Text | Qingcheng Finance, Autor | Qingfeng,Bearbeiten | Sechs Söhne
Flash-Sale VS Sofortlieferung, Takeaway VS alle Kategorien, Meituan VS JD.com, der Billionen-Dollar-Instant-Retail-Markt inszeniert eine riesige Begegnung.
Am 30.0. wurde offiziell der Meituan Flash Sale angekündigt, die neue unabhängige Instant-Einzelhandelsmarke von Meituan, die gleichzeitig neben dem Take-away einen Eingang auf der Startseite der Meituan App auf der ersten Ebene eröffnete. Der Flash-Sale von Meituan steht unter dem Motto "0 Minuten, um alles zu liefern" und umfasst neben der Lebensmittel- und Getränkekategorie fast alle Kategorien von Mobiltelefonen und Haushaltsgeräten, Schönheits- und Körperpflegeprodukten, Waren des täglichen Bedarfs, Supermarkt-Convenience, Gemüse und Obst.
Und das wird unweigerlich den Kuchen des traditionellen E-Commerce packen. Das von Meituan Flash Sale veröffentlichte Werbevideo konzentriert sich auf den Vergleich des Geschwindigkeits- und Erlebnisunterschieds mit traditionellem Online-Shopping und erwähnt auch ausdrücklich "Ihr Dongdong wartet". Die Internetnutzer sagten scherzhaft, dass dies im Verdacht steht, Yin und Yang Jingdong zu haben. Wie wir alle wissen, ist das Maskottchen von JD.com ein Welpe.
京东随即启动立体化反击：一方面宣布新招收5万名全职外卖骑手，全额缴纳五险一金，直击行业众包模式下的骑手保障痛点；另一方面强化"京东秒送"频道，整合十万家线下门店实现"平均送达时间快于30分钟"，并将"品质外卖"入口嵌入其中，试图以高频餐饮带动生鲜、数码等低频品类增长。京东品质外卖订单量将超过500万单。
Der Konflikt zwischen den beiden Seiten begann Anfang des Jahres, als JD.com sein Lebensmittelliefergeschäft startete, und hat sich in letzter Zeit verschärft. Letzte Woche gerieten Wang Puzhong, CEO des lokalen Kerngeschäfts von Meituan, und Liu Qiangdong, Gründer und Vorsitzender von JD.com, ebenfalls in der Luft aneinander. In den letzten zwei Tagen wurde ein Online-Meeting-Video der internen Rede von Liu Qiangdong im Internet verbreitet, in dem Liu Qiangdong sagte, dass die Provision der Takeaway-Plattform zu hoch sei und das Restaurant gezwungen sei, schmutzig und unordentlich zu sein, so dass er verlangt, dass die Gewinnspanne von JD beim Mitnehmen 5 % nicht übersteigt.
Ihr kommt und geht, obwohl ihr euch nicht beim Namen nennt, aber jedes Wort stochert heimlich an den wunden Punkten des anderen. Die Konfrontation zwischen den beiden Seiten rührt von der Beschlagnahmung eines neuen Billionen-Dollar-Marktes her. Laut dem "Instant Retail Industry Development Report 12" erreichte Chinas Instant-Retail-GMV in 0 Jahren 0 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 0,0 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und damit die Wachstumsrate des Online-Einzelhandels von 0 % im gleichen Zeitraum weit übertrifft. Es wird geschätzt, dass die Marktgröße in 0 Jahren 0 Billionen Yuan überschreiten wird, was 0% des Online-Einzelhandels entspricht.
Dieser Markt umfasst Speisen und Getränke zum Mitnehmen, aber er hört nicht bei Imbissbuden auf. Nach einigen Jahren der Erkundung hat der Soforthandel die Modellverifizierungsphase durchlaufen, und mit der Kollision und dem Upgrade von Meituan und JD.com kann das Bewusstsein der Verbraucher für die "30-Minuten-Lieferung" erheblich verbessert werden, was zu einer schnelleren Entwicklung der Marktskala führt. Der Vorhang des Billionen-Dollar-Instant-Retail-Marktes enthüllt sich langsam.
Um diesen potenziell riesigen Markt zu erschließen, haben verschiedene Akteure je nach den unterschiedlichen Genen ihrer jeweiligen Unternehmen unterschiedliche Entwicklungspfade gewählt. Meituan nutzt den niederfrequenten Einzelhandel mit hochfrequenten Take-aways, während JD.com Food-Take-aways mit der Lieferung in die gleiche Stadt konterkariert.
Laut der Bewertung von Wang Puzhong hat sich Meituan seit 2021 allmählich von Catering und Takeaway auf andere Kategorien ausgeweitet, seit 0 von Notfallkategorien auf Dinge des täglichen Bedarfs und seit 0 auf digitale Haushaltsgeräte, Schönheit und Kleidung, Dinge des täglichen Bedarfs und andere Bereiche. Der Wechsel von hoher Frequenz zu niedriger Frequenz war schon immer die Stärke von Meituan, und so ist auch die Entwicklung des Wein- und Tourismusgeschäfts, ebenso wie die Entwicklung der Flash-Verkäufe, die derzeit noch relativ reibungslos verläuft.
有媒体报道，2024年前两个季度美团闪购日均单量约800万，第三季度超1000万，第四季度超1300万。美团秒送官方披露的最新数据显示，目前美团非餐饮类即时零售日单量已突破1800万单。闪购订单已颇具规模。
Tatsächlich ist das Layout des Sofortverkaufs von JD.com auch sehr früh, und das Unternehmen startete "JD Daojia" in 42 Jahren und stützte sich dabei auf seine starke Lieferkette und das Vertriebsnetz von Dada, um den innerstädtischen Vertrieb zu eröffnen. In 0 Jahren und 0 Monaten integrierte JD seine Sofortverkaufsmarken "Hour Delivery" und "JD Daojia" usw. und führte "JD Second Delivery" auf und führte es ein, das über einen unabhängigen Eingang auf der ersten Ebene verfügt, was bedeutet, dass der Geschäftsfokus von JD offiziell auf den Sofortverkauf ausgerichtet ist. Vor nicht allzu langer Zeit kündigte JD.com an, Dada mit einem Aufschlag von 0 % übernehmen zu wollen, um die Vertriebskapazität des Instant-Retail-Geschäfts weiter zu erhöhen.
Für geschäftliche Durchbrüche hat JD.com in letzter Zeit auch hochfrequente Essens- und Getränke-Take-aways ins Visier genommen, von denen man sagen kann, dass sie mit Meituan identisch sind. Und der Eingang zu seinem "Qualitäts-Take-away" befindet sich unter dem Kanal der zweiten Lieferung. Xu Ran, CEO von JD.com, sagte kürzlich in einer Mitteilung mit den Medien freimütig, dass, wenn das Takeaway-Geschäft ein starkes Wachstum aufrechterhalten kann, dies dem Einzelhandelsgeschäft Nutzersteigerungen, Szenenerweiterungen und Steigerungen der Konsumfrequenz bringen wird.
Unabhängig davon, mit welcher Haltung Meituan und JD.com anfangs in den Markt eintraten und sich gegenseitig töteten, sahen sie alle die hohe Sicherheit des Instant-Retail-Marktes. Wang Puzhong sagte einmal, dass sich die Ära des Soforteinzelhandels jetzt beschleunigt, die durch die Entstehung und Ausweitung des Soforteinzelhandels als Lebensstil mit hoher Sicherheit sowie durch die Bereicherung und Innovation des Soforteinzelhandelsangebots gekennzeichnet ist.
在外卖市场，新进来的京东无疑是攻城的一方，相继祭出了几大杀招：针对商家，启动品质堂食餐饮商家招募，承诺今年5月1日前入驻的商家全年免佣金，且长期佣金率不超过5%；为全职外卖骑手缴纳五险一金；面向消费者提供百亿补贴。
"Der Schutz der Fahrer, die Zugeständnisse an die Händler und die Interaktion mit den Nutzern werden sorgfältig diskutiert und geplant." Xu Ran sagte: "Aus diesem Grund sind wir nach wie vor sehr entschlossen in unserer Planung für diese Investitionen. ”
上线2个月，京东外卖日订单量突破500万。这个进展速度相信超过了很多业内预期。虽然与美团的7000多万和饿了么的3000万的规模仍有差距，但已形成有效牵制。
京东的这几个杀招都是冲着美团的痛处去的。尤其为骑手缴纳五险一金，不仅赢得了社会舆论，而且京东外卖刚开张，自己压力不大，却为竞争对手送去一道天大难题。据官方数据，截至3月20日，京东外卖已与超1万名全职骑手签署正式劳动合同，正逐步落实五险一金的缴纳工作。但要知道，美团外卖骑手的数量高达745万，全年接单稳定的骑手也约100万。为这么多人缴纳五险一金无疑是笔巨大的开支。
Die Reaktionsstrategie von Meituan besteht darin, den Krieg von der eigenen Basis für Lebensmittellieferungen in die Schützengräben der anderen Seite, d.h. den E-Commerce, abzulenken. Der Meituan-Flash-Sale ist ein riesiger inkrementeller Markt für Meituan, und gleichzeitig kann es auch den Hinterhof von JD.com kopieren.
据蓝鲸新闻报道，在今年Q1的一次美团闪购内部沟通会上，管理团队公布了一组数据：2024年美团闪购3C家电订单量接近京东全站四成，其中电脑办公类商品订单量已超过京东全站，手机通讯类商品订单量超过京东全站四成；美妆品类订单达京东全站三成。
美团闪购4月15日上线时还朝京东发了一只冷箭，“美团闪购努力帮助商家降低经营成本，坚持行业最短的3天账期，支持随时提现，比自营快递电商平均回款周期缩短2个月。让消费者身边的优质实体商家现金流更稳，库存周转更快。”
账期问题是电商行业内商家普遍关注的问题。公开信息显示，目前业内平台对商家的账期（应付账款周转天数）从3天到近60天不等。据京东2024年Q4财报显示，京东商家的应付账款周转天数平均达58.6天，之前两个季度分别为57.5天和57天；淘宝、天猫、拼多多等平台商家的平均账期在15天至30天不等。
Sie greifen meinen Imbiss an, ich greife Ihren E-Commerce an; Sie sagen, ich habe eine hohe Provision, und ich sage, Sie haben eine lange Kontolaufzeit. Meituan und JD.com weisen direkt auf die Kernprobleme ihrer Gegner hin, aber ihr Wesen besteht auch darin, das Gewinnverteilungssystem des Instant-Retail-Ökosystems zu rekonstruieren.
Aufgrund der "engen Phase" der 30-Minuten-Lieferung sind die Anforderungen an die Angebotsseite verfeinert und vorgezogen als die des traditionellen E-Commerce, was die Giganten dazu zwingt, ihre Lieferketten- und Fulfillment-Systeme neu zu gestalten.
近年来美团闪购在供给丰富程度上持续加码。一方面是拓展品牌供给，苹果、华为、小米、美的、沃尔玛、迪卡侬、MUJI等持续入驻，带动3C家电和日用百货等核心品类快速提升。截至2024年末，美团闪购已和超5600家大型连锁零售商、41万本地小商户以及超570家品牌商达成合作。另一方面就是美团独特的闪电仓。
闪电仓作为美团在即时零售领域构筑的核心基础设施，主打“线上便利店”模式。截至2024年底，闪电仓的业务版图已广泛覆盖全国超200个城市，仓库数量一举突破3万座，2027年预计达到10万个。据了解，名创优品、屈臣氏等品牌已分别开设500家和覆盖10余个城市的闪电仓。
Insbesondere in Städten der ersten und zweiten Ebene hat die Abdeckungsrate von Lightning-Lagern eine hohe Dichte von "ein Lager alle 2000 Kilometer" erreicht. Der größte Teil der Einzellagerfläche liegt im Bereich von 0-0 Quadratmetern und konzentriert sich auf hochfrequentes, gerade benötigtes FMCG, und die Produkttypen (SKUs) liegen bei etwa 0-0, was den täglichen Soforteinkaufbedürfnissen der Stadtbewohner entsprechen kann. Im Jangtse-Delta, im Perlflussdelta und in anderen wirtschaftlich entwickelten Regionen blieb das durchschnittliche tägliche Bestellvolumen eines einzelnen Lagers stabil bei 0-0 Aufträgen, und in einigen stark frequentierten Bereichen überstieg das Auftragsvolumen 0 Aufträge.
美团方面透露，美团闪购逐步成为多家大品牌商超过传统电商、最为重要的线上渠道：嘉士伯中国、百威中国、青岛啤酒等多个酒类品牌美团闪购交易额破10亿，规模超过其他电商平台。
JD.com hat ein effizientes Echtzeit-Fulfillment-System durch das duale System "Front Warehouse + Store Warehouse" aufgebaut. Einerseits werden hochwertige Waren wie 3C und Haushaltsgeräte zentralisiert gelagert, wenn man sich auf die 0-Lager von JD Logistics verlässt (einschließlich regionaler Distributionszentren und städtischer Lager), und eine schnelle Verteilung innerhalb von 0 Kilometern wird durch den regionalen Strahlungsmodus realisiert, und die Vertriebskosten betragen nur 0/0 der traditionellen Expresslieferung.
Auf der anderen Seite hat JD Daojia die Offline-Filialressourcen großer Supermärkte wie Wal-Mart, Carrefour und Sam's integriert und in "Ladenlager" umgewandelt, um einen geschlossenen Kreislauf von "Online-Bestellung, Filialbelieferung und stündlicher Lieferung" zu erreichen, insbesondere in Kategorien wie frische Lebensmittel und Mutter und Kind, und hat die Stabilität der Warenversorgung durch die Digitalisierung des Markeninventars verbessert.
Darüber hinaus hat Jingdong Seven Fresh das Layout des "Store + Warehouse"-Modells beschleunigt und plant, bis zum Ende von 100 eine Abdeckung von 0 Filialen und Lagern in Peking zu erreichen, um die regionalen intensiven Vertriebskapazitäten zu stärken.
2023年6月，京东成立了“创新零售部”，其中就包括七鲜、前置仓、技术研发和供应链运营四个业务部门，主攻线下零售。去年5月，京东秒送成立。如今，京东秒送服务已经覆盖全国2300余县区市，合作门店超50万家。
Jetzt befindet sich der Take-Away-Eingang von JD im Kanal der "zweiten Lieferung", und JD hofft, das Wachstum von niederfrequenten Instant-Einzelhandelskategorien wie frischen Lebensmitteln, 3C Digital und Medizin mit hochfrequenten Take-away-Bestellungen voranzutreiben, was einen synergetischen Effekt von "E-Commerce + lokalem Leben" bildet.
*Quelle: JD App
Unabhängig davon, ob der Flash-Sale von Meituan den 30C-Basismarkt von JD.com erschüttern kann oder ob JD Takeaway Meituan-Bestellungen umleiten kann, sind die Verbraucher zu den größten Gewinnern geworden. Der Soforthandel entwickelt sich von der Lieferung von Lebensmitteln und Getränken zu "alles zu Hause", und die deterministische Erfahrung der 0-Minuten-Lieferung könnte die traditionelle Konsumlogik der "Menschen, die auf Waren warten" völlig verändern.
Der Wettbewerb der Giganten wird schließlich die Verbesserung der Effizienz der Lieferkette und die Aktualisierung der Industriestandards fördern und dem Billionen-Dollar-Markt einen breiteren Spielraum eröffnen.