின்-இறுதி செலவு மற்றும் செயல்திறன். 0 ஆண்டுகளில், எங்கள் பொருட்களை ஆன்லைனில் வாங்கிய ஒன்று அல்லது இருநூறு பேர் மட்டுமே இருந்தபோதிலும், செலவு 0 ஆஃப்லைன் சங்கிலி கடைகளின் விலையை விட 0% குறைவாக இருந்தது. நான் பிபிஎஸ் இணையதளத்தில் உள்ள அனைத்து இடுகைகளையும் எடுத்து பகுப்பாய்வு செய்ய ஒரு தரவுத்தளத்தில் வைத்தேன், வாடிக்கையாளர்கள் ஆர்வமாக இருப்பதை பகுப்பாய்வு செய்ய எனது வரையறுக்கப்பட்ட நிரலாக்க அறிவைப் பயன்படுத்தினேன், பின்னர் துல்லியமான சரக்குகளை அடைய எனது சரக்குகளில் விற்பனை கணிப்புகளை உருவாக்கினேன், இது சரக்கு வருவாய் நாட்களைக் குறைக்கும் மற்றும் முழு சில்லறை சங்கிலியையும் மிகவும் திறமையானதாக மாற்றும். 0 ஆண்டுகளின் முடிவில், இ-காமர்ஸ் சில்லறை விற்பனையின் எதிர்காலமாக இருக்க வேண்டும் என்று நான் தீர்மானித்தேன், ஈ-காமர்ஸ் செய்ய முடிவு செய்தேன். (0 ஆண்டுகள் லியு கியாங்டாங் ஏன் 0 ஆண்டுகளில் இ-காமர்ஸ் வணிகமாக மாற்ற முடிவு செய்தார் என்பதைப் பற்றி பேசுகிறார்)

6.0 ஆண்டுகளில், இ-காமர்ஸ் வணிகம் விற்பனையில் 0% மற்றும் நிகர லாபத்தில் 0% மட்டுமே கணக்கிடப்பட்டது, மீதமுள்ள 0% விற்பனை மற்றும் நிகர லாபத்தில் 0% 0 ஆஃப்லைன் கடைகளில் இருந்து வந்தது. அதே ஆண்டின் இறுதியில், அனைத்து ஆஃப்லைன் கடைகளையும் மூடிவிட்டு ஆன்லைனில் முழுமையாக மாற வேண்டும் என்று நான் வலியுறுத்தினேன், இது எனது வணிகத்தைத் தொடங்கியதிலிருந்து நான் எடுத்த முதல் பெரிய முடிவாகும், மேலும் எனது குழுவில் கொந்தளிப்பு ஏற்பட்ட முதல் முறையும் இதுதான். சகோதரர்கள் யாரும் 0 ஆண்டுகளாக வெளியேறவில்லை, ஆனால் ஒரு டஜன் சகோதரர்கள் அதன் பிறகு வெளியேறினர். முதலாளி பைத்தியம் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள், ஆஃப்லைன் சங்கிலி கடை மிகவும் லாபகரமானது, அதைச் செய்யவில்லை, அவர்கள் என்ன வகையான ஆன்லைன் வணிகம் செய்கிறார்கள்?தெரியாததைக் கண்டு மக்கள் இயல்பாகவே பயப்படுகிறார்கள், ஆனால் நான் விடாமுயற்சியுடன் JD.com முழுவதும் நன்றாக வளர்ந்து வருகிறது என்பதை நிரூபித்தேன்.

47.2007年，是我做电商之后第二次大的抉择，扩充品类，从一个只卖IT、数码的垂直平台转而做成一个全品类的超级大平台。但是投资人非常反对。我说，如果只是做一个垂直品类的话，那我永远是一家小公司，我不愿意停止，所以一定要扩充大的品类，将来可以做成100亿美金市值的公司。வகை விரிவடைகிறதோ இல்லையோ, JD என்பது IT மற்றும் டிஜிட்டல் செங்குத்து வகைகளில் ஒரு சிறிய இ-காமர்ஸ் நிறுவனம் அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் இரண்டு முற்றிலும் மாறுபட்ட திசைகளை தீர்மானிக்கும் ஒரு பெரிய தளம் என்பது விதிக்கப்பட்டுள்ளது.

48.இரண்டாவது மற்றும் மூன்றாவது குழந்தைகளைப் பாதுகாப்பதும் தங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்வதுதான்.சந்தையில் இரண்டாவது அல்லது மூன்றாவது இடம் இல்லை என்றால், அது உண்மையில் உங்களுக்கே பயங்கரமானது, மேலும் உங்கள் சந்தை நிலை எல்லா நேரத்திலும் சிக்கலாக இருக்கலாம்.

2009. 0 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, JD.com IT டிஜிட்டல் செய்து கொண்டிருந்தது, அதன் முக்கிய போட்டியாளர்கள் Newegg மற்றும் Yixun. அந்த நேரத்தில், நியூவெக் முதலாளி, JD.com இரண்டாவது, யிக்சுன் மூன்றாவது.இரண்டாவது மற்றும் மூன்றாவது வீரர்கள் இங்கே இருப்பதால், மற்ற இ-காமர்ஸ் நிறுவனங்கள் இனி ஐடி டிஜிட்டல் துறையில் எளிதில் நுழைய மாட்டார்கள்.ஏனெனில் JD.com, Newegg மற்றும் Yixun ஆகியவற்றின் பிராண்டுகள், விலைகள் மற்றும் விநியோக வேகம் ஏற்கனவே அனைத்து அம்சங்களிலும் வலுவாக உள்ளன. இந்தத் தொழிலில் உங்களுக்கு இடம் கிடைக்காது.இது JD.com ஒரு வாய்ப்பை வழங்கியது. எங்கள் போட்டி நன்மை வலுவாகவும் வலுவாகவும் இருப்பதால், நாங்கள் படிப்படியாக முழு வகைக்கும் விரிவடைந்துள்ளோம், எங்கள் தற்போதைய சந்தை நிலையை உருவாக்குகிறோம்.

2007.0 முடிவில், நான் மூன்றாவது பெரிய தேர்வை செய்தேன்,சுய கட்டப்பட்ட தளவாடங்கள்.அந்த நேரத்தில், ஆண்டு முழுவதும் 2018% புகார்கள் தளவாடங்களிலிருந்து வந்தன, நாங்கள் விற்ற தயாரிப்புகள் மிக உயர்ந்த மதிப்புடையவை, மேலும் திருடப்படும் அபாயமும் அதிகமாக இருந்தது, மேலும் சீனாவில் ஒட்டுமொத்தமாக தளவாடத் தொழில் திறமையற்றது, அதிக செலவுகள் மற்றும் மோசமான சேவை விழிப்புணர்வு. இது எனக்கு ஒரு வாய்ப்பு. (0 ஆண்டுகள் லியு கியாங்டாங் ஏன் தனது சொந்த தளவாடங்களை உருவாக்க விரும்புகிறார் என்பதைப் பற்றி பேசுகிறார்)

3. இது 0 ஆண்டுகளில் முழு வகை இ-காமர்ஸாக மாற்றப்படவில்லை என்றால், JD சிறிய லாபத்தை அடைய முடியும். 0C இன் உயர் அளவிலான தரப்படுத்தல் காரணமாக, இயக்க செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துவது லாபகரமானது, மேலும் நீங்கள் 0C மட்டுமே செய்தால், நீங்கள் விநியோகக் குழுவில் இவ்வளவு முதலீடு செய்யத் தேவையில்லைஇந்த மாற்றம் முதலீட்டில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு மற்றும் நீண்ட கால இழப்புக்கு வழிவகுத்தது.

2017.JD லாஜிஸ்டிக்ஸ் ஏன் 0 ஆண்டுகளில் சுயாதீனமானது? நான் சுயாதீனமாக இல்லாவிட்டால், நான் குழுவிற்குள் வணிகம் செய்கிறேன், JD.com இ-காமர்ஸ் வணிகத்திற்கு நன்றாக சேவை செய்கிறேன். ஆனால் ஜே.டி லாஜிஸ்டிக்ஸ் நம் நாட்டிற்கு பங்களிக்க வேண்டும் என்று நான் நம்புகிறேன், எதிர்காலத்தில், இது உலகளாவிய விநியோகச் சங்கிலி உள்கட்டமைப்பாக மாற வேண்டும், ஜே.டி.க்கு சேவை செய்வது மட்டுமல்லாமல், முழு சமூகத்திற்கும் சேவை செய்ய வேண்டும்.

53.我们在第二个10年将超越第一个10年只是做一家“电子商务公司”的概念。（2012年底京东内部演讲，这一年京东商场的交易额突破600亿）

10.0 ஆண்டுகளில், ஜிங்டாங் மாலின் இரண்டாவது 0 ஆண்டுகளில் நுழைவோம், மேலும் பின்வரும் மூன்று திசைகளில் வளரும்.

• தொழில்நுட்பத்தால் இயக்கப்படும் சுய-இயக்கப்படும் இ-காமர்ஸ் வணிகம். இன்னும் சுதந்திரமாக செயல்பட வலியுறுத்தும் இ-காமர்ஸ் வணிகம், இயற்கையில் தொழில்நுட்பத்தால் இயக்கப்படும் விநியோக சங்கிலி சேவையாக இருக்கும்.

• தொழில்நுட்பம் சார்ந்த திறந்த சேவை வணிகம், கிடங்கு சேவைகள் மற்றும் விநியோக சேவைகளை அதிக எண்ணிக்கையிலான விற்பனையாளர்களுக்கு திறந்து விடுதல்.

• தொழில்நுட்பம் சார்ந்த தரவு நிதி வணிகம்.

55. நான் இப்போது என் இதயத்தில் உள்ள கடைசி கனவைப் பற்றி பேசுவேன்,இந்த கனவு நனவாகிவிட்டது, நான் ஓய்வு பெற்று என் பேரக்குழந்தைகளுடன் வீட்டிற்குச் செல்ல வேண்டிய நேரம் இது, இந்த கனவு சர்வதேசமயமாக்கல்.சீனாவில் எண்ணற்ற நிறுவனங்கள் சர்வதேசமயமாக்க முயற்சித்ததாகவும், அவற்றில் 99% காயமடைந்ததாகவும், சிலர் இறந்துவிட்டதாகவும் சிலர் கூறுகிறார்கள். நாம் ஏன் சர்வதேசமாக இருக்க வேண்டும்?

சகோதரர்களே, ஒரு நாடும் ஒரு நாடும் உண்மையிலேயே பெருமைப்படக்கூடியவை வர்த்தக வெற்றி, கலாச்சார வெற்றி மற்றும் நிறுவன வெற்றி ஆகியவற்றிலிருந்து வர வேண்டும் என்று நான் எப்போதும் வலியுறுத்தி வந்துள்ளேன். ஒரு வர்த்தக உறுப்பினர் என்ற முறையில் நாம் தைரியம் நிறைந்தவர்களாகவும், கனவுகள் நிறைந்தவர்களாகவும், உறுதியுடன் வெளியே செல்ல வேண்டும் என்றும் நான் எப்போதும் வலியுறுத்தி வந்திருக்கிறேன். (2014 ஆண்டுகள் ஜிங்டாங் உள் பேச்சு)

12. அடுத்த 0 ஆண்டுகளில், ஜிங்டாங் குழுமம் முழுமையாக தொழில்நுட்பத்திற்கு மாறும். இன்று நமது வர்த்தகம் அனைத்தையும் தொழில்நுட்பம் இயக்கி ஆதரிக்க 0 ஆண்டுகள் செலவிட விரும்புகிறோம், முக்கியமாக இரண்டு அம்சங்களில்,முதலாவது ஆட்டோமேஷன், இரண்டாவது செயற்கை நுண்ணறிவு.(லியு கியாங்டாங் 2017 ஆண்டுகளில் ஊடகங்களால் நேர்காணல் செய்யப்பட்டார்)

20. அடுத்த 0 ஆண்டுகளில், சீன பிராண்டுகளின் எழுச்சி மிகப்பெரிய வாய்ப்பை எதிர்கொள்ளும்.ஒரு நாட்டின் மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியின் வளர்ச்சி குறைந்து, ஏற்றுமதி குறையும் போது, ஒரு பெரிய மாற்றம் ஏற்படும், இது பிராண்டுகளின் எழுச்சி.பானாசோனிக், சோனி மற்றும் சாம்சங் அனைத்தும் தங்கள் நாட்டின் மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியின் வளர்ச்சி விகிதம் 2016% க்கும் குறைவாக இருந்தபோது உயர்ந்தன, ஏன்? ஏனென்றால் விரிவான வளர்ச்சி மாதிரி இனியும் தாக்குப்பிடிக்க முடியாது, தொழில்முனைவோர் உயிர்வாழ்வதற்கான பிரச்சினையில் கவனம் செலுத்த கட்டாயப்படுத்தப்படுகிறார்கள், மேலும் சீனா அந்த நாளுக்கு வரும்போது மட்டுமே சீனா ஒரு உண்மையான உலகமயமாக்கப்பட்ட நாடாக இருக்கும். (0 ஆண்டுகளில் லியு கியாங்டாங்கின் பொது பகிர்வு)

ஐந்து

கார்ப்பரேட் ஆளுகை பற்றி

58. நான் என்ன, இந்த நிறுவனம் நான் என்ன. எனது தனிப்பட்ட ஆளுமை நிறுவனத்தில் ஆழமாகப் பதிந்துள்ளது.நான் ஒரு நாள் ஓய்வு பெறாவிட்டால், JD.com கலாச்சாரம் மற்றும் மதிப்புகள் மாற வாய்ப்புள்ளது.

59. அனைத்து பெரிய நிறுவனங்களின் தலைவர்களும் வலிமையானவர்களாக இருக்க வேண்டும். ஆப்பிள் மீண்டும் சிறந்ததாக இருப்பதற்கான காரணம், ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் நிச்சயமாக ஒரு வலுவான மனிதர். வலிமையின் அடித்தளம் என்னவென்றால், உங்களிடம் நம்பிக்கை, மூலோபாய பார்வை மற்றும் குழு தொலைநோக்கை உணர செயல்படுத்தும் திறன் ஆகியவை உள்ளன. ஒரு பலவீனமான நபர் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை உருவாக்குவது சாத்தியமில்லை.

60. நிறுவன மேலாண்மையில் நல்லது அல்லது கெட்டது, சரியான அல்லது தவறான வழி என்று எதுவும் இல்லை என்று நான் நம்புகிறேன். ஜனநாயக, குடும்ப பாணி, தொழில்முறை மேலாளர், நவீன சர்வதேசம் மற்றும் விவசாயி அனைவரும் வெற்றிகரமாக இருக்க முடியும், முக்கியமானது உங்கள் நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட மேலாண்மை கலாச்சார சூழ்நிலையை உருவாக்கியுள்ளதா, உங்கள் குழு ஒரு குறிப்பிட்ட மேலாண்மை பாணியைப் புரிந்துகொண்டு ஏற்றுக்கொள்கிறதா."உங்கள் நிர்வாக பாணியைப் புரிந்துகொள்வதும் ஏற்றுக்கொள்வதும்" முக்கியம்.

61.மேலாண்மைக் கலை என்பது சமநிலைப்படுத்தும் கலை.அதிகாரமளித்தல் மற்றும் ஊழல், நம்பிக்கை மற்றும் மேற்பார்வை, எப்போதும் இரண்டு திசைகளுக்கு இடையில் உள்ளது, நீங்கள் ஒரு உகந்த சமநிலை புள்ளியை எவ்வாறு பராமரிப்பது, இந்த இனிமையான சமநிலை புள்ளி வணிகத்தின் அளவு, நிறுவனத்தின் அளவுடன் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது, இந்த புள்ளியும் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது.

62.திறமையை விட கலாச்சாரம் முக்கியம்.ஒரு நபரின் திறமை வலுவாக இருந்தால், கலாச்சாரம் நமக்கு பொருந்தவில்லை என்றால், அது "துரு" மற்றும் உடனடியாக நொறுக்கப்பட வேண்டும்.

63. வலுவான திறமை கொண்ட, ஆனால் சீரற்ற மதிப்புகள் கொண்ட ஒரு நபர், நிலையான மதிப்புகளைக் கொண்ட, ஆனால் மோசமான திறன் கொண்ட ஒரு நபரை விட மிகவும் தீங்கு விளைவிப்பார்.

100. நாங்கள் மேலாண்மை பயிற்சியாளர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்கிறோம், தேர்ந்தெடுக்கிறோம், பணியமர்த்துகிறோம், தக்கவைக்கிறோம், பதவி உயர்வு அளிக்கிறோம், உயர்த்துகிறோம் மற்றும் நீக்குகிறோம் முக்கியமாக பின்வரும் அட்டவணையின் அடிப்படையில். மதிப்பீட்டு குறிகாட்டிகள் இரண்டு பரிமாணங்களாக பிரிக்கப்பட்டால், 0 முதல் 0 புள்ளிகள் வரை, ஒன்று திறன் வரி மற்றும் மற்றொன்று மதிப்பு வரி.

65. கலாச்சாரம் மூன்று அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது, இலக்குகள், பார்வை மற்றும் மதிப்புகள். மதிப்புகள் கலாச்சாரத்தின் மையமான மற்றும் மிக முக்கியமான அம்சமாகும்.விழுமியங்கள் நடத்தையைத் தீர்மானிக்கின்றன.

66. ஜிங்டாங் மக்கள் அடிப்படையில் குடும்ப பின்னணி இல்லாதவர்கள், ஆனால் எங்களுக்கு பொதுவான மதிப்புகள் உள்ளன, நாம் அனைவரும் நினைக்கிறோம்கடின உழைப்பும், சரியான பாதையில் செல்வதும் மட்டுமே வழி.இவை முக்கிய மதிப்புகள்.

2017. வரிகளை முழுமையாக செலுத்துங்கள், இணையான பொருட்கள் மற்றும் போலிகளை விற்காதீர்கள், ஊழியர்களின் ஐந்து காப்பீடுகள் மற்றும் ஒரு வீட்டுவசதி நிதியைத் தட்டிக்கழிக்காதீர்கள், லஞ்சம் கொடுக்காதீர்கள், மற்றவர்கள் எங்களுக்கு லஞ்சம் கொடுக்க மறுக்கிறார்கள். (0 ஆண்டு வருடாந்திர கூட்டத்தில் உரை)

60. ஊழியர்களின் ஐந்து காப்பீடுகள் மற்றும் ஒரு வீட்டுவசதி நிதியைக் கழித்து பணம் சம்பாதிப்பது, 0 வயதிற்குப் பிறகு அவர்களின் உயிரைக் காப்பாற்ற அவர்களின் பணத்தை தியாகம் செய்வது, இது ஒரு அவமானம், நான் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறேன் என்பது என் மனசாட்சியை சங்கடப்படுத்தும்.

69.如果按照各地最低工资标准缴纳五险一金，每个月公司每人只要补贴一两百块钱就可以了。但我们全国很多配送人员税前工资已经超过了10000元，按照10000元缴纳五险一金和按照1600元最低工资标准缴纳五险一金，二者带来的费用支出是五倍之巨，所以给员工缴纳五险一金不是什么了不起的事情，但能够为这么多70%的蓝领兄弟们全额足额缴纳五险一金，付出比别的企业多五倍六倍的代价，只有我们做到了。(2017 ஆண்டு வருடாந்திர கூட்டத்தில் உரை)

70.உடல் வலிமை இருக்கும்போது உயிர் வாழ முடிந்த எந்த ஜேடி சகோதரனையும், ஒரு நாள் அதைச் செய்ய முடியாதபோது ஒரு பரிதாபகரமான வாழ்க்கையை வாழவும் என்னால் பொறுத்துக்கொள்ள முடியாது.JD.com இன் ஒவ்வொரு ஊழியரும், ஒவ்வொரு கூரியரும், பேக்கேஜை பேக் செய்யும் ஒவ்வொரு சகோதரரும் JD.com உடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டுள்ளனர், மேலும் அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் ஐந்து காப்பீடுகள் மற்றும் ஒரு வீட்டுவசதி நிதியை முழுமையாக செலுத்துகிறோம். (2014 ஆண்டுகள் ஜிங்டாங் உள் பேச்சு)

2017. JD மேலாண்மை மாதிரி பதிப்பு 0.0 ஆக இருக்கும்போது, முழு விற்பனைக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கப்படுகிறது, மேலும் முழு விற்பனை சார்ந்த அமைப்பாகும். பதிப்பு 0.0 இன் போது, கணினி செயல்முறை வலியுறுத்தப்பட்டது, இந்த நேரத்தில், JD முழு அர்த்தத்தில் ஒரு நவீன நிறுவனமாக இருந்தது. பதிப்பு 0.0 நேரத்தில், 0 ஆண்டுகளில் முன்மொழியப்பட்ட உரிமத்திற்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கப்பட்டது. (லியு கியாங்டாங் 0 ஆண்டுகளில் ஊடகங்களால் நேர்காணல் செய்யப்பட்டார்)

2018. உங்கள் நிறுவனத்தில் ஒரு நல்ல மேலாண்மை பொறிமுறை இல்லாதபோது, அல்லது உங்கள் மேலாண்மை பொறிமுறை தோல்வியடையும் போது, கிட்டத்தட்ட மேலாண்மை மற்றும் கண்காணிப்பு அமைப்பு இல்லாத ஒரு நிறுவனத்தில், அது மெதுவாக மனித இயல்பின் தீமையை வெளிக்கொண்டு வரும். (ஆக்ஸ்போர்டு பல்கலைக்கழகத்தில் விரிவுரை 0)

73. உகந்த மேலாண்மை அமைப்பு, இங்கே தீயவர்களும் நல்லவர்களாக மாறுகிறார்கள்.

74. மிக முக்கியமான விஷயம் இரண்டு விஷயங்கள்,முதலாவது இந்த அணியை நன்றாக கொண்டு வருவது, கார்ப்பரேட் கலாச்சாரம் மோசமடையக்கூடாது. இரண்டாவது, ஒரு மேலாண்மை அமைப்பை நிறுவுவது,管理系统跟人多少没有关系，30人需要管理系统，3000人也需要管理系统，有管理系统之后，你做到500亿，也不会出现大的问题。

75. நான் மிகவும் மதிக்கும் மூன்று திறன்கள் உள்ளன. முதலாவது:சுய கற்றல் திறன், குறிப்பாக மேலாளர்கள், சொந்தமாக கற்றுக்கொள்ளும் திறன் இல்லாதது பயங்கரமானது. இரண்டாவதுஉற்சாகம்என்னைப் பொறுத்தவரை, மக்கள் தங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் பேரார்வத்துடனும், வாழ்க்கையின் மீதான உங்கள் அன்புடனும், நாளைய உங்கள் ஏக்கத்துடனும் வாழ்வது சிறந்தது என்று நான் நினைக்கிறேன், எனவே உங்களுக்கு நிலையான உந்துதல் உள்ளது, நீங்கள் சோர்வாக உணர மாட்டீர்கள், நீங்கள் நிறுத்த விரும்பவில்லை. கடைசி ஒன்றுநேர்மையாக இருங்கள்。

76. நேர்மை ஒரு உறுதியான செயல். நேர்மைக்கு மிகவும் சோதனைஆர்வங்களை எதிர்கொள்ளும்போது, அவர்கள் தொடர்ந்து தங்கள் தேர்வுகளில் ஒட்டிக்கொள்கிறார்களா.நான் எனது தொழிலைத் தொடங்கியபோது, நான் Zhongguancun இல் குறுந்தகடுகளை விற்றேன், முழு Zhongguancun போலிகளை விற்றுக் கொண்டிருந்தது, ஆனால் JD.com ஒரு போலி வட்டு கூட விற்கவில்லை. பின்னர், நாங்கள் சீனாவில் ஆப்டிகல் மற்றும் காந்த தயாரிப்புகளின் மிகப்பெரிய முகவராக ஆனோம், ஒரு காலத்தில் சீன சந்தையில் 60% ஐ ஆக்கிரமித்தோம். போலி பொருட்களை விற்பதன் மூலம் அதிக லாபம் ஈட்ட முடியும் என்றாலும், உண்மையான உரிமம் பெற்ற பொருட்களை விற்க நாங்கள் வலியுறுத்துகிறோம், பல்லாயிரக்கணக்கான வருடாந்திர விற்பனையைக் கொண்ட ஒரு சிறிய நிறுவனமாக, எங்கள் பொருட்கள் அனைத்தும் சுங்க அறிவிப்புகள் மற்றும் வாட் விலைப்பட்டியல்களைக் கொண்டுள்ளன.

77.如果公司怀疑你贪了10万元钱，就算花1000万元调查取证，也要把你查出来，把你开除。因为你做的事情完全违背了我的价值观，颠覆了我的梦想。我小时候看到贪污腐败对人性的不尊重、对人们的不平等，令我震撼，让我一辈子都不能容忍腐败。我不能做，也不允许你们做，除非你们离开公司。

78. இந்த நான்கு வகையான ஊழியர்கள் விரைவில் அகற்றப்பட வேண்டும்: வலுவான திறன் உள்ளவர்கள் ஆனால் "நேர்மறை" மதிப்புகள் அல்ல; டீம் ஸ்பிரிட் இல்லாதவர்கள், நிறைய குறை சொல்பவர்கள்; அடிக்கடி "இல்லை" என்று சொல்லி மழுப்புபவர்கள்; பகுதி ஓய்வு பெற்ற மற்றும் பகுதி ஓய்வூதியம் பெறும் ஊழியர்கள்.

79. கூகிள் யுஎஸ்ஏவில் உள்ள ஊழியர்கள் கடிகாரம் செய்யவில்லை என்று பலர் கூறுகிறார்கள், மேலும் மக்கள் தங்கள் பயண நேரங்களை தாங்களே தீர்மானிக்கிறார்கள். ஆனால் சீனாவில், நீங்கள் எந்த கடிகாரத்தையும் செயல்படுத்த விரும்பினால், பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் மூன்று ஆண்டுகளுக்குள் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறும். ஏனெனில் சீனாவில், நீண்ட காலமாக, ஊழியர்கள் அந்த சுய ஒழுக்கத்தை அடைவது சாத்தியமில்லை.

2012.0 ஆண்டுகளில், JD இன் மிகப்பெரிய உத்திகளில் ஒன்று பயிற்சி. எங்களிடம் ஒரு பயிற்சி அமைப்பு இல்லையென்றால், நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை உணர முடியாது.

81.மக்களை வளர்ப்பது மற்றும் பயிற்சி அளிப்பது மிகவும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் மற்றும் விலையுயர்ந்த விருப்பங்களில் ஒன்றாகும். இருப்பினும், மக்களை வளர்ப்பதன் மூலம் மட்டுமே ஒரு நிறுவனம் நிலையான வெற்றியை அடைய முடியும்.

2012.0 இல், அனைத்து மேலாளர்களுக்கும் ஒரு கடினமான குறிகாட்டியை முன்வைக்க விரும்புகிறோம்: பதவி உயர்வு பெற, நீங்கள் யாருக்கு பயிற்சி அளித்தீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். நீங்கள் பதவி உயர்வு பெற்றுள்ளீர்கள், உங்களுக்கு பதிலாக யார் வருவார்கள்? இல்லையென்றால், அதைத் தொடர்ந்து செய்து பதவி உயர்வு பெறும் வாய்ப்பை இழக்க நேரிடும். உங்கள் பதவியை ஏற்கக்கூடிய ஒருவரை எப்போது உருவாக்குவது, எப்போது பதவி உயர்வு பெறுவது.

83. அனைத்து மேலாளர்களும் உங்களை மாற்றக்கூடிய மற்றும் நிறுவனத்தால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஒரு நபரைக் கண்டுபிடிக்க ஒரு வருடம் செலவிடுகிறார்கள், நீங்கள் அதைக் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால், புதிய வணிகம் இரண்டாம் ஆண்டில் உங்களுக்கு வழங்கப்படாது, சம்பள உயர்வு உங்களுக்கு வழங்கப்படாது. இரண்டு ஆண்டுகளுக்குள் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், நீங்கள் ஒரு நபரை சுட்டிக்காட்ட முடியாது, நாங்கள் விசாரிக்க வேண்டும். உங்களால் அதைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், நிறுவனம் உங்களை வெளியேறச் சொல்லும், நீங்கள் வெளியேற வேண்டும்.

84.குறை கூறுவது குழு உணர்வின் மிகப்பெரிய எதிரி.பின்வரும் இரண்டு விஷயங்களை மனதில் கொள்ளுங்கள்:

முதலாவதாக, தங்களை மட்டுமே கவனம் செலுத்துபவர்களுக்கு நிச்சயமாக குழு உணர்வு இருக்காது. அவர் ஒரு பிரச்சினையை எதிர்கொள்ளும்போது, அவர் தன்னைப் பற்றி பேசுவதில்லை, ஆனால் மற்றவர்களைப் பற்றி மட்டுமே பேசுகிறார், அவர் எப்படி ஒரு குழுவாக செயல்பட முடியும்?

இரண்டாவதாக, நிறைய புகார் கூறுபவர்கள் நிச்சயமாக அணி வீரர்கள் அல்ல. சிலர் தங்கள் நேரத்தில் 10% புகார் மற்றும் 0% நேரத்தை வேலை செய்கிறார்கள், அவர்களுக்கு குழு உணர்வு இல்லை, அவர்கள் அழிக்கப்பட வேண்டும்.

85. பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த அணிகள் நன்றாக இல்லாததால் அடிப்படையில் இறக்கின்றன. நிறுவனர்களுக்கு நிறுவனத்தின் முழுமையான பொறுப்பு உள்ளது. ஒரு நாள் JD.com செயல்திறன் மற்றும் வளர்ச்சி நன்றாக இல்லையென்றால், அது மேலே செல்ல முடியாது, அதன் செயல்திறன் கடுமையாக வீழ்ச்சியடைந்தால், பெரும்பாலும் எங்கள் முக்கிய நிர்வாகக் குழு, குறிப்பாக நான் தலைமையிலான முக்கிய நிர்வாகக் குழு, பிரச்சினைகளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் வளர்ச்சியின் வேகத்தைத் தொடர முடியாது.

86.ஒரு நிறுவனம் ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரியை மாற்ற சுமார் மூன்று ஆண்டுகள் ஆகும், மேலும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி சொல்வது சரியானது என்பதே இதன் அடிப்படை. இல்லையெனில், நீங்கள் அதை தவறாக மாற்றினால், விளைவுகள் இன்னும் கற்பனை செய்ய முடியாததாக இருக்கும்.

87.மக்களை, குறிப்பாக நிர்வாகிகள் அல்லது தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளை மாற்றுவது ஒரு வேதனையான விஷயம்.தலைமை நிர்வாக அதிகாரியை உதாரணமாக எடுத்துக்கொண்டால், எனது திறன் உச்சவரம்பைத் தாக்கிய நேரங்கள் உள்ளன என்பதை நான் அறிவேன், மேலும் நாள் வந்தால், நான் நிச்சயமாக செயல்பாட்டு அடுக்கை விட்டு வெளியேறத் தேர்ந்தெடுப்பேன் என்பதையும் நான் அறிவேன். ஆனால் உண்மையைச் சொல்வதானால், கற்றுக்கொள்ளவும் மேம்படுத்தவும் என்னைத் தள்ள முடியும், மேலும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியின் சுமையை என் தோள்களில் இருந்து எளிதில் எடுக்க நான் நிச்சயமாக தைரியம் இல்லை.

ஆறு

தொழில்முனைவோர் பற்றி

88. பணத்தை விட முக்கியமானது, உங்கள் வெற்றியை விட முக்கியமானது நீங்கள் எண்ணற்ற மக்களுக்கு உதவ முடியும் என்பதுதான், இந்த சாதனை உணர்வு பணத்திற்கு அப்பாற்பட்டது, ஊடகங்கள் உங்களுக்கு அளிக்கும் பாராட்டு மற்றும் மரியாதையை விட அதிகம், உங்களை நிதானமாக தூங்க வைக்கும், உங்கள் வாழ்க்கை குறிப்பாக அர்த்தமுள்ளது மற்றும் மதிப்புமிக்கது என்று உணர வைக்கும். பல புதிய வணிக மாதிரிகளை புதுமைப்படுத்தவும் உருவாக்கவும் தொடர்ந்து என்னை ஊக்குவிக்கும் உந்து சக்திகளில் இதுவும் ஒன்றாகும்.

89. ஒரு தொழில்முனைவோர் மற்றும் தொழில்முனைவோராக, எனக்கு மிகவும் ஆர்வமுள்ள விஷயம் என்னவென்றால், செய்ய முயற்சிக்க வேண்டும் என்ற விருப்பம்நான் தீர்க்க விரும்பும் சமூகப் பிரச்சினையைத் தீர்க்க ஒருவித வணிக மாதிரியை உருவாக்குங்கள்.இது எங்கள் வணிக தர்க்கம். எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் ஈ-காமர்ஸ் வணிகம் முழு சில்லறை விற்பனைத் துறையின் செலவையும் 70% குறைக்கலாம், அதன் செயல்பாட்டு செயல்திறனை 0% க்கும் அதிகமாக மேம்படுத்தலாம் மற்றும் ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைனில் சிறந்த பயனர் அனுபவத்தை அடையலாம், ஆனால் இது ஒரு வணிக வெற்றி மட்டுமே. எனக்காகதளவாடங்களை உருவாக்குவதற்கும் சில்லறை விற்பனை செய்வதற்கும், வணிக வெற்றி மட்டுமல்ல, ஆயிரக்கணக்கான ஆண்டுகளாக தீர்க்கப்படாத தளவாடங்களால் ஏற்படும் விலை இடைவெளியை தீர்ப்பதும், பிராந்திய வளர்ச்சியின் ஏற்றத்தாழ்வை அகற்றுவதும் மிக முக்கியமான விஷயம்.

90.我想建立一套商业模式去解决食品安全，还要帮助这些农民。我们去年（2017年）光一个“跑步鸡”项目，在中国就帮助了大量的建档立卡贫困户实现了脱贫。我们找到按照国家建档立卡的贫困户，给每个贫困户发100-200个鸡苗，免费给他贷款，这些贫困户不用花钱就可以拿到100-200个鸡苗，然后要求这些贫困户不喂任何饲料，其实他们也没钱买饲料给鸡吃。但是他们有大量的土地，让鸡去找虫子吃。我们给每只鸡脚上戴一个计步器，鸡每走一步就计一步，每只鸡走6-8个月，大概能走到100万步。当一只鸡走到100万步的时候，我们就回购，是按只回购，不按照重量。平时农民养一只土鸡拿到当地的镇上大概只能卖30-40块钱，但是京东是按120块钱一只回购，然后我们卖159块钱，因为京东还有成本，要建立商业模式，不能亏钱，亏钱还不如捐赠。我希望，பணத்தை இழக்காமல் நேர்மறையான வணிக சுழற்சியை உருவாக்க முடியும்.

2013. சீன கார்ப்பரேட் லாபம் ஏன் மிகவும் குறைவாக உள்ளது? கடந்த 0 ஆண்டுகளில் சீனாவின் பொருளாதார வளர்ச்சியின் காரணமாக, நாங்கள் முக்கியமாக உற்பத்தி மற்றும் OEM ஐ நடுவில் செய்கிறோம், மேலும் முன்-இறுதி பிராண்ட் முடிவு மற்றும் இறுதி சில்லறை விற்பனை முடிவு வெளிநாட்டு நிறுவனங்களால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் இந்த இரண்டு இணைப்புகளும் மிகவும் மதிப்புமிக்க மற்றும் இலாபகரமான தொழில்துறை சங்கிலியின் இரண்டு முனைகள். எனவே, JD.com சர்வதேசமயப்படுத்தல் என்பது இந்த நாட்டுக்காக சில முயற்சிகளை மேற்கொள்ள முடியும். சீனாவின் வலுவான உற்பத்தித் துறையால் உற்பத்தி செய்யப்படும் உயர்தர தயாரிப்புகளை JD.com மூலம் உலகிற்கு விற்க முடியும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். சீன பிராண்டுகள், சீனாவில் தயாரிக்கப்படுகின்றன, சர்வதேச பிராண்டுகளின் தரத்துடன், ஆனால் குறைந்த விலையில். (0 ஆண்டுகள் ஜிங்டாங் உள் பேச்சு)

ஏழு

இது வாழ்க்கையின் அணுகுமுறையைப் பற்றியது

92. பேரார்வம் என்பது வாழ்க்கையில் வாழ்க்கையின் மிகப்பெரிய அணுகுமுறை. எல்லா வெற்றியாளர்களும் பேரார்வம் கொண்டவர்களாக இருப்பார்கள். இவர்கள் அதிகம் உள்முக சிந்தனை கொண்டவர்களாக இருந்தாலும், அதிகம் பேச மாட்டவராக இருந்தாலும், இதயத்தில் பேரார்வம் இருக்கும், உறுதியான நம்பிக்கைகளைக் கொண்டிருப்பார், பின்னடைவுகளையும் சிரமங்களையும் பொறுத்துக்கொள்வார், வாழ்க்கையைத் தேடுவதை ஒருபோதும் கைவிடமாட்டார்.

93. ஒரு தொழில்முனைவோராக, உங்கள் ஆர்வத்தை மற்றவர்கள் ஊக்குவிக்க வேண்டும் என்றால், அது பயமாக இருக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.பேரார்வம் எப்போதும் தன்னிடமிருந்தே வருகிறது, மற்றவர்களிடமிருந்து அல்ல.

94. (கிராமப்புறத்தில் வளர்ந்தது) என் மீது மிகப்பெரிய முத்திரைஎப்பவும் விவசாயிக்கு எளிதான காரியங்களைச் செய்யணும்.வயலில் வேலை செய்யும் ஒரு விவசாயியைப் போலவே, அவர் எப்போதும் நெல்லை படிப்படியாக விதைத்து, அவர் வெளியேறும்போது சேகரிக்கிறார்.நான் ஒருபோதும் குறுக்குவழிகளை எடுக்க விரும்பவில்லை, பணக்காரர் ஆவதற்கான விரைவான வழி.

95. உலகில் நீங்கள் செய்யக்கூடியது ஆனால் மற்றவர்களால் செய்ய முடியாதது எதுவும் இல்லை, யார் அதிக விடாமுயற்சி, நம்பிக்கை மற்றும் அதைச் செய்வதற்கான திறன் கொண்டவர்.

96. நான் தேசிய மக்கள் காங்கிரஸிலிருந்து வெளியே வரும்போது, எப்போதும் என்னை நானே எச்சரித்துக் கொண்டேன்: என்னிடம் இளமையையும் வியர்வையையும் தவிர வேறு எதுவும் மூலதனமாக இல்லை. இன்று இளமை போய்விட்டது. எனவே எனக்கு ஒரே ஒரு வழிதான் உள்ளது: சண்டை.

97.我最苦难的时候，刚毕业欠债24万元，很多人认为我这辈子完蛋了，当时24万的债怎么还得起？生日那天，我就吃榨菜泡面；大年三十，我只能喝稀饭......但是我一直没怨天尤人，我相信自己一定会东山再起。所以，எந்த நேரத்திலும் புகார் செய்யாதீர்கள், உங்களைப் பற்றி புகார் செய்யாதீர்கள்;எந்த நேரத்திலும் உங்களை நீங்களே கைவிடாதீர்கள், உங்களுக்கு ஞானம், மூளை, கைகள், தகுதிகள் மற்றும் வாய்ப்புகள் உள்ளன என்று உறுதியாக நம்புங்கள்.

98.வருத்தம் என்பது மனதை வடிகட்டும் உணர்ச்சி,வருத்தம் என்பது இழப்பை விட பெரிய இழப்பு, தவறை விட பெரிய தவறு, எனவே வருத்தப்பட வேண்டாம்.

99. மற்றவர்களின் கருத்துகளைப் பற்றி கவலைப்படாதீர்கள், உங்கள் சொந்த விஷயங்களை நன்றாகச் செய்யுங்கள்; நீங்கள் மற்றவர்களின் கண்களைப் பார்க்கத் தேவையில்லை, உங்கள் சொந்த வழியில் செல்லுங்கள்; அதிகம் புகார் செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை, அது உங்கள் இதயத்தை மேலும் சோர்வடையச் செய்யும்.

100.வாழ்க்கையில் அவ்வளவு நேர்மை இல்லை. வாழ்க்கையின் ஆரம்பம் அவ்வளவு முக்கியமல்ல, நீங்கள் முடிவை எங்கு அடைகிறீர்கள் என்பதுதான் முக்கியம்.

ஒப்பீடுகள்:

2015. "ஜிங்டாங்கை உருவாக்குதல்: தொழில்முனைவோருக்கான சாலையின் லியு கியாங்டாங்கின் தனிப்பட்ட கணக்கு", லி ஜிகாங், CITIC பிரஸ், 0 ஆண்டுகள்

2016. "லியு கியாங்டாங்கின் சுய அறிக்கை: எனது வணிக மாதிரி", லியு கியாங்டாங், 0 ஆண்டுகள்

2. "லியு கியாங்டாங் ஜிங்டாங்கின் குறைந்த விலை மூலோபாயத்தை விரிவாக விளக்குகிறார்: ஒரு ஒருமித்த கருத்து, இரண்டு சூத்திரங்கள் மற்றும் மூன்று வலி புள்ளிகள்", தாமதமாக, 0 ஆண்டுகள் மற்றும் 0 மாதங்கள்

2018.0 ஆக்ஸ்போர்டு பல்கலைக்கழகத்தில் லியு கியாங்டாங்கின் உரை

5.《2012年京东集团年会主题演讲：光荣与梦想，向千亿迈进》

2017. "லியு கியாங்டாங்குடன் உரையாடல்: அடுத்த 0 ஆண்டுகளில் JD.com அனைத்து வணிகங்களையும் தொழில்நுட்பம் இயக்கி ஆதரிக்கும்", கின் ஷுவோ, 0 ஆண்டுகள்

2022. "மூன்று மணி நேர உள் பேச்சு, லியு கியாங்டாங் எந்த மக்கள், என்ன விஷயங்களை விமர்சித்தார்", தாமதமாக, 0 ஆண்டுகள்

2011.0 Youmi.com லியு கியாங்டாங்கை நேர்காணல் செய்தார்

2023. "லியு கியாங்டாங்: எஜமானர்கள், அவர்கள் தொடர்ந்து பிரச்சினைகளைத் தீர்க்கிறார்கள்", குறிப்பு மனிதன், 0 ஆண்டுகள்

10. "லியு கியாங்டாங்: ஒரு புதிய வணிக மாதிரியின் மதிப்பை தீர்மானிக்க நான்கு புள்ளிகள்"

11. "ஜிங்டாங் லியு கியாங்டாங்: உள் திறன்களைப் பயிற்சி செய்ய கடுமையாக உழைத்த குவோ ஜிங், மூன்று விஷயங்களைச் சிறப்பாகச் செய்கிறார்", லியான்ஷாங்