テキスト | Qingcheng Finance, 著者 | 清風、編集 | 6人の息子
フラッシュセールVS即時配達、テイクアウトVSすべてのカテゴリー、MeituanVS JD.com、1兆ドルのインスタント小売市場は巨大な出会いを演出しています。
30月0日、Meituanの新しい独立したインスタント小売ブランドであるMeituan Flash Saleが正式に発表され、テイクアウトと同時にMeituanアプリのホームページに1階の入り口がオープンしました。 Meituanのフラッシュセールは、携帯電話や家電製品、美容とパーソナルケア、日用品、スーパーマーケットのコンビニエンス、野菜と果物のほぼすべてのカテゴリを含む「0分ですべてを配達する」と位置付けられています。
そして、これは必然的に従来の電子商取引のケーキをつかむでしょう。 Meituan Flash Saleがリリースしたプロモーションビデオは、従来のオンラインショッピングとの速度と体験の違いを比較することに焦点を当てており、特に「あなたの東東が待っています」と述べています。 ネチズンは冗談めかして、これは陰と陽の景東の疑いがあると言いました。 ご存知のように、JD.com のマスコットは子犬です。
京东随即启动立体化反击：一方面宣布新招收5万名全职外卖骑手，全额缴纳五险一金，直击行业众包模式下的骑手保障痛点；另一方面强化"京东秒送"频道，整合十万家线下门店实现"平均送达时间快于30分钟"，并将"品质外卖"入口嵌入其中，试图以高频餐饮带动生鲜、数码等低频品类增长。京东品质外卖订单量将超过500万单。
両者の対立は、JD.com がフードデリバリー事業を立ち上げた年の初めから始まり、最近では激しさを増しています。 先週、美団の中核事業であるWang Puzhong氏と JD.com の創業者兼会長であるLiu Qiangdong氏も空中で衝突した。 過去2日間で、劉強東の内部スピーチのオンライン会議ビデオがインターネット上で出回っており、その中で劉強東は、テイクアウトプラットフォームの手数料が高すぎてレストランを汚くて乱雑にすることを余儀なくされているため、JDのテイクアウト利益率が5%を超えないようにする必要があると述べました。
你来我往，虽然都没有点名，但句句都暗戳对方痛处。双方交锋源于对一个万亿级新市场的抢占。根据《即时零售行业发展报告2024》，2023年我国即时零售GMV达6500亿元，同比增长28.89%，远超同期网络零售11%的增速；预计2030年市场规模将突破2万亿元，占网络零售比重提升至12%。
この市場には、食べ物や飲み物のテイクアウトが含まれていますが、テイクアウトにとどまりません。 数年間の調査の後、インスタントリテールはモデル検証期間を経て、Meituanと JD.com の衝突とアップグレードにより、「30分配達」に対する消費者の意識が大幅に向上し、市場規模の開発が加速する可能性があります。 1兆ドル規模のインスタント小売市場の幕がゆっくりと開いています。
この潜在的に巨大な市場を開拓するために、さまざまなプレーヤーが、それぞれのビジネスのさまざまな遺伝子に応じて、さまざまな開発パスを選択しています。 Meituan は、低頻度の小売業と高頻度のテイクアウトを活用し、JD.com は同じ都市での配達で食品のテイクアウトに対抗しています。
Wang Puzhongのレビューによると、Meituanは2021以降、ケータリングとテイクアウトから他のカテゴリに、0以降は緊急カテゴリから日用品に、さらに0以降はデジタル家電、美容と衣料品、日用品、その他の分野に徐々に拡大しています。 高周波から低周波へのカットは常に美団の得意分野であり、ワインと観光事業の発展はこのようなものであり、フラッシュ販売の発展も同様で、現在でも比較的順調です。
有媒体报道，2024年前两个季度美团闪购日均单量约800万，第三季度超1000万，第四季度超1300万。美团秒送官方披露的最新数据显示，目前美团非餐饮类即时零售日单量已突破1800万单。闪购订单已颇具规模。
実際、JD.com のインスタント小売のレイアウトも非常に早く、42年で「JDダオジア」を立ち上げ、その強力なサプライチェーンとダダの流通ネットワークに依存して都市内流通を開始しました。 0年0か月で、JDはインスタントリテールブランド「Hour Delivery」と「JD Daojia」などを統合し、独立した第1レベルの入り口を持つ「JD Second Delivery」をアップグレードして立ち上げました。 少し前に、JD.com は、インスタントリテール事業の流通能力をさらに強化するために、Dadaを0%のプレミアムで買収する予定であると発表しました。
ビジネスのブレークスルーとして、JD.com は最近、美団と同じと言える高頻度の食品および飲料のテイクアウトも対象としています。 そして、その「質の高いテイクアウト」の入り口は、セカンドデリバリーのチャネルの下に置かれています。 JD.com のCEOであるXu Ranは、メディアとの最近のコミュニケーションで、テイクアウトビジネスが力強い成長を維持できれば、小売ビジネスにユーザーの増加、シーンの拡張、消費頻度の増加をもたらすと率直に述べました。
美団と JD.com が最初に市場に参入し、互いに殺し合うためにどのような姿勢をとったとしても、彼らは皆、即時小売市場の高い確実性を見ていました。 Wang Puzhongはかつて、インスタント小売の時代が現在加速していると述べ、それは確実性の高いライフスタイルとしてのインスタント小売の形成と拡大、およびインスタント小売供給の充実と革新によって特徴付けられます。
在外卖市场，新进来的京东无疑是攻城的一方，相继祭出了几大杀招：针对商家，启动品质堂食餐饮商家招募，承诺今年5月1日前入驻的商家全年免佣金，且长期佣金率不超过5%；为全职外卖骑手缴纳五险一金；面向消费者提供百亿补贴。
「乗客の保護、加盟店への譲歩、ユーザーとの交流など、すべて慎重に議論され、計画されています。」 Xu Ran氏は「このため、われわれはこれらの投資の計画に依然として非常に断固として取り組んでいる。 ”
上线2个月，京东外卖日订单量突破500万。这个进展速度相信超过了很多业内预期。虽然与美团的7000多万和饿了么的3000万的规模仍有差距，但已形成有效牵制。
京东的这几个杀招都是冲着美团的痛处去的。尤其为骑手缴纳五险一金，不仅赢得了社会舆论，而且京东外卖刚开张，自己压力不大，却为竞争对手送去一道天大难题。据官方数据，截至3月20日，京东外卖已与超1万名全职骑手签署正式劳动合同，正逐步落实五险一金的缴纳工作。但要知道，美团外卖骑手的数量高达745万，全年接单稳定的骑手也约100万。为这么多人缴纳五险一金无疑是笔巨大的开支。
美団の対応戦略は、戦争を自国の食料配送基地から、相手側の塹壕、つまり電子商取引に転用しようとすることである。 Meituanフラッシュセールは、Meituanにとって巨大な増分市場であると同時に、JD.com の裏庭をコピーすることもできます。
据蓝鲸新闻报道，在今年Q1的一次美团闪购内部沟通会上，管理团队公布了一组数据：2024年美团闪购3C家电订单量接近京东全站四成，其中电脑办公类商品订单量已超过京东全站，手机通讯类商品订单量超过京东全站四成；美妆品类订单达京东全站三成。
美团闪购4月15日上线时还朝京东发了一只冷箭，“美团闪购努力帮助商家降低经营成本，坚持行业最短的3天账期，支持随时提现，比自营快递电商平均回款周期缩短2个月。让消费者身边的优质实体商家现金流更稳，库存周转更快。”
账期问题是电商行业内商家普遍关注的问题。公开信息显示，目前业内平台对商家的账期（应付账款周转天数）从3天到近60天不等。据京东2024年Q4财报显示，京东商家的应付账款周转天数平均达58.6天，之前两个季度分别为57.5天和57天；淘宝、天猫、拼多多等平台商家的平均账期在15天至30天不等。
あなたは私の持ち帰りを攻撃し、私はあなたの電子商取引を攻撃します。 あなたは私に高い手数料があると言い、私はあなたが長いアカウント期間を持っていると言います。 Meituanと JD.com は、対戦相手の核心的な問題点を直接指摘していますが、その本質は、インスタント小売エコシステムの利益分配システムを再構築することでもあります。
30分配達の「タイトな呪文」のため、供給側の要件は従来の電子商取引の要件よりも洗練され、前倒しされているため、大手企業はサプライチェーンとフルフィルメントシステムの再構築を余儀なくされています。
近年来美团闪购在供给丰富程度上持续加码。一方面是拓展品牌供给，苹果、华为、小米、美的、沃尔玛、迪卡侬、MUJI等持续入驻，带动3C家电和日用百货等核心品类快速提升。截至2024年末，美团闪购已和超5600家大型连锁零售商、41万本地小商户以及超570家品牌商达成合作。另一方面就是美团独特的闪电仓。
闪电仓作为美团在即时零售领域构筑的核心基础设施，主打“线上便利店”模式。截至2024年底，闪电仓的业务版图已广泛覆盖全国超200个城市，仓库数量一举突破3万座，2027年预计达到10万个。据了解，名创优品、屈臣氏等品牌已分别开设500家和覆盖10余个城市的闪电仓。
特に1級および2級の都市では、雷倉庫のカバー率は「2000キロメートルごとに1つの倉庫」という高密度レイアウトに達しています。 単一の倉庫エリアのほとんどは、高頻度で必要なFMCGに焦点を当てて0〜0平方メートルの範囲にあり、製品タイプ(SKU)は約0〜0であり、都市住民の日常的なインスタントショッピングのニーズを満たすことができます。 長江デルタ、珠江デルタ、およびその他の経済的に発展した地域では、単一の倉庫の1日の平均注文量は0〜0の注文で安定しており、一部の交通量の多いエリアの注文量は0注文を超えました。
Meituanは、Meituanのフラッシュセールが徐々に多くの大手ブランドが従来の電子商取引を凌駕する最も重要なオンラインチャネルになっていることを明らかにしました:カールスバーグ中国、バドワイザー中国、青島ビール、その他のアルコールブランドMeituanフラッシュセールの取引量は10億を超え、他の電子商取引プラットフォームを上回りました。
JD.com「フロント倉庫+店舗倉庫」のデュアルトラックシステムにより、効率的なリアルタイムフルフィルメントシステムを構築しました。 一方では、JDロジスティクスの3倉庫(地域配送センターや都市倉庫を含む)に依存して、0Cや家電製品などの高価値商品を一元的に保管され、地域放射線モードを通じて0キロメートル以内の迅速な流通が実現され、流通コストは従来の速達便の0/0にすぎません。
一方、JD Daojiaは、ウォルマート、カルフール、サムズなどの大型スーパーマーケットのオフライン店舗リソースを統合して「店舗倉庫」に転換し、特に生鮮食品や母子などのカテゴリーで「オンライン注文、店舗配送、時間単位配送」のクローズドループを実現し、ブランド在庫のデジタル化を通じて商品供給の安定性を向上させました。
さらに、Jingdong Seven Freshは「店舗+倉庫」モデルのレイアウトを加速し、100の終わりまでに北京で0店舗と倉庫のカバレッジを達成して、地域集約的な流通能力を強化することを計画しています。
2023年6月，京东成立了“创新零售部”，其中就包括七鲜、前置仓、技术研发和供应链运营四个业务部门，主攻线下零售。去年5月，京东秒送成立。如今，京东秒送服务已经覆盖全国2300余县区市，合作门店超50万家。
現在、JDのテイクアウト入口は「セカンドデリバリー」チャネルに配置されており、JDは、生鮮食品、3Cデジタル、高頻度テイクアウト注文による医薬品などの低頻度インスタント小売カテゴリーの成長を促進し、「eコマース+ローカルライフ」の相乗効果を形成することを望んでいます。
*出典:JDアプリ
Meituanのフラッシュセールが JD.com の30C基本市場を揺るがすかどうか、JD TakeawayがMeituanの注文を流用できるかどうかに関係なく、消費者は最大の勝者になっています。 インスタントリテールは、食品や飲料の配達から「自宅のすべて」へと進化しており、0分配達の決定論的な体験は、「商品を待つ人々」という従来の消費ロジックを完全に変える可能性があります。
巨人の競争は、最終的にはサプライチェーンの効率の改善と業界標準のアップグレードを促進し、1兆ドル規模の市場に幅広い想像力の余地を開くでしょう。