Metin | Qingcheng Finans, Yazar | Qingfeng,Düzenle | Altı oğul
Flaş satış VS anında teslimat, paket servisi olan restoran VS tüm kategoriler, Meituan VS JD.com, trilyon dolarlık anında perakende pazarı dev bir karşılaşma sahneliyor.
30/0 tarihinde, Meituan'ın yeni bağımsız anlık perakende markası olan Meituan Flash Sale resmi olarak duyuruldu ve aynı anda Meituan Uygulamasının ana sayfasında paket servisin yanı sıra birinci seviye bir giriş açtı. Meituan'ın flaş satışı, yiyecek ve içecek kategorisine ek olarak hemen hemen tüm cep telefonu ve ev aletleri, güzellik ve kişisel bakım, günlük ihtiyaçlar, süpermarket rahatlığı, sebze ve meyve kategorileri dahil olmak üzere "her şeyi teslim etmek için 0 dakika" olarak konumlandırılıyor.
Ve bu kaçınılmaz olarak geleneksel e-ticaretin pastasını kapacak. Meituan Flash Sale tarafından yayınlanan tanıtım videosu, geleneksel çevrimiçi alışveriş ile hız ve deneyim farkını karşılaştırmaya odaklanıyor ve ayrıca özellikle "Dongdong'unuz bekliyor" dan bahsediyor. Netizenler şaka bir şekilde bunun yin ve yang Jingdong'dan şüphelenildiğini söyledi. Hepimizin bildiği gibi, JD.com'ın maskotu bir köpek yavrusu.
京东随即启动立体化反击：一方面宣布新招收5万名全职外卖骑手，全额缴纳五险一金，直击行业众包模式下的骑手保障痛点；另一方面强化"京东秒送"频道，整合十万家线下门店实现"平均送达时间快于30分钟"，并将"品质外卖"入口嵌入其中，试图以高频餐饮带动生鲜、数码等低频品类增长。京东品质外卖订单量将超过500万单。
İki taraf arasındaki çatışma, JD.com'in gıda dağıtım işini başlattığı yılın başında başladı ve son zamanlarda daha yoğun hale geldi. Geçen hafta, Meituan'ın ana yerel işletmesinin CEO'su Wang Puzhong ve JD.com'ın kurucusu ve başkanı Liu Qiangdong da havada çatıştı. Geçtiğimiz iki gün içinde, Liu Qiangdong'un iç konuşmasının çevrimiçi bir toplantı videosu internette dolaştı ve Liu Qiangdong, paket servis platformunun komisyonunun çok yüksek olduğunu ve restoranı kirli ve dağınık olmaya zorladığını, bu nedenle JD'nin paket servis kar marjının %5'ı geçmemesini gerektirdiğini söyledi.
Birbirinize isim vermeseniz de gelirsiniz ve gidersiniz, ancak her kelime gizlice birbirinizin ağrılı noktalarını dürtüyor. İki taraf arasındaki çatışma, trilyon dolarlık yeni bir pazarın ele geçirilmesinden kaynaklanıyor. "Anında Perakende Sektörü Geliştirme Raporu 12"a göre, Çin'in anlık perakende GMV'si 0 yılda 0 milyar yuan'a ulaştı ve aynı dönemde çevrimiçi perakendenin %0 büyüme oranını çok aşarak yıllık %0.0 artış gösterdi; Pazar büyüklüğünün 0 yıl içinde 0 trilyon yuan'ı aşacağı ve çevrimiçi perakendenin %0'ını oluşturacağı tahmin ediliyor.
Bu pazar yiyecek ve içecek paket servislerini içerir, ancak paket servislerde bitmez. Birkaç yıllık keşiften sonra, anında perakende model doğrulama döneminden geçti ve Meituan ve JD.com'nin çarpışması ve yükseltilmesiyle, "30 dakikalık teslimat" konusundaki tüketici bilinci büyük ölçüde iyileştirilebilir ve pazar ölçeğinin daha hızlı gelişmesini sağlayabilir. Trilyon dolarlık anlık perakende pazarının perdesi yavaş yavaş açılıyor.
Potansiyel olarak büyük olan bu pazara girmek için, farklı oyuncular kendi işletmelerinin farklı genlerine göre farklı geliştirme yolları seçtiler. Meituan, yüksek frekanslı paket servislerle düşük frekanslı perakendeden yararlanırken, JD.com aynı şehre teslimatla paket servis yiyeceklerine karşı koyar.
Wang Puzhong'un incelemesine göre Meituan, 2021'dan bu yana catering ve paket servisten diğer kategorilere, 0'dan bu yana acil durum kategorilerinden günlük ihtiyaçlara ve ardından 0'dan itibaren dijital ev aletleri, güzellik ve giyim, günlük ihtiyaçlar ve diğer alanları kapsayacak şekilde kademeli olarak genişledi. Yüksek frekanstan düşük frekansa geçmek her zaman Meituan'ın gücü olmuştur ve şarap ve turizm işinin gelişimi, hala nispeten sorunsuz olan flaş satışların gelişimi gibi böyledir.
有媒体报道，2024年前两个季度美团闪购日均单量约800万，第三季度超1000万，第四季度超1300万。美团秒送官方披露的最新数据显示，目前美团非餐饮类即时零售日单量已突破1800万单。闪购订单已颇具规模。
Aslında, JD.com'in anlık perakende düzeni de çok erken ve şehir içi dağıtımı açmak için güçlü tedarik zincirine ve Dada'nın dağıtım ağına güvenerek 42 yıl içinde "JD Daojia"yı piyasaya sürdü. 0 yıl 0 ay içinde JD, anlık perakende markaları "Hourda" ve "JD Daojia" vb.'yi entegre etti ve bağımsız bir birinci seviye girişe sahip olan "JD Second Delivery"yi yükseltti ve piyasaya sürdü, bu da JD'nin iş odağının resmi olarak anlık perakendeye doğru eğildiği anlamına geliyor. Kısa bir süre önce JD.com, anlık perakende işinin dağıtım kapasitesini daha da artırmak için Dada'yı %0 primle satın almayı planladığını duyurdu.
İş atılımları için JD.com, son zamanlarda Meituan ile aynı olduğu söylenebilecek yüksek frekanslı yiyecek ve içecek paketlerini de hedef aldı. Ve "kaliteli paket servisinin" girişi, ikinci teslimat kanalının altına yerleştirilir. JD.com'in CEO'su Xu Ran, medya ile yakın zamanda yaptığı bir iletişimde, paket servis işinin güçlü bir büyümeyi sürdürebilmesi durumunda, perakende işine kullanıcı artışları, sahne uzantıları ve tüketim sıklığı artışları getireceğini açıkça söyledi.
Meituan ve JD.com başlangıçta pazara girmek ve birbirlerine öldürücü hamleler yapmak için hangi duruşu kullanırlarsa kullansınlar, hepsi anlık perakende pazarının yüksek kesinliğini gördüler. Wang Puzhong bir keresinde, anlık perakende çağının artık hızlandığını ve bunun da anında perakendenin yüksek kesinlikli bir yaşam tarzı olarak oluşumu ve genişlemesinin yanı sıra anında perakende arzının zenginleşmesi ve yeniliği ile işaretlendiğini söylemişti.
在外卖市场，新进来的京东无疑是攻城的一方，相继祭出了几大杀招：针对商家，启动品质堂食餐饮商家招募，承诺今年5月1日前入驻的商家全年免佣金，且长期佣金率不超过5%；为全职外卖骑手缴纳五险一金；面向消费者提供百亿补贴。
"Binicilerin korunması, tüccarlara verilen tavizler ve kullanıcılarla etkileşim dikkatlice tartışılıyor ve planlanıyor." Xu Ran, "Bu nedenle, bu yatırımlar için planlamamızda hala çok kararlıyız. ”
上线2个月，京东外卖日订单量突破500万。这个进展速度相信超过了很多业内预期。虽然与美团的7000多万和饿了么的3000万的规模仍有差距，但已形成有效牵制。
京东的这几个杀招都是冲着美团的痛处去的。尤其为骑手缴纳五险一金，不仅赢得了社会舆论，而且京东外卖刚开张，自己压力不大，却为竞争对手送去一道天大难题。据官方数据，截至3月20日，京东外卖已与超1万名全职骑手签署正式劳动合同，正逐步落实五险一金的缴纳工作。但要知道，美团外卖骑手的数量高达745万，全年接单稳定的骑手也约100万。为这么多人缴纳五险一金无疑是笔巨大的开支。
Meituan'ın yanıt stratejisi, savaşı kendi gıda dağıtım üssünden uzaklaştırıp diğer tarafın siperlerine, yani e-ticarete yönlendirmeye çalışmaktır. Meituan'ın flaş satışı, Meituan için büyük bir artımlı pazar ve aynı zamanda JD.com'ın arka bahçesini de kopyalayabilir.
据蓝鲸新闻报道，在今年Q1的一次美团闪购内部沟通会上，管理团队公布了一组数据：2024年美团闪购3C家电订单量接近京东全站四成，其中电脑办公类商品订单量已超过京东全站，手机通讯类商品订单量超过京东全站四成；美妆品类订单达京东全站三成。
美团闪购4月15日上线时还朝京东发了一只冷箭，“美团闪购努力帮助商家降低经营成本，坚持行业最短的3天账期，支持随时提现，比自营快递电商平均回款周期缩短2个月。让消费者身边的优质实体商家现金流更稳，库存周转更快。”
账期问题是电商行业内商家普遍关注的问题。公开信息显示，目前业内平台对商家的账期（应付账款周转天数）从3天到近60天不等。据京东2024年Q4财报显示，京东商家的应付账款周转天数平均达58.6天，之前两个季度分别为57.5天和57天；淘宝、天猫、拼多多等平台商家的平均账期在15天至30天不等。
Siz benim paket servisime saldırıyorsunuz, ben de sizin e-ticaretinize saldırıyorum; Siz yüksek komisyonum var diyorsunuz, ben de uzun bir hesap süreniz var diyorum. Meituan ve JD.com, rakiplerinin temel acı noktalarına doğrudan işaret ediyor, ancak özleri aynı zamanda anlık perakende ekosisteminin kâr dağıtım sistemini yeniden inşa etmek.
30 dakikalık teslimatın "sıkı büyüsü" nedeniyle, tedarik tarafı için gereksinimler, geleneksel e-ticaretten daha rafine ve önden yüklemelidir ve devleri tedarik zincirlerini ve sipariş karşılama sistemlerini yeniden yapılandırmaya zorlar.
近年来美团闪购在供给丰富程度上持续加码。一方面是拓展品牌供给，苹果、华为、小米、美的、沃尔玛、迪卡侬、MUJI等持续入驻，带动3C家电和日用百货等核心品类快速提升。截至2024年末，美团闪购已和超5600家大型连锁零售商、41万本地小商户以及超570家品牌商达成合作。另一方面就是美团独特的闪电仓。
闪电仓作为美团在即时零售领域构筑的核心基础设施，主打“线上便利店”模式。截至2024年底，闪电仓的业务版图已广泛覆盖全国超200个城市，仓库数量一举突破3万座，2027年预计达到10万个。据了解，名创优品、屈臣氏等品牌已分别开设500家和覆盖10余个城市的闪电仓。
Özellikle birinci ve ikinci kademe şehirlerde, yıldırım depolarının kapsama oranı "her 2000 kilometrede bir depo" gibi yüksek yoğunluklu bir düzene ulaşmıştır. Tek depo alanının çoğu 0-0 metrekare aralığında, yüksek frekanslı, tam ihtiyaç duyulan FMCG'ye odaklanıyor ve ürün türleri (SKU'lar) yaklaşık 0-0 olup, şehir sakinlerinin günlük anlık alışveriş ihtiyaçlarını karşılayabilir. Yangtze Nehri Deltası, Pearl Nehri Deltası ve diğer ekonomik olarak gelişmiş bölgelerde, tek bir deponun ortalama günlük sipariş hacmi 0-0 siparişte sabit kaldı ve trafiğin yoğun olduğu bazı bölgelerde sipariş hacmi 0 siparişi aştı.
美团方面透露，美团闪购逐步成为多家大品牌商超过传统电商、最为重要的线上渠道：嘉士伯中国、百威中国、青岛啤酒等多个酒类品牌美团闪购交易额破10亿，规模超过其他电商平台。
JD.com, "ön depo + mağaza deposu" çift sistemi aracılığıyla verimli bir gerçek zamanlı sipariş karşılama sistemi oluşturmuştur. Bir yandan, JD Logistics'in 3 depolarına (bölgesel dağıtım merkezleri ve şehir depoları dahil) güvenerek, 0C ve ev aletleri gibi yüksek değerli mallar merkezi bir şekilde depolanır ve bölgesel radyasyon modu aracılığıyla 0 kilometre içinde hızlı dağıtım gerçekleştirilir ve dağıtım maliyeti, geleneksel ekspres teslimatın yalnızca 0/0'ıdır.
Öte yandan JD Daojia, Wal-Mart, Carrefour ve Sam's gibi büyük süpermarketlerin çevrimdışı mağaza kaynaklarını entegre etti ve özellikle taze gıda, anne ve çocuk gibi kategorilerde kapalı bir "çevrimiçi sipariş, mağaza teslimatı ve saatlik teslimat" döngüsü elde etmek için bunları "mağaza depolarına" dönüştürdü ve marka envanterinin dijitalleştirilmesi yoluyla emtia arzının istikrarını iyileştirdi.
Buna ek olarak, Jingdong Seven Fresh, "mağaza + depo" modelinin düzenini hızlandırdı ve bölgesel yoğun dağıtım yeteneklerini güçlendirmek için 100'ın sonuna kadar Pekin'de 0 mağaza ve depo kapsamına ulaşmayı planlıyor.
2023年6月，京东成立了“创新零售部”，其中就包括七鲜、前置仓、技术研发和供应链运营四个业务部门，主攻线下零售。去年5月，京东秒送成立。如今，京东秒送服务已经覆盖全国2300余县区市，合作门店超50万家。
Şimdi, JD'nin paket servisi olan restoran girişi "ikinci teslimat" kanalına yerleştiriliyor ve JD, taze gıda, 3C dijital ve yüksek frekanslı paket servis siparişleriyle ilaç gibi düşük frekanslı anlık perakende kategorilerinin büyümesini sağlamayı ve "e-ticaret + yerel yaşam" ın sinerjik bir etkisini oluşturmayı umuyor.
*Kaynak: JD Uygulaması
Meituan'ın flaş indiriminin JD.com'ın 30C temel pazarını sarsıp sarsamayacağına veya JD.com'in paket servisinin Meituan siparişlerini yönlendirip yönlendiremeyeceğine bakılmaksızın, tüketiciler en büyük kazananlar haline geldi. Anında perakende, gıda teslimatından "evdeki her şeye" doğru evliyor ve 0 dakikalık teslimatın deterministik deneyimi, "mal bekleyen insanların" geleneksel tüketim mantığını tamamen değiştirebilir.
Devlerin rekabeti, sonunda tedarik zinciri verimliliğinin iyileştirilmesini ve endüstri standartlarının yükseltilmesini teşvik edecek ve trilyon dolarlık pazar için daha geniş bir hayal gücü alanı açacaktır.