Текст | Qingcheng Finance, Автор | Цинфэн,Править | Шесть сыновей
Мгновенная распродажа против мгновенной доставки, еда на вынос против всех категорий, Meituan против JD.com, рынок мгновенной розничной торговли стоимостью в триллион долларов переживает гигантскую встречу.
30/0 был официально объявлен Meituan Flash Sale, который является новым независимым брендом мгновенной розничной торговли Meituan, который одновременно открыл вход первого уровня на главной странице приложения Meituan, наряду с едой на вынос. Флэш-распродажа Meituan позиционируется как «0 минут, чтобы доставить все», включая почти все категории мобильных телефонов и бытовой техники, косметику и личную гигиену, предметы первой необходимости, удобства в супермаркете, овощи и фрукты в дополнение к категории продуктов питания и напитков.
И это неизбежно отхватит кусок традиционной электронной коммерции. Рекламное видео, выпущенное Meituan Flash Sale, фокусируется на сравнении скорости и разницы в опыте с традиционными онлайн-покупками, а также конкретно упоминает «ваш Dongdong ждет». Пользователи Сети в шутку говорили, что в этом подозревают инь и ян Цзиндун. Как мы все знаем, талисманом JD.com является щенок.
京东随即启动立体化反击：一方面宣布新招收5万名全职外卖骑手，全额缴纳五险一金，直击行业众包模式下的骑手保障痛点；另一方面强化"京东秒送"频道，整合十万家线下门店实现"平均送达时间快于30分钟"，并将"品质外卖"入口嵌入其中，试图以高频餐饮带动生鲜、数码等低频品类增长。京东品质外卖订单量将超过500万单。
Конфликт между двумя сторонами начался в начале года, когда JD.com запустил свой бизнес по доставке еды, и в последнее время стал более интенсивным. На прошлой неделе Ван Пучжун, генеральный директор основного местного бизнеса Meituan, и Лю Цяндун, основатель и председатель JD.com, также столкнулись в воздухе. За последние два дня в Интернете было распространено видео онлайн-встречи с внутренней речью Лю Цяндуна, в котором Лю Цяндун сказал, что комиссия платформы на вынос слишком высока, из-за чего ресторан становится грязным и беспорядочным, поэтому он требует, чтобы маржа прибыли JD на вынос не превышала 5%.
Вы приходите и уходите, хоть и не называете друг друга по именам, но каждое слово втайне тычет друг друга в больные места. Противостояние между двумя сторонами связано с захватом нового рынка стоимостью в триллион долларов. Согласно «Отчету о развитии индустрии мгновенной розничной торговли 12», GMV мгновенной розничной торговли в Китае достиг 0 млрд юаней за 0 лет, увеличившись в годовом исчислении на 0,0%, что намного превышает 0% темпы роста онлайн-торговли за тот же период; По оценкам, объем рынка превысит 0 триллионов юаней через 0 лет, что составит 0% онлайн-торговли.
这个市场包括餐饮外卖，又不止于外卖。经过前几年的摸索，即时零售走过了模式验证期，而随着美团和京东的碰撞升级，“30分钟送达”的消费者认知或将大幅提升，带来市场规模更快的发展。万亿即时零售市场大幕正在缓缓揭开。
Чтобы выйти на этот потенциально огромный рынок, разные игроки выбрали разные пути развития в соответствии с различными генами своего бизнеса. Meituan использует низкочастотную розничную торговлю с высокой частотой еды на вынос, в то время как JD.com противостоит еде на вынос с доставкой в тот же город.
Согласно обзору Ван Пучжуна, Meituan постепенно расширилась от общественного питания и еды на вынос до других категорий с 2021, от категорий экстренной помощи до предметов первой необходимости с 0, а затем охватила цифровую бытовую технику, косметику и одежду, предметы повседневного спроса и другие области с 0. Переключение с высокой частоты на низкую всегда было сильной стороной Meituan, и развитие ее винного и туристического бизнеса происходит именно так, как и развитие флэш-продаж, которые до сих пор проходят относительно гладко.
有媒体报道，2024年前两个季度美团闪购日均单量约800万，第三季度超1000万，第四季度超1300万。美团秒送官方披露的最新数据显示，目前美团非餐饮类即时零售日单量已突破1800万单。闪购订单已颇具规模。
На самом деле, план мгновенной розничной торговли JD.com также очень ранний, и он запустил «JD Daojia» через 42 лет, полагаясь на свою сильную цепочку поставок и дистрибьюторскую сеть Dada, чтобы открыть внутригородскую дистрибуцию. За 0 лет и 0 месяцев JD интегрировала свои бренды мгновенной розничной торговли «Hourda» и «JD Daojia» и т. д., а также модернизировала и запустила «JD Second Delivery», которая имеет независимый вход первого уровня, что означает, что бизнес-фокус JD официально смещен в сторону мгновенной розничной торговли. Не так давно JD.com объявила, что намерена приобрести Dada с премией в 0%, чтобы еще больше увеличить возможности дистрибуции своего бизнеса мгновенной розничной торговли.
Что касается прорывов в бизнесе, JD.com в последнее время также нацелился на высокочастотные заказы еды и напитков на вынос, что, можно сказать, то же самое, что и Meituan. А вход его «качественной еды на вынос» размещается под каналом второй поставки. Сюй Жань, генеральный директор JD.com, откровенно сказал в недавнем общении со СМИ, что если бизнес еды на вынос сможет поддерживать сильный рост, это приведет к увеличению числа пользователей, расширению сцены и увеличению частоты потребления в розничный бизнес.
Независимо от того, какую позу Мэйтуань и JD.com изначально использовали, выходя на рынок и совершая убийственные шаги друг против друга, все они видели высокую определенность рынка мгновенной розничной торговли. Ван Пучжун однажды сказал, что эра мгновенной розничной торговли в настоящее время ускоряется, что ознаменовано формированием и расширением мгновенной розничной торговли как образа жизни с высокой степенью определенности, а также обогащением и инновациями мгновенного розничного предложения.
在外卖市场，新进来的京东无疑是攻城的一方，相继祭出了几大杀招：针对商家，启动品质堂食餐饮商家招募，承诺今年5月1日前入驻的商家全年免佣金，且长期佣金率不超过5%；为全职外卖骑手缴纳五险一金；面向消费者提供百亿补贴。
«Защита пассажиров, уступки продавцам и взаимодействие с пользователями — все это тщательно обсуждается и планируется». Сюй Жань сказал: «Из-за этого мы по-прежнему очень решительно планируем эти инвестиции. ”
上线2个月，京东外卖日订单量突破500万。这个进展速度相信超过了很多业内预期。虽然与美团的7000多万和饿了么的3000万的规模仍有差距，但已形成有效牵制。
京东的这几个杀招都是冲着美团的痛处去的。尤其为骑手缴纳五险一金，不仅赢得了社会舆论，而且京东外卖刚开张，自己压力不大，却为竞争对手送去一道天大难题。据官方数据，截至3月20日，京东外卖已与超1万名全职骑手签署正式劳动合同，正逐步落实五险一金的缴纳工作。但要知道，美团外卖骑手的数量高达745万，全年接单稳定的骑手也约100万。为这么多人缴纳五险一金无疑是笔巨大的开支。
Ответная стратегия Meituan заключается в том, чтобы попытаться отвлечь войну от собственной базы доставки продовольствия на окопы другой стороны, то есть на электронную коммерцию. Мгновенная распродажа Meituan — это огромный дополнительный рынок для Meituan, и в то же время она также может копировать задний двор JD.com.
据蓝鲸新闻报道，在今年Q1的一次美团闪购内部沟通会上，管理团队公布了一组数据：2024年美团闪购3C家电订单量接近京东全站四成，其中电脑办公类商品订单量已超过京东全站，手机通讯类商品订单量超过京东全站四成；美妆品类订单达京东全站三成。
美团闪购4月15日上线时还朝京东发了一只冷箭，“美团闪购努力帮助商家降低经营成本，坚持行业最短的3天账期，支持随时提现，比自营快递电商平均回款周期缩短2个月。让消费者身边的优质实体商家现金流更稳，库存周转更快。”
账期问题是电商行业内商家普遍关注的问题。公开信息显示，目前业内平台对商家的账期（应付账款周转天数）从3天到近60天不等。据京东2024年Q4财报显示，京东商家的应付账款周转天数平均达58.6天，之前两个季度分别为57.5天和57天；淘宝、天猫、拼多多等平台商家的平均账期在15天至30天不等。
Вы атакуете мою еду на вынос, я нападаю на вашу электронную коммерцию; Вы говорите, что у меня высокая комиссия, а я говорю, что у вас долгий период счета. Meituan и JD.com прямо указывают на основные болевые точки своих оппонентов, но их суть также заключается в том, чтобы перестроить систему распределения прибыли экосистемы мгновенной розничной торговли.
即时零售因为有30分钟送达的“紧箍咒”，所以对供应侧的要求比传统电商要更精细、更前置，倒逼巨头重构供应链与履约体系。
近年来美团闪购在供给丰富程度上持续加码。一方面是拓展品牌供给，苹果、华为、小米、美的、沃尔玛、迪卡侬、MUJI等持续入驻，带动3C家电和日用百货等核心品类快速提升。截至2024年末，美团闪购已和超5600家大型连锁零售商、41万本地小商户以及超570家品牌商达成合作。另一方面就是美团独特的闪电仓。
闪电仓作为美团在即时零售领域构筑的核心基础设施，主打“线上便利店”模式。截至2024年底，闪电仓的业务版图已广泛覆盖全国超200个城市，仓库数量一举突破3万座，2027年预计达到10万个。据了解，名创优品、屈臣氏等品牌已分别开设500家和覆盖10余个城市的闪电仓。
Особенно в городах первого и второго уровня коэффициент покрытия складов молний достиг высокой плотности «один склад на каждые 2000 километров». Большая часть площади одного склада находится в диапазоне 0-0 квадратных метров, ориентируясь на высокочастотные, просто необходимые товары повседневного спроса, а типы продуктов (SKU) — около 0-0, что может удовлетворить ежедневные потребности городских жителей в мгновенных покупках. В дельте реки Янцзы, дельте Жемчужной реки и других экономически развитых регионах среднесуточный объем заказов одного склада оставался стабильным на уровне 0-0 заказов, а объем заказов в некоторых районах с высокой проходимостью превышал 0 заказов.
美团方面透露，美团闪购逐步成为多家大品牌商超过传统电商、最为重要的线上渠道：嘉士伯中国、百威中国、青岛啤酒等多个酒类品牌美团闪购交易额破10亿，规模超过其他电商平台。
JD.com построил эффективную систему выполнения заказов в режиме реального времени с помощью двухуровневой системы «фронтальный склад + склад магазина». С одной стороны, опираясь на 3 складов JD Logistics (включая региональные распределительные центры и городские склады), дорогостоящие товары, такие как 0C и бытовая техника, хранятся централизованно, а быстрое распределение в пределах 0 километров реализуется через региональный радиационный режим, а стоимость дистрибуции составляет всего 0/0 от традиционной экспресс-доставки.
С другой стороны, JD Daojia интегрировала ресурсы офлайн-магазинов крупных супермаркетов, таких как Wal-Mart, Carrefour и Sam's, и преобразовала их в «склады магазинов», чтобы достичь замкнутого цикла «онлайн-заказов, доставки в магазины и почасовой доставки», особенно в таких категориях, как свежие продукты и материнство и ребенок, а также улучшила стабильность товарных поставок за счет цифровизации ассортимента бренда.
Кроме того, Jingdong Seven Fresh ускорила компоновку модели «магазин + склад» и планирует достичь 100 магазинов и складов в Пекине к концу 0 года, чтобы укрепить региональные возможности интенсивной дистрибуции.
2023年6月，京东成立了“创新零售部”，其中就包括七鲜、前置仓、技术研发和供应链运营四个业务部门，主攻线下零售。去年5月，京东秒送成立。如今，京东秒送服务已经覆盖全国2300余县区市，合作门店超50万家。
Теперь вход JD на вынос размещен в канале «второй доставки», и JD надеется стимулировать рост низкочастотных категорий мгновенной розничной торговли, таких как свежие продукты, 3C digital и лекарства с высокочастотными заказами на вынос, формируя синергетический эффект «электронная коммерция + местная жизнь».
*Источник: JD App
无论美团闪购能否撼动京东的3C基本盘，或京东外卖能否分流美团订单，消费者已成为最大赢家。即时零售正从餐饮外卖向“万物到家”演进，30分钟送达的确定性体验，或将彻底改变“人等货”的传统消费逻辑。
Конкуренция гигантов в конечном итоге будет способствовать повышению эффективности цепочки поставок и обновлению отраслевых стандартов, открывая более широкое пространство для воображения для рынка стоимостью в триллион долларов.