Teks | Qingcheng Finance, Penulis | Qingfeng,Sunting | Enam putra
Flash sale VS pengiriman instan, takeaway VS semua kategori, Meituan VS JD.com, pasar ritel instan triliunan dolar sedang mementaskan pertemuan raksasa.
Pada 30/0, Meituan Flash Sale secara resmi diumumkan, yang merupakan merek ritel instan independen baru Meituan, yang secara bersamaan membuka pintu masuk tingkat pertama di beranda Aplikasi Meituan, bersama dengan takeaway. Flash sale Meituan diposisikan sebagai "0 menit untuk mengirimkan semuanya", termasuk hampir semua kategori ponsel dan peralatan rumah tangga, kecantikan dan perawatan pribadi, kebutuhan sehari-hari, kenyamanan supermarket, sayuran dan buah-buahan selain kategori makanan dan minuman.
Dan ini pasti akan mengambil kue e-commerce tradisional. Video promosi yang dirilis oleh Meituan Flash Sale berfokus pada membandingkan perbedaan kecepatan dan pengalaman dengan belanja online tradisional, dan juga secara khusus menyebutkan "Dongdong Anda menunggu". Netizen dengan bercanda mengatakan bahwa ini dicurigai oleh yin dan yang Jingdong. Seperti yang kita semua tahu, maskot JD.com adalah anak anjing.
京东随即启动立体化反击：一方面宣布新招收5万名全职外卖骑手，全额缴纳五险一金，直击行业众包模式下的骑手保障痛点；另一方面强化"京东秒送"频道，整合十万家线下门店实现"平均送达时间快于30分钟"，并将"品质外卖"入口嵌入其中，试图以高频餐饮带动生鲜、数码等低频品类增长。京东品质外卖订单量将超过500万单。
Konflik antara kedua belah pihak dimulai pada awal tahun ketika JD.com meluncurkan bisnis pengiriman makanannya, dan menjadi lebih intens baru-baru ini. Pekan lalu, Wang Puzhong, CEO bisnis lokal inti Meituan, dan Liu Qiangdong, pendiri dan ketua JD.com, juga bentrok di udara. Dalam dua hari terakhir, video pertemuan online pidato internal Liu Qiangdong telah beredar di Internet, di mana Liu Qiangdong mengatakan bahwa komisi platform takeaway terlalu tinggi, memaksa restoran menjadi kotor dan berantakan, jadi dia mengharuskan margin keuntungan takeaway JD tidak melebihi 5%.
Anda datang dan pergi, meskipun Anda tidak saling menyebutkan nama, tetapi setiap kata diam-diam menusuk titik sakit satu sama lain. Konfrontasi antara kedua belah pihak berasal dari perebutan pasar baru senilai triliunan dolar. Menurut "Laporan Pengembangan Industri Ritel Instan 12", GMV ritel instan China mencapai 0 miliar yuan dalam 0 tahun, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 0,0%, jauh melebihi tingkat pertumbuhan ritel online 0% pada periode yang sama; Diperkirakan ukuran pasar akan melebihi 0 triliun yuan dalam 0 tahun, terhitung 0% dari ritel online.
Pasar ini mencakup makanan dan minuman untuk dibawa pulang, tetapi tidak berhenti pada takeaways. Setelah beberapa tahun eksplorasi, ritel instan telah melalui periode verifikasi model, dan dengan tabrakan dan peningkatan Meituan dan JD.com, kesadaran konsumen akan "pengiriman 30 menit" dapat sangat ditingkatkan, membawa pengembangan skala pasar yang lebih cepat. Tirai pasar ritel instan triliunan dolar perlahan terungkap.
Untuk memanfaatkan pasar yang berpotensi besar ini, pemain yang berbeda telah memilih jalur pengembangan yang berbeda sesuai dengan gen yang berbeda dari bisnis masing-masing. Meituan memanfaatkan ritel frekuensi rendah dengan takeaway frekuensi tinggi, sementara JD.com melakukan serangan balik makanan dengan pengiriman di kota yang sama.
Menurut ulasan Wang Puzhong, Meituan secara bertahap berkembang dari katering dan takeaway ke kategori lain sejak 2021, dari kategori darurat ke kebutuhan sehari-hari sejak 0, dan kemudian mencakup peralatan rumah tangga digital, kecantikan dan pakaian, kebutuhan sehari-hari dan bidang lainnya sejak 0. Memotong dari frekuensi tinggi ke frekuensi rendah selalu menjadi keahlian Meituan, dan pengembangan bisnis anggur dan pariwisatanya seperti ini, begitu pula perkembangan penjualan kilat yang masih relatif lancar saat ini.
有媒体报道，2024年前两个季度美团闪购日均单量约800万，第三季度超1000万，第四季度超1300万。美团秒送官方披露的最新数据显示，目前美团非餐饮类即时零售日单量已突破1800万单。闪购订单已颇具规模。
Faktanya, tata letak ritel instan JD.com juga sangat awal, dan meluncurkan "JD Daojia" dalam 42 tahun, mengandalkan rantai pasokannya yang kuat dan jaringan distribusi Dada untuk membuka distribusi intra-kota. Dalam 0 tahun 0 bulan, JD mengintegrasikan merek ritel instannya "Hour Delivery" dan "JD Daojia", dll., dan meningkatkan dan meluncurkan "JD Second Delivery", yang memiliki pintu masuk tingkat pertama independen, yang berarti bahwa fokus bisnis JD secara resmi condong ke ritel instan. Belum lama ini, JD.com mengumumkan bahwa mereka bermaksud untuk mengaisisi Dada dengan premi 0% untuk lebih meningkatkan kapasitas distribusi bisnis ritel instannya.
Untuk terobosan bisnis, JD.com juga baru-baru ini menargetkan makanan dan minuman takeaway frekuensi tinggi, yang bisa dikatakan sama dengan Meituan. Dan pintu masuk "takeaway berkualitas" ditempatkan di bawah saluran pengiriman kedua. Xu Ran, CEO JD.com, mengatakan terus terang dalam komunikasi baru-baru ini dengan media bahwa jika bisnis takeaway dapat mempertahankan pertumbuhan yang kuat, itu akan membawa peningkatan pengguna, perluasan adegan, dan peningkatan frekuensi konsumsi ke bisnis ritel.
Tidak peduli postur apa yang Meituan dan JD.com awalnya digunakan untuk memasuki pasar dan melakukan gerakan membunuh satu sama lain, mereka semua melihat kepastian tinggi dari pasar ritel instan. Wang Puzhong pernah mengatakan bahwa era ritel instan kini semakin cepat, yang ditandai dengan terbentuknya dan perluasan ritel instan sebagai gaya hidup kepastian tinggi, serta pengayaan dan inovasi pasokan ritel instan.
在外卖市场，新进来的京东无疑是攻城的一方，相继祭出了几大杀招：针对商家，启动品质堂食餐饮商家招募，承诺今年5月1日前入驻的商家全年免佣金，且长期佣金率不超过5%；为全职外卖骑手缴纳五险一金；面向消费者提供百亿补贴。
"Perlindungan pengendara, konsesi kepada pedagang, dan interaksi dengan pengguna semuanya dibahas dan direncanakan dengan cermat." Xu Ran berkata, "Karena itu, kami masih sangat tegas dalam perencanaan investasi ini. ”
上线2个月，京东外卖日订单量突破500万。这个进展速度相信超过了很多业内预期。虽然与美团的7000多万和饿了么的3000万的规模仍有差距，但已形成有效牵制。
京东的这几个杀招都是冲着美团的痛处去的。尤其为骑手缴纳五险一金，不仅赢得了社会舆论，而且京东外卖刚开张，自己压力不大，却为竞争对手送去一道天大难题。据官方数据，截至3月20日，京东外卖已与超1万名全职骑手签署正式劳动合同，正逐步落实五险一金的缴纳工作。但要知道，美团外卖骑手的数量高达745万，全年接单稳定的骑手也约100万。为这么多人缴纳五险一金无疑是笔巨大的开支。
Strategi respons Meituan adalah mencoba mengalihkan perang dari basis pengiriman makanannya sendiri dan ke parit pihak lain, yaitu e-commerce. Penjualan kilat Meituan adalah pasar tambahan yang sangat besar untuk Meituan, dan pada saat yang sama, itu juga dapat menyalin halaman belakang JD.com.
据蓝鲸新闻报道，在今年Q1的一次美团闪购内部沟通会上，管理团队公布了一组数据：2024年美团闪购3C家电订单量接近京东全站四成，其中电脑办公类商品订单量已超过京东全站，手机通讯类商品订单量超过京东全站四成；美妆品类订单达京东全站三成。
美团闪购4月15日上线时还朝京东发了一只冷箭，“美团闪购努力帮助商家降低经营成本，坚持行业最短的3天账期，支持随时提现，比自营快递电商平均回款周期缩短2个月。让消费者身边的优质实体商家现金流更稳，库存周转更快。”
账期问题是电商行业内商家普遍关注的问题。公开信息显示，目前业内平台对商家的账期（应付账款周转天数）从3天到近60天不等。据京东2024年Q4财报显示，京东商家的应付账款周转天数平均达58.6天，之前两个季度分别为57.5天和57天；淘宝、天猫、拼多多等平台商家的平均账期在15天至30天不等。
Anda menyerang takeaway saya, saya menyerang e-commerce Anda; Anda mengatakan saya memiliki komisi tinggi, dan saya mengatakan Anda memiliki periode akun yang panjang. Meituan dan JD.com secara langsung menunjuk ke titik nyeri inti lawan mereka, tetapi esensi mereka juga untuk merekonstruksi sistem distribusi keuntungan dari ekosistem ritel instan.
Karena "mantra ketat" pengiriman 30 menit, persyaratan untuk sisi pasokan lebih halus dan dimuat di depan daripada e-commerce tradisional, memaksa raksasa untuk merekonstruksi rantai pasokan dan sistem pemenuhan mereka.
近年来美团闪购在供给丰富程度上持续加码。一方面是拓展品牌供给，苹果、华为、小米、美的、沃尔玛、迪卡侬、MUJI等持续入驻，带动3C家电和日用百货等核心品类快速提升。截至2024年末，美团闪购已和超5600家大型连锁零售商、41万本地小商户以及超570家品牌商达成合作。另一方面就是美团独特的闪电仓。
闪电仓作为美团在即时零售领域构筑的核心基础设施，主打“线上便利店”模式。截至2024年底，闪电仓的业务版图已广泛覆盖全国超200个城市，仓库数量一举突破3万座，2027年预计达到10万个。据了解，名创优品、屈臣氏等品牌已分别开设500家和覆盖10余个城市的闪电仓。
Terutama di kota-kota lapis pertama dan kedua, tingkat cakupan gudang petir telah mencapai tata letak kepadatan tinggi "satu gudang setiap 2000 kilometer". Sebagian besar area gudang tunggal berada di kisaran 0-0 meter persegi, dengan fokus pada FMCG frekuensi tinggi, hanya dibutuhkan, dan jenis produk (SKU) sekitar 0-0, yang dapat memenuhi kebutuhan belanja instan harian penduduk perkotaan. Di Delta Sungai Yangtze, Delta Sungai Mutiara dan wilayah maju ekonomi lainnya, volume pesanan harian rata-rata dari satu gudang tetap stabil pada 0-0 pesanan, dan volume pesanan di beberapa daerah dengan lalu lintas tinggi melebihi 0 pesanan.
美团方面透露，美团闪购逐步成为多家大品牌商超过传统电商、最为重要的线上渠道：嘉士伯中国、百威中国、青岛啤酒等多个酒类品牌美团闪购交易额破10亿，规模超过其他电商平台。
JD.com telah membangun sistem pemenuhan real-time yang efisien melalui sistem dual-track "gudang depan + gudang toko". Di satu sisi, mengandalkan gudang 3 JD Logistics (termasuk pusat distribusi regional dan gudang kota), komoditas bernilai tinggi seperti 0C dan peralatan rumah tangga disimpan secara terpusat, dan distribusi cepat dalam jarak 0 kilometer direalisasikan melalui mode radiasi regional, dan biaya distribusi hanya 0/0 dari pengiriman ekspres tradisional.
Di sisi lain, JD Daojia telah mengintegrasikan sumber daya toko offline supermarket besar seperti Wal-Mart, Carrefour, dan Sam's, dan mengubahnya menjadi "gudang toko" untuk mencapai lingkaran tertutup "pemesanan online, pengiriman toko, dan pengiriman per jam", terutama dalam kategori seperti makanan segar dan ibu dan anak, dan telah meningkatkan stabilitas pasokan komoditas melalui digitalisasi inventaris merek.
Selain itu, Jingdong Seven Fresh telah mempercepat tata letak model "toko + gudang", dan berencana untuk mencapai 100 cakupan toko dan gudang di Beijing pada akhir 0 untuk memperkuat kemampuan distribusi intensif regional.
2023年6月，京东成立了“创新零售部”，其中就包括七鲜、前置仓、技术研发和供应链运营四个业务部门，主攻线下零售。去年5月，京东秒送成立。如今，京东秒送服务已经覆盖全国2300余县区市，合作门店超50万家。
Sekarang, pintu masuk takeaway JD ditempatkan di saluran "pengiriman kedua", dan JD berharap dapat mendorong pertumbuhan kategori ritel instan frekuensi rendah seperti makanan segar, digital 3C, dan obat-obatan dengan pesanan takeaway frekuensi tinggi, membentuk efek sinergis dari "e-commerce + kehidupan lokal".
*Sumber: Aplikasi JD
Terlepas dari apakah penjualan kilat Meituan dapat mengguncang pasar dasar 30C JD.com, atau apakah JD Takeaway dapat mengalihkan pesanan Meituan, konsumen telah menjadi pemenang terbesar. Ritel instan berkembang dari pengiriman makanan dan minuman menjadi "segala sesuatu di rumah", dan pengalaman deterministik pengiriman 0 menit dapat sepenuhnya mengubah logika konsumsi tradisional "orang yang menunggu barang".
Persaingan raksasa pada akhirnya akan mempromosikan peningkatan efisiensi rantai pasokan dan peningkatan standar industri, membuka ruang imajinasi yang lebih luas untuk pasar triliunan dolar.